قامت أكاديمية أدميتاد مؤخرا بإجراء استطلاع رأي لأكثر من 600 من مشرفي المواقع (المروجيين)، حيث تعرفنا على كيفية اختيارهم للبرامج وما هي أسباب توقفهم عن الترويج والانسحاب من بعض العروض.

وبناءا على ذلك، قامت الأكاديمية بوضع “وصايا عشر” للمعلنين – وهي مجموعة من القواعد التي يجب على المعلن اتباعها وعدم انتهاكها اذا لم يرغبوا في فقدان الزيارات وأعداد كبيرة من المروجين لبرامجهم داخل شبكة التسويق بالعمولة.

لا تقم بالرفض المتعمد للإجراءات الحقيقية

الوصية الأولة والأكثر أهمية بين جميع الوصايا. حيث يعتبر الرفض المتعمد للإجراءات الفعلية والحقيقية للمروجين انتهاكا صارخا لقوانين الشبكة، والذي يستلزم رفض جميع مشرفي المواقع العمل مع هذا المعلن والتوقف عن الترويج لمنتجاته. يمكن أن تحصل على بعض العملاء على المدى القصير، ولكن على المدى الطويل ستفقد الزيارات نهائيا وسيتم اكتشاف التحايل الذي تقوم به من قبل الشركة ومشرفي المواقع أيضا، حيث أنهم يتواصلون مع بعضهم البعض باستمرار، وفي حال الاحتيال على أحدهم سوف يعرف الجميع بذلك، ويتوقفون عن الترويج لك في آن واحد، ولن يرغب أحد بالتعامل مع المعلن المحتال.

لا تتأخر في دفع العمولة

يجب عليك أن تعلم أن العمولة هي ليست فقط الدخل الذي يعيش عليه مشرف الموقع، وإنما هو عبارة عن ميزانيته ليروج لمنتجات المعلن، وكلما حصل على العمولة بشكل أسرع كلما حقق زيارات أكثر وبالتالي مبيعات لصالحك. واعلم أن مشرفي المواقع ينفقون الأموال من أجل حصول مبيعات، وفي حال لم يحصلوا على عمولتهم في الوقت المناسب، فإن المبيعات سوف تتوقف أيضا التي تأتي عن طريقهم. لذلك قم بالوفاء تجاه التزاماتك أمام المروجين، وستحصل على زيارات مستمرة ومبيعات جيدة.

أضف جميع “كلمات التوقف” في وصف العرض

كلمات التوقف – هي الكلمات التي يضيفها المروج إلى حملته الإعلانية كي لا تظهر في حال قيام المستخدم بكتابتها في محرك البحث. فعلى سبيل المثال لو كان من بين كلمات التوقف (مطار الإمارات)، فإن جميع الإعلانات لا تظهر للمستخدم في حال كتب (مطار الإمارات) في مربع البحث.

وبناء على هذا، يجب عليك كمعلن أن تكتب جميع كلمات التوقف باللغة العربية والانجليزية وبالتشعبات المختلفة لها، ولا تقم بوضع عدة كلمات ومن ثم “إلخ”، فقد ينشأ خلاف بينك وبين المروج كونك لم تقم بوضع قائمة كاملة بهذه الكلمات واكتفيت بكلمة “إلخ” فقط، وهنا يتوجب عليك دفع العمولة كاملة له، حيث يعمل المروجون بناءا على الشروط الموجودة داخل العرض، وأما الشيئ المجهول لا يتحملون خطأه وإنما أنت (كمعلن) تتحمل عواقبه.

ولا يتوجب عليك الاعتقاد أن المروجين يبحثون فقط عن طرق للاحتيال على المعلن. وتظهر التجارب أن معظم حالات عدم الفهم بين المعلن والمروج تنشأ بسبب عدم وضوح في شروط ووصف العرض. قم بكتابة الشروط والوصف بحيث لا يقبل تقسيرا مزدوجا وأن يكون واضحا ومفهوما.

(لا تهمل وصف العرض (البرنامج

من أجل الحصول على جمهور مستهدف، يجب أن يتطابق جمهور مشرفي المواقع مع العرض الذي تقدمه. لذلك بجب أن تحدد على أقل تقدير شروط استهداف الجمهور (الجنس، العمر، الدولة) بالإضافة إلى معلومات حول العلامة التجارية.

ومن الأفضل أن تقوم بذكر مفصل عن الجمهور المستهدف، على سبيل المثال أمهات أقل من 30 عاما ولديهم أول طفل. رجال تزيد أعمارهم عن 40 سنة وهوايتهم الصيد. طلاب من 18 إلى 25 سنة ويحبون الرياضة.

والأمر نفسه ينطبق على وصف العلامة التجارية. قم بإعطاء مشرفي المواقع معلومات عنها تمكنهم من استخدامها للترويج لمنتجك، ولمذا يتوجب على المستخدمين شراء منتجك وليس منتج المنافسين؟

حدد بدقة مقابل ماذا تدفع العمولة

في حال كنت تدفع حسب فئة المنتج، قم بتحدد عمولة كل منتج حسب الفئة التي ينتمي إليها. وفي حال يتمتع عرضك بنظام مكافآت – اكتب الشروط التفصيلية (اكتب عدد الطلبات التي تريدها من المروج ليحصل على المكافأة، أو قيمة المبيعات التي تأتي من طرفه). كما يجب عليك تحدد شروط دفع العمولة في حال كان الدفع مقابل التسجيل.

على سبيل المثال، في حال كان برنامجك هو مشروع تعليمي لتعلم اللغة الإنجليزية. وكان المروج يحصل على عمولته مقابل كل حالة تسجيل على موقعك، ولكن مالذي يجب على المستخدم فعله بالتحديد بعد عملية التسجيل:

هل يجب عليه التسجيل بالموقع فقط؟ أو شراء درس اختباري؟ أو شراء الدورة كاملة؟ أو أنك تدفع فقط لقاء تسجيل معلمين؟ اكتب جميع الشروط بالتفصيل، حيث ستحصل على زيارات أكثر فعالية من المروجين ولن تحصل مشاكل بينكما.

حدث معلومات البرنامج بشكل منتظم

لا تنس أن تقوم بشكل منتظم في تحميل خلاصات التغذية لمنتجاتك داخل النظام. فكلما فعلت هذا بشكل منتظم، كلما كان لدى مشرفي المواقع واجهات تحتوي على منتجات حديثة تحمل أسعار حقيقية. وينطبق نفس الشيئ على الأكواد الترويجية والخصومات والقسائم. فلا يمكن لمشرفي المواقع الترويج لأكواد وخصومات منتهية الصلاحية، فإن ذلك سيعود بالضرر للعلامة التجارية وللمشرف أيضا.

ومن الأفضل أيضا أن تقوم بتحديث المواد الإعلانية، على الأقل مرة شهريا، أو افتح المجال أمام مشرفي المواقع ليقوموا بتصميم المواد الإعلانية بأنفسهم. فمن المعلوم أن المواد الإعلانية تنتهي صلاحيتها بسرعة.

حافظ على نسبة تأكيد طلبات عالية

تعتبر نسبة تأكيد الطلبات التي تكون من 70% فما فوق نسبة جيدة، وفي حالات نادرة من 50% إلأى 70%. بطبيعة الحال ، يجب أن تركز على أن تكون نسبة مؤشرك أفضل مما لدى منافسيك. ففي حال كان المؤشر أعلى بكثير لدى منافسيك، فلن تحصل على مروجين لعروضك، وسيذهبون لترويج العروض لدى منافسيك.

ولضمان أن تكون نسبة التأكيد عالية ، اكتب جميع الشروط بالتفصيل، وقدم نصائح حول استهداف أكثر دقة استنادًا إلى نتائج النقرات الأولى من 100 إلى 1000 نقرة.

كما قم بتوضيح أسباب الرفض، فهذا سيساعد مشرفي المواقع على اختيار أفضل الزيارات وإرسالها إلى برنامجك. وفي حال وجدت صعوبة في تحسين المؤشر، يمكنك التواصل مع مدير الحساب الخاص بك ليقدم لك نصائح باتباعها لا بد أن يصعد مؤشر تأكيد الطلبات.

إضافة نظام تتبع قوي

من المهم جدا أن يعمل نظام التتبع في نسخة الهاتف المحمول لموقعك. فعلى سبيل المثال، دخل المستخدم عبر رابط الإحالة إلى موقع المعلن، وبعد فترة قام بعملية الشراء من جهاز الهاتف، ولو لم يكن هناك نظام تتبع جيد لدى المعلن، فلن يحصل المشرف على عمولته، وهكذا يخسر، ومع مرور الوقت لن يقوم بالترويج لمنتجك. وهنا ننصحك بتثبيت أدات “تاغ تاغ” من شركة أدميتاد. حيث يمكنك التعرف عليها عبر الرابط التالي.

اعمل على نفسك

قم بحل جميع المشكلات الفنية على الموقع بسرعة، إذا لم يتم حلها بسرعة – قم بإبلاغ مشرفي المواقع الذي يروجون لمنتجك بشكل فوري. كما قم بانتظام بتطوير موقعك والعمل على إضافة تصاميم مريحة وجيدة للمستخدم، وإضافة حلول فنية من فلاتر وأدوات بحث ليتمكن الشخص من إيجاد طلبه بسرعة داخل الموقع. كل هذا سيؤثر بشكل إيجابي على عدد المبيعات والزيارات، كما ستحصل على مروجين أكثر.

أقم علاقة جيدة ومديدة مع مشرفي المواقع

تواصل معه بشكل مستمر، وأجب على جميع أسئلته واستفساراته بشكل سريع. وقدم ظروف عمل ومكافأة لأولئك الذي يعملون معك لمدة طويلة ويجلبون لك زيارات عالية الجودة.

أظهر اهتمامك له وقدر عمله وكل حالة مبيع تأتي من طرفه – لا تنس أن مشرفي المواقع ينفقون أموالهم على الترويج لسلعك وخدماتك.

Leave a reply

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *