Если посмотреть на Топ-15 сайтов по посещаемости в России, то единственным онлайн —магазином в этом списке окажется AliExpress — более 600 миллионов человек со всего мира ежемесячно посещают его, и 27,82% аудитории составляют жители России (по данным SimilarWeb). И львиная доля заказов на этот китайский маркетплейс приходится из партнёрских сетей.


Сегодня мы расскажем об особенностях работы с AliExpress и поделимся идеями бизнес-моделей для работы с этим оффером. Условия работы подробно прописаны в описании оффера, поэтому начнём мы с некоторых моментов, на которые всё же стоит обратить особое внимание.


Ставки и условия


Практически все товары на сайте AliExpress оплачиваются рекламодателем. Размер вознаграждения зависит от географии и категории товаров.

Тарифная сетка вознаграждения на товары с сайта AliExpress

Под странами ближайшего зарубежья подразумеваются Азербайджан, Армения, Беларусь, Грузия, Казахстан, Киргизия, Латвия, Литва, Молдавия, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, Украина и Эстония — страны со значительным  присутствием русскоговорящего населения.  При этом регионом покупки считается не тот, откуда пришёл заказ, а тот, куда была оформлена доставка.

Все товары в партнёрской программе AliExpress делятся на несколько категорий:

     Аффилиатные товары. Эти товары участвуют в партнёрской программе по решению продавца, ставки на них составляют от 3% до 10% в зависимости от региона и категории товаров. Проверить аффилиатность конкретного товара можно через инструмент Admitad Extension, или можно лить сразу на главную страницу best.aliexpress.com — все товары на ней аффилиатные.

     Неаффилиатные товары/non-affiliated products. Эти товары не участвуют в партнёрской программе, так как продавцы этого не захотели, но AliExpress всё равно готов платить веб-мастерам за их продажу 2% от суммы сделки. Определить, аффилиатный ли товар, можно с помощью тестера ссылок, расширения Admitad Extension или на уровне API.

     Специальные и виртуальные категории. За их продажу веб-мастер ничего не получит, но отчаиваться не стоит: их сложно найти, они составляют ничтожно малую долю от всех товаров в маркетплейсе и не пользуются популярностью. Среди них — книги для русскоязычного населения и  купоны на услуги.

     Hot Products. Это товары с повышенной ставкой, выделенные в особый раздел. Вознаграждение за их продажу может составлять от 3% до 90% (в среднем 30%), ежедневно обновляющаяся подборка содержит более 30 000 товаров, на многие из них распространяется скидка.

     Tmall. Это подразделение AliExpress было создано специально для российских покупателей и имеет ряд отличий: доставка здесь более быстрая за счёт наличия складов на территории РФ, все поставщики российские, есть курьерская служба доставки до двери, а покупатели получают электронный чек за покупку (согласно требованиям ФЗ-54). Оплаченный заказ на Tmall в зависимости от категории будет вознаграждён комиссией от 1,4% до 2,8% от суммы заказа, и в отличие от AliExpress категоризация здесь более расширенная. Однако есть одно большое «НО», на которое нужно обратить внимание: веб-мастер получает вознаграждение с Tmall только в том случае, если покупатель пришёл напрямую по ссылке на сайт Tmall, на карточку товара с Tmall или на лендинг внутри раздела, а не перешёл с AliExpress (даже если на AliExpress он попал по партнёрской ссылке). Готовые лендинги Tmall можно найти в разделе «Рекламные материалы» в описании оффера. Ещё один важный момент: заказы с Tmall сейчас попадают в статистику с задержкой в два дня, так что наберитесь терпения — рано или поздно все действия будут засчитаны, если они совершены по правилам.

Тарифная сетка за заказы с сайта Tmall

Что ещё может повлиять на размер вознаграждения?

     Новый или старый клиент. Если покупка была совершена новым клиентом, размер вознаграждения удвоится. При этом под новым клиентом подразумевается человек, который впервые совершает покупку на AliExpress (даже если аккаунт на сайте у него существовал задолго до этого). Это правило действует только AliExpress, но не действует для заказов с Tmall.

     Активность веб-мастера. При росте объема подтверждённых заказов ставка может вырасти, но это не относится к разделу Tmall и действует только за заказы с основного сайта AliExpress.

Бонусная шкала повышения ставок в зависимости от объёма заказов с AliExpress

     Максимальная комиссия за один заказ составляет 50$, даже если финальная комиссия после сверки её превышает. Однако если клиент новый, бонус действует и в этом случае: тогда веб-мастер получает 100$ за заказ.

И ещё один важный момент — принцип атрибуции. Атрибуция действия идёт не по времени жизни куки, а по длительности и факту сессии, то есть если человек закрывает окно с заказом и возвращается к нему через несколько часов, действие не будет засчитано за веб-мастером. Решение минимизировать срок жизни куки было принято с целью борьбы с кукистаффингом. Не смотря на это, приводить большие объёмы продаж на оффер AliExpress совсем не сложно.


На какие товары лить?


Во-первых, веб-мастера Admitad могут по запросу получить список топовых товаров, спрос на которые особо высок. Он предоставляется в виде фида, который можно целиком выгрузить на свой сайт-витрину, а можно «растащить» на отдельные ссылки на товары, подходящие по тематике площадки. Планируется, что в скором времени появится раздел партнёрской программы, где веб-мастерам будут доступны фиды на популярные товары, выгружаемые и обновляемые автоматически.

Во-вторых, найти лучшие товары для работы по CPA можно самостоятельно. Как это сделать? Для этого вы заходите на AliExpress , делаете фильтр по рейтингу продавца и по самым продаваемым товарам. Потратьте время на то, чтобы изучить ассортимент продавцов.


Ограничения по трафику


Основной запрет партнёрской программы AliExpress — использование контекста на бренды Alibaba Group, включая alibaba.com, Alibaba Group, Taobao, Tmall, Tmall Global, AliExpress, Alimama, AliCloud, Aliyun, eTao, Juhuasuan, и т.д, а также схожих написаний или написаний с ошибками. Также нельзя создавать паблики, сообщества и каналы с упоминанием бренда в названии. Помимо этого не забудьте включить все вариации написания брендов в минус-слова — в противном случае это тоже будет считаться нарушением условий оффера.

Также рекламодатель отключает площадки, использующие adult 18+, мотивированный трафик и кукистаффинг в любом виде (будь то тулбары, поп-апы и поп-андеры, браузерные приложения). Любая попытка обойти систему будет отслежена, а нарушитель будет наказан отключением площадки навсегда без сохранения заработка.

Подробнее о допустимом трафике можно узнать из разделов «Общие правила» и «Виды трафика».


Какие инструменты использовать?


Оффер AliExpress предлагает использовать ряд инструментов, упрощающих работу веб-мастеров:

     Товарные фиды. Это готовые к выгрузке на сайт каталоги товаров в виде xml-файла, содержащие информацию о товаре: название, описание, стоимость, размеры, изображение, партнёрскую ссылку и т.п. В фиде товары разграничены по стоимости (самые дешёвые, средней ценовой категории и дороже 100 долларов), и в зависимости от целевой аудитории вы можете выгрузить как весь фид, его часть или отдельные товары.

     Скидки и бонусы. AliExpress известен в первую очередь низкой стоимостью товаров, а когда дело доходит до скидок, покупатели просто не могут отказаться от настолько выгодных предложений, что делает этот инструмент одним из самых эффективных для привлечения трафика. Сейчас в Admitad есть купоны не только на русском, но и на других популярных языках мира: испанский, итальянский, арабский, польский, французский, английский, португальский, турецкий. Соответственно, вы можете использовать эти купоны не только для российской аудитории, но и для других стран. Купоны можно как выгружать к себе на сайт, так и использовать как анонсы спецпредложений на других площадках (группах в соцсетях и каналах в YouTube, Telegram, в eMail рассылке).

     Admitad Extension. Это браузерное расширение в Chrome для веб-мастеров, обладающее широким функционалом. В рамках работы с AliExpress оно даёт возможность увидеть всю информацию о товаре, зайдя на его страницу. Расширение покажет, является ли товар аффиллиатным, каково вознаграждение за него, какие есть скидки и купоны на этот товар, а также позволит в один клик сформировать прямую партнёрскую ссылку на него.

     Deeplink. Ещё один способ превратить ссылку на определённый раздел или продукт в партнёрскую. Для этого достаточно скопировать нужную ссылку и под своим логином на сайте Admitad вставить её в генератор Deeplink.

     Готовые рекламные материалы. Баннеры, лендинги, динамические объявления — всё это готово к использованию. Баннеры подготовлены дизайнерами, лендинги ведут на лучшие предложения, а  контент динамических объявлений меняется в зависимости от контента сайта и поведения покупателя. Ещё один плюс лендингов Tmall состоит в том, что если в будете вести покупателей на них, действия с Tmall будут вам засчитаны.

     Hot Products, о котором мы писали выше, по своей сути является инструментом, помогающим подобрать товары с высокими ставками. Hot Products добавляются самими продавцами с целью продать их быстрее, и через этот раздел вы можете выйти на продавцов и анализировать те товары, которые у них есть. Кроме того, этот раздел может быть использован для поиска акционных товаров. Важно: партнёрскую ссылку на Hot Products нужно брать из одноимённого раздела или фида. Если вы сгенерируете партнёрский deeplink на ссылку непосредственно страницы товара, комиссия по ней будет засчитана как за неаффилиатный товар (то есть составит 2%, что значительно ниже предлагаемых за Hot Products).


Бизнес-модели под AliExpress


Исключая все запрещённые каналы трафика, на оффер AliExpress можно лить как угодно и откуда угодно. Мы же расскажем о тех вариантах, которые уже показали свою прибыльность.

     Основной источник трафика — социальные сети, где можно продвигаться с помощью таргетированной рекламы, рекламных постов и тематических групп. Уже сейчас есть очень много сообществ и пабликов, которые подражают AliExpress и строят своё продвижение, опираясь на название бренда. Мы не рекомендуем это делать — привести аудиторию можно достаточно легко и не используя в названии AliExpress (как минимум потому что это запрещено).

Попробуйте дистанцироваться от конкурентных групп, используйте своё уникальное название, привлекающее внимание. Не лейте на всё подряд, выберите свою нишу: «Нижнее бельё», «Товары для детей», «Гаджеты из Китая». Узкая ниша даст вам меньше охвата, но выше конверсию, так как пользователи с первого взгляда будут понимать, что вы предлагаете и насколько им это интересно. Привести аудиторию в группу не так сложно — сложнее удержать её и смотивировать совершить действие. Для этого работайте над подачей: закинуть ссылку на товар, которая потянет первую картинку, будет недостаточно. Рассмотрите товар подробнее, выберите лучшие изображения, опишите товар русским языком (без легендарного китайско-русского автопереводчика). Представляйте товары в лучшем свете, чтобы даже самый критически мыслящий человек захотел их купить.

Чем качественнее вы напишете посты, чем лучше вы донесёте информацию до своей аудитории, тем больше продаж она вам принесёт. Что касается таргетированной рекламы и рекламных постов в других сообществ, то с таких объявлений вы можете вести аудиторию как на свою группу, так и напрямую на оффер.

     YouTube канал — ещё один топовый источник трафика и популярная модель заработка. Очевидно, что здесь вы предстанете в роли блогера, но не нужно бояться камеры: в большинстве случаев именно естественность приносит популярность авторам каналов. Главное, сделать подачу товаров более-менее нативной. Таких форматов много: это обзоры на товары, распаковка посылок, подборки товаров по категориям (например, «самые необычные китайские товары» или «выбираем подарок на 23 февраля»). Лучше всего будет работать влог на ту тему, которая вам действительно близка: что-то про вашу работу, хобби, увлечения. Выбирайте то, в чём вы разбираетесь или хотите разобраться, где у вас есть экспертиза, о чем вы можете интересно и познавательно рассказать. Отталкиваясь от этой темы вы можете делать связки с товарами: в блоге про путешествия ставим ссылки на сумки, рюкзаки, чемоданы, в блоге про стиль — на одежду, в блоге про дизайн интерьеров — на всякие приятные мелочи для дома. О том, как зарабатывать через YouTube, вы можете узнать из вебинара Академии Admitad.

     Блоги. Текстовые блоги работают аналогично влогам на YouTube — разница лишь в их продвижении. Здесь тоже работают обзоры, распаковка, пересечение тематик. Даже если вы уже занимаетесь другими офферами (финансовыми, тревелом и любыми другими), делайте связки: «Возьмите кредит на технику с AliExpress», «Возьмите в путешествие сумку/чемодан/рюкзак с AliExpress». Это работает, так как вы подбираете контент, который подходит вашей аудитории — главное, правильно преподнести информацию. Ещё один плюс блога в том, что на него вы можете залить качественные фотографии товаров, а также разместить на его странице баннеры из раздела «Рекламные материалы».

     Сайты. Это наиболее сложный с точки зрения разработки канал, но очень доходный и эффективный. На своём сайте вы можете сделать подборку предложений со сравнением цен или сравнение характеристик товаров. Высока конкуренция в таких сегментах как смартфоны или компьютеры, но есть много других ниш, которые ещё не охвачены. Сделайте сайт сравнения дронов, телевизоров, пылесосов или любой другой пользовательской или цифровой техники. Чем больше информации вы дадите пользователю, тем больше доверия вызовите и тем больше желания у него будет совершить покупку, опираясь на ваш опыт и экспертизу. А широкий ассортимент товаров на сайте даст потенциальному клиенту ощущение свободы выбора, даже если все товары будут от одного поставщика.

     eMail рассылки. Основные правила оффера — нельзя отправлять рассылки от имени рекламодателя и говорить, что вы AliExpress. В письмах лучше всего собирать информацию по текущим и предстоящим акциям (скидкам и купонам), а также лить трафик на топовые товары.


Напоследок


Вот ещё несколько моментов, которые могут отразиться на вашем доходе с AliExpress и повлиять на конверсию в продажи.

     Заранее проверяйте партнёрскую ссылку: взяли ли вы её из deeplink или Hot Products, ведет ли она на аффилиатные товары, рабочая ли она, на правильный ли товар ведёт, сделали ли вы её партнёрской, поставили ли SubID метки.

     Будьте креативны. Ваши заголовки и темы должны провоцировать пользователя как минимум на клик: «Подборка подарков на 8 марта для самых ленивых», «50 товаров дешевле 1000 рублей», «Самые смешные китайские товары», «Выбор детей: самые популярные игрушки для детей 3-5 лет».

     Не отставайте от трендов, лейте на то, что сейчас в моде: дроны, спиннеры, электросамокаты, надувные круги в виде пончика или единорога. Иногда один хайп-товар может принести больше прибыли, чем подборка из десяти просто хороших товаров.

     Россия – не единственная страна, где распространён AliExpress. Вы можете получить повышенные ставки за клиентов из других стран. Выгоднее всего вам будет начать работать с клиентами из Испании, Франции, США (там ставки выше всего), далее идут Польша, Португалия, Бразилия и Израиль (в этих странах рост популярности AliExpress только начинается). Admitad переводит информацию об акциях и скидках на локальные языки, и вы можете ей пользоваться.

     С AliExpress уже работает много веб-мастеров, и мы советуем вам посмотреть на их рекламные материалы: как они оформлены, какие в них изображения, как описаны продукты. Выбирайте самые лучшие примеры и с первого шага старайтесь задать себе высокий стандарт рекламы.

     Работайте с аудиторией. Лайки, репосты, комментарии, просмотры — всё это поможет вам выбрать самые эффективные форматы и не тратить впустую рекламные бюджеты и время.

     Делайте рекламу нативной. Она должна органически вливаться в основной контент — в идеале так, чтобы пользователь не понял, что это реклама. Товары должны насыщать ваши материалы, а не замусоривать их.

Подписывайтесь на Telegram-каналы @ali_helper_admitad (англоязычная версия) и @ali_helper_admitad_ru (русскоязычная версия) и узнавайте первыми о топовых товарах AliExpress первыми. Пришло время внести в свою жизнь AliExpress

5 комментариев
  1. Здравствуйте. Спасибо Вам, за столь подробную статью. Но, можете ли Вы сообщить: как работать с товарами Hot Products? Ведь описание на Английском-многое для меня, пенсионера не понятно. С уважением, к Вам-Михаил Косарев

    1. Михаил, здравствуйте! Hot Products — это товары с самой высокой комиссией. Если вы уже подключены к программе AliExpress, чтобы получить эту комиссию, вам нужно зайти в раздел Hot Products в каталоге программ Admitad. Для этого перейдите по ссылке на страницу программы https://www.admitad.com/ru/webmaster/offers/6115-aliexpress-int/#information и кликните на Hot Products в разделе «Меню» (верхний левый угол). Перед вами откроется список товаров. Вы фильтруете их по цене/скидке/ставке, выбираете нужный, кликаете на него и переходите на его страницу на сайте AliExpress. С помощью расширения Admitad Extension вы генерируете Deeplink конкретно на этот товар и приводите покупателей конкретно по этой ссылке — в таком случае вам засчитывается повышенная ставка.
      Ещё один вариант — выгрузить все товары, актуальные на данный момент, единым каталогом (товарным видом), который можно разместить у себя на сайте. В этом случае все ссылки в фиде будут вашими партнёрскими, по ним вы также сможете приводить клиентов и получать за их покупки повышенные ставки.

      1. Спасибо Вам. Не подскажете ли-как разместить товары на моём сайте wordpress единым каталогом?

  2. Здравствуйте. Спасибо Вам за ответ. Можете ли сообщить-с помощью плагина Goods Catalog могу ли я разместить товары Адмитад, то есть-создать витрину товаров?

Отставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *