نصائح لتحسين استراتيجيتك التسويقية على لينكد إن

من خلال اتباع استراتيجية تسويق جيدة على لينكد إن، يمكنك بناء علامتك التجارية وإقامة علاقات طويلة الأمد. ويعد لينكد إن منصة مثالية لصياغة رؤية العلامة التجارية ورعاية العملاء المتوقعين من خلال نشر محتوى والتفاعل بمشاركة الآراء.

لمساعدتك في تسويق لينكد إن لتأسيس علامتك التجارية وتعزيز علاقاتك مع العملاء، سنقدم لك مجموعة من أهم النصائح للتسويق عبر لينكد إن، وأهم الاستراتيجيات التي يمكنك الاعتماد عليها لإنشاء صفحة شركتك على منصة لينكد إن.

يمكن تعريف التسويق عبر لينكد إن على أنه عملية استخدام لينكد إن للتواصل مع العملاء، وتعزيز الوعي بعلامتك التجارية وتعزيز العلاقات والشراكات.

يساعد التسويق عبر LinkedIn المستخدمين في مشاركة المحتوى وتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. عندما تقوم بتضمين لينكد إن في جهود تسويق علامتك التجارية، يمكنك استخدام الميزات القيمة المرتبطة بالتحليلات والاتصالات التي توفرها المنصة.

أهمية استراتيجية التسويق على لينكد إن لعملك

إذا كنت لا تزال تتساءل عن أهمية التسويق عبر لينكد إن، فسنوضح لك أهمية ذلك وأثره على عملك. تعتبر شبكات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وإنستغرام وتويتر رائعة للوصول إلى عملائك المحتملين. لكن تضمين لينكد إن في استراتيجيتك التسويقية قد يؤدي إلى فرص هائلة لجذب عملاء محتملين. يعد لينكد إن أكثر فعالية من فيسبوك وتويتر بنسبة 27%، مما يجعله منصة ضرورية لعملك عندما يتعلق الأمر بالتسويق.

لا يمكنك الترويج لعملك بشكل مباشر أو استخدام لينكد إن كمنصة لبيع المنتجات، نظرًا لخصوصية هذه المنصة ونوعية الجمهور المتواجد، عليك التخطيط من خلال اتباع نهج مختلف بناءً على العملية التشغيلية للشبكة للحصول على النتيجة التي تريدها.

تتيح لك منصة لينكد إن ربط مجموعة واسعة من الجمهور من المبتدئ إلى الخبير رفيع المستوى وصولًا إلى المنظمات الضخمة. وهو بمثابة ثروة لشركات B2B لجذب كبار المديرين التنفيذيين والعملاء المحتملين.

يعد نهج التسويق القوي على لينكد إن أمر بالغ الأهمية لنمو شركة B2B. ومع التنفيذ المناسب، يمكنك تحقيق العديد من الأهداف التسويقية مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة توليد عملاء متوقعين وزيارات موقع الويب.

كيفية إعداد صفحة التسويق على لينكد إن

أظهرت الدراسات أن مستخدم لينكد إن العادي يقي حوالي 17 دقيقة فقط على المنصة. ومع ذلك تعد لينكد إن أحد أكبر الشبكات المستخدمة من قبل الشركات.

عند إعداد صفحة التسويق الخاصة بشركتك على لينكد إن، يجب أن تراعي النقاط التالية:

• ألا يقل عمر ملفك الشخصي عن 7 أيام
• يجب استخدام اسمك الأول والأخير الحقيقيين لملفك الشخصي
• يجب أن يتم تصنيف ملفك الشخصي بتقييم متوسط أو مرتفع.
• يجب أن تذكر نوع المسمى الوظيفي والشركة التي تعمل بها، ضمن قسم الخبرة.
• يجب أن يكون للشركة التي تريد إنشاء حساب لها على لينكد إن موقع ويب خاص بها، وبريد إلكتروني للأعمال. ويفضل عدم استخدام Gmail، لأنه ليس بريدًا رسميًا للشركات.
• يجب أن يكون لديك عدد جيد من المتابعين في ملفك الشخصي.

عندما تحقق هذه النقاط، يمكنك إنشاء صفحة التسويق الخاصة بك على لينكد إن.

خطوات إعداد صفحتك التسويقية على لينكد إن

• سجل الدخول إلى حسابك الشخصي على لينكد إن
• انتقل إلى لوحة القيادة
• اضغط على رمز العمل في الزاوية اليمنى العليا
• قم بالتمرير إلى أسفل النافذة المنبثقة
• انقر على زر إنشاء صفحة الشركة

سيتم سؤالك عن نوع الصفحة التي تريد إنشاءها. يمكنك الاختيار من بين الشركات (الصغيرة والمتوسطة والكبيرة) والمؤسسات التعليمية وصفحات العرض.

الأعمال الصغيرة هي للشركات التي يقل عدد موظفيها عن 200 موظف. الشركات المتوسط ​​إلى الكبيرة مخصص للشركات التي يعمل بها أكثر من 200 موظف. لا تمتلك المؤسسات التعليمية معيارًا محددًا، أما صفحات العرض مخصصة للشركات التي لديها صفحات تسويق موجودة بالفعل.

ملء الملف الشخصي

أنت الآن بحاجة لملء تفاصيل صفحة التسويق الخاصة بك. بدءًا من اسم الشركة يجب عليك ملء حجم الشركة ونوع شركتك وإضافة موقع الشركة على الويب، ثم تحديد نوع الصناعة التي تنتمي إليها شركتك. ويمكنك إضافة شعار الشركة.

بعد إدخال المعلومات المطلوبة حدد المربع الذي يشير إلى أنك ممثل مفوض للشركة، وبعد الانتهاء يمكنك النقر فوق زر “إنشاء”.

لديك الآن صفحة تسويق على لينكد إن لأعمالك ومشاريعك. لكن مجرد إنشاء الحساب لن يجلب لك بالضرورة المزيد من المتابعين لصفحتك. فيما يلي بعض الخطوات الهامة يجب عليك القيام بها:

زخرفة صفحة لينكد إن للتسويق

بعد إنشاء صفحة تسويق على لينكد إن، فإن أول شيء يجب عليك فعله هو تخصيصها بحيث تبرز للجمهور، وذلك من خلال الاهتمام بالتفاصيل التالية:

• صورة الغلاف: يمكن أن تكون صورة الغلاف عبارة عن صورة جماعية ضخمة لموظفي الشركة. وحجم الصورة الموصى به لصور غلاف لينكد إن هو 1584 × 396 بكسل بنسبة عرض إلى ارتفاع تبلغ 4: 1.
• ملخص: يجب عليك إضافة ملخص مقنع للغاية إلى صفحتك على لينكد إن. يمكنك كتابة ملخص من 2000 كلمة لإخبار المتابعين لمحة عنك وعن الشركة. وهذه خطوة رئيسية للترويج لصفحتك وإخبار المستخدمين والمهتمين لماذا يجب عليهم الانضمام إلى شركتك. ولا تنسى إضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة في الملخص بحيث تظهر صفحتك في عمليات البحث.
• الموقع: يُنصح دائمًا بإضافة موقع شركتك في صفحتك التسويقية على لينكد إن. هذا يسهل على المستخدمين تحديد موقع صفحتك والتأكد من أنها تظهر بشكل أكبر في عمليات البحث.
• تحديثات منتظمة: بعد الانتهاء من الخطوات السابقة، يجب عليك متابعة الاهتمام بصفحتك التسويقية من خلال نشر المحتوى بشكل منتظم ومدروس.
• العروض الترويجية: الترويج لصفحتك التسويقية على لينكد إن هو الخطوة التالية التي تساعد في إبقاء صفحتك التسويقية في دائرة الضوء. وذلك من خلال الاعتماد على موظفيك، اطلب منهم إنشاء حسابات على لينكد إن، ومشاركة المنشورات التي تقوم بإضافتها.

بعد ذلك يجب عليك الترويج لصفحتك التسويقية على لينكد إن من خلال حسابات فيسبوك وتويتر وإنستغرام. فيما يلي سنقدم لك قائمة بأهم نصائح التسويق على لينكد إن لتعزيز أعمالك في عام 2022.

البحث عن العملاء والروابط المستهدفة

يوفر لينكد إن أفضل خيارات استهداف العملاء في مجال التسويق الرقمي والإعلان. حاول أن تحدد من هو جمهورك المستهدف، ومن هم المهتمين بمجال عملك، ومن يرغب بشراء منتجاتك وخدماتك.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع برنامج جدولة الموظفين للشركات الصغيرة في الإمارات فيمكنك حينئذٍ تكوين إعلانك ليتم عرضه فقط للشركات التي يقل عدد موظفيها عن مائة موظف في الإمارات، وكذلك للأشخاص الذين يحملون لقب مدير الموارد البشرية.

التواصل المستمر مع العملاء

انشر تحديثات الحالة اليومية والأسبوعية، وحاول التواصل مع العملاء بشكل مستمر. يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني شهرية إلى العملاء المحتملين لحل المشكلات التي تواجههم، ومساعدتهم على تحديد اختياراتهم.

يتمتع موقع لينكد إن بميزة فريدة تتيح لك إرسال رسالة إلى 50 شخص في وقت واحد. قم بتضمين رابط للاشتراك بالبريد الإلكتروني، واذكر ما سيحصل عليه بالمقابل.

نشر محتوى علمي عالي الجودة

يعد نشر محتوى عالي الجودة على لينكد إن أحد أفضل الطرق لنجاح استراتيجية التسويق عبر لينكد إن. لإنشاء محتوى عالي الجودة تأكد أنه مستهدف بالدرجة الأولى. يجب أن يقدم هذا المحتوى حلًا لمشكلة ما أو مجموعة نصائح لتحسين الوضع المهني. حاول أن تقدم محتوى قيّم وفريد.

مناصرة الموظفين

اطلب من جميع الموظفين في شركتك إنشاء واستكمال ملفاتهم الشخصية على لينكد إن. بمجرد إنشاء الملفات الشخصية شارك معهم المنشورات والصور الجماعية واذكر دورهم في شركتك وكيف يتساعدون، وتحدث عن بيئة العمل الجماعية المريحة.

الاستفادة من مجموعات لينكد إن

تعد مجموعات لينكد إن طريقة فعالة لزيادة وصولك وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين. حاول الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة بآفاقك المستهدفة. سيساعدك الانضمام إلى المجموعات على التعرف على المواضيع التي يهتم بها جمهورك المستهدف، وما يبحث عنه.

توفر لك المجموعات فرصة للتفاعل مع جمهورك وتقديم نصائح لهم، وهذا سيساعدك على زيادة شعبيتك. يمكنك أيضًا إرسال رسائل إلى أعضاء المجموعة مباشرةً.

إنشاء مجموعة لينكد إن الخاصة بك

بهذه الطريقة يمكنك العثور على العملاء المحتملين بطريقة سهلة. بالتوازي مع ذلك انضم إلى أكبر عدد ممكن من المجموعات التي تتوافق مع طموحاتك. قم بدعوة الأشخاص الذين تتواصل معهم للانضمام إلى مجموعتك.

يمكنك التحكم بالمجموعة وعدم السماح لأي منافسين بالدخول. يمكنك مشاركة محتوى رائع وقيم مع مجموعتك، وإخبارهم بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. وهذا سيساعدك أيضًا في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني. وبالتالي سيصبح بإمكانك تأسيس علامتك التجارية وتوليد عملاء محتملين جدد.

إنشاء صفحة شركة فعالة

من الضروري أن يكون لديك حضور متسق ومحدث لعلامتك التجارية من خلال صفحة لينكد إن. تأكد من توافق الصور والألوان والمحتوى مع موقع الويب الخاص بمؤسستك وحساباتك على منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.
من المهم أن تتأكد من تحديث صفحة لينكد إن الخاصة بشركتك بانتظام.

بناء العلاقات

لينكد إن هي شبكة اجتماعية مصممة للمحترفين. كعلامة تجارية يجب عليك التواصل مع العملاء المحتملين والشركاء الاستراتيجيين والعلامات التجارية وأصحاب الأعمال المختلفة. حاول تعزيز الاتصالات وتحويلها إلى علاقات عمل قوية. يمكن أن تساعدك هذه العلاقات في تأسيس علامتك التجارية على المدى الطويل.

اجمع البيانات وحللها

يعد تحليل البيانات خطوة أساسية من خطوات التسويق. لا يمكن تنفيذ خطة تسويقية دون جمع بيانات حقيقية وتحليلها. وبدون ذلك ستضيع جميع جهودك سدىً.

أداة تحليل لينكد إن توفر لك بيانات مفصلة حول كيفية تفاعل الجمهور وأهم الأرقام التي حصلت عليها وكيف تسير خطتك التسويقية.

ما هي أحجام الصور المناسبة على وسائل التواصل الاجتماعي؟

التوظيف عبر منصات التواصل الاجتماعي أهميته وأفضل الاستراتيجيات

بعيدا عن التوظيف… كيفية الترويج على موقع لينكد إن؟