4 Авг 2021

Back to school. Зарабатываем на школьных офферах

Каждый год, уже с июля, мы призываем веб-мастеров обратить внимание на товары и услуги, которые имеют отношение к учебе. К середине-концу августа спрос на такие продукты раскаляется до предела, растут траты покупателей и, соответственно, доходы веб-мастеров. Но велика и конкуренция. С каждым годом привлечь искушенных пользователей становится все сложнее.

Прочитать позже или поделиться с друзьями

Собрали оригинальные, неочевидные советы о том, как работать с рекламными компаниями под эгидой Back to school, продвигать школьные и учебные офферы, чтобы заработать больше.

Почему нужно работать с Back to school

Шопинг перед началом учебного года — обязательное и важное дело для школьников, студентов, их родителей. Каждый год эксперты считают, сколько стоит собрать ребенка в школу. В 2020 году, например, набор российского школьника обошелся в среднем в 20 000 руб., а в США — в $789. Расходы студентов еще выше.

А еще статистика подсказывает, что минимум 55% людей предпочитают покупать вещи для учебы онлайн. 

Именно в июле и августе спрос на такие товары и услуги повышается на 50% по сравнению с другими месяцами. Но и в сентябре немало «опоздунов», которые продолжают докупать необходимое.

Итак, на школьно-студенческой теме можно хорошенько заработать. Но напомним: это пытаетесь сделать не только вы, а еще тысячи (десятки тысяч?) веб-мастеров, брендов, компаний. Поэтому над маркетинговой стратегий в период Back to school стоит поработать. 

Продавайте не только очевидные продукты

Получить выгоду от Back to school может веб-мастер, работающий практически с любой нишей. Главное — грамотно привязать продукт к инфоповоду. 

Продвигать можно не только очевидные товары — канцелярию, гаджеты, школьную форму, сумки и портфели, книги. Поразмышляйте, что еще понадобится школьникам. Например, ланчбоксы, товары для хобби и творчества, офисная мебель для занятий дома. Подарки учителям — отдельная большая категория. 

Поскольку многим в связи с пандемией предстоит учиться из дома, предлагайте предметы домашнего обихода, которые помогут сделать обучение более комфортным и приятным. Например, постеры и плакаты, растения, домашняя одежда, текстиль, кружки, спортивные тренажеры.

Родители тратят все больше денег на высокотехнологичные продукты. Онлайн-образование, курсы, специальный софт для учебы — все в ходу. Востребованы и репетиторы — соответственно, льем трафик на фриланс-биржи и сервисы для поиска специалистов.

С началом пандемии в топ востребованных продуктов для учебы, помимо привычной канцелярки и школьной формы, ворвались средства для личной гигиены: санитайзеры, дезинфицирующие салфетки, маски. 

Впрочем, лидерами все равно остаются пишущие принадлежности, бумага, блокноты, одежда и обувь. В нише электроники в топ вышли ноутбуки, наушники, спикеры.  

Лейте на маркетплейсы

Людям нравится искать — и находить — все сразу и в одном месте. Согласитесь, не очень сподручно искать книги в одном онлайн-магазине, канцелярию — в другом, а на третий ресурс идти за гаджетами. Лучше, если все получится заказать в одном магазине.

На помощь приходят маркетплейсы: AliExpress (на скриншоте), СберМегаМаркет, Яндекс Маркет. Туда и ведите трафик. Делайте упор на экономию времени покупателя (все в одном месте) и его денег (скидки, бесплатная доставка для больших заказов). 

Подсказка. Допустим, баннер рекламирует смартфон Xiaomi, который продается на маркетплейсе. Человек переходит по баннеру, но решает побродить по маркетплейсу и посмотреть товары. В итоге покупает гаджет другой марки. Покупка все равно засчитывается веб-мастеру, создателю баннера Xiaomi. Ведь именно его партнерская ссылка привела пользователя в магазин. Так работает партнерский маркетинг. 

Давайте больше выгоды

Мы живем в мире высокой конкуренции. Пользователям есть из чего выбирать. Поэтому нужно дать пользователю стимул, чтобы он покупал именно у вас. Скидки, акции, бонусы, кэшбэк — примеры такого стимула. Одна из самых распространенных скидочных моделей — купоны: поисковые запросы типа «товар/бренд + купон» крайне популярны.

Пример скидки по промокоду

Устраивайте конкурсы, гивэвеи, давайте постоянным или новым клиентам скидку. Люди обязательно это оценят.

Согласно статистике, при покупках в период распродаж Back to school люди в первую очередь обращают внимание именно на скидки. И уже потом — на бесплатную доставку, конкурентные цены, качество продукта. Учтите, что сегмент элитных товаров — слишком узкий для такой массивной распродажи. 

Кстати, выгоду можно соединить с другой мощной моделью продаж — геймификацией. Предлагайте людям пройти несложные квесты и получить вознаграждение. Например, компания Staples дает бонусы пользователям, которые найдут отличия в картинках:

Используйте соцсети — и не только привычные

Согласно свежему отчету Hubspot, в 2021 году соцсети — самая популярная бизнес-модель для продвижения и продажи продуктов. Причем пользоваться стоит не только соцсетями, о которых знают все, но и менее известными платформами. Они могут быть не столь популярны в определенных странах, зато отлично работают для других гео и определенных сегментов целевой аудитории.

Скажем, Pinterest. 27% родителей из США используют эту соцсеть для составления шопинг-листов в период Back to School. В странах СНГ Pinterest не так популярен, но насчитывает по крайней мере 2-3 млн пользователей. 

Ритейлеры по всему миру все больше пользуются пинами — визуальным контентом, который пользователи могут добавить в закладки и вдохновляться им. Это отличный формат для подборок товаров.

А в Twitter можно продвигать продукты через хэштеги — это один из главных инструментов соцсети. Вводим хэштег в строке поиска и тут же видим первую рекламную запись: приложение по поиску ближайшей парикмахерской предлагает привести детей в порядок перед школой.

Подумайте, где еще обитает ваша целевая аудитория. Например, школьники и студенты с удовольствием смотрят прямые трансляции на Twitch, Youtube — там тоже можно запустить рекламу.

Возможно, стоит взять на вооружение форумы, тематические сообщества в соцсетях и мессенджерах. Например, продвинутые маркетологи продвигают продукты через контент на Reddit.

Продавайте через контент

Покупки перед началом учебного года — непростая задача. Какие бренды и товары и выбрать, где их искать, по каким ценам? Облегчите пользователям задачу с помощью контента — они будут благодарны.

 И, конечно, хороший контент продает. Вот несколько удачных форматов:

  • Чек-листы из серии «Все что нужно, чтобы собрать первоклассника в школу».
  • Статьи со сравнением товаров или цен.
  • Видео — любимый формат пользователей. Видеообзоры, рекламные кампании с танцами и песнями, stories, прямые трансляции — подойдет все.
  • Не гадайте, напрямую спросите потребителей, что им нужно, чего они хотят. Проводите опросы, призывайте пользователей делиться мнением, изучайте комментарии и отзывы на сайте конкурентов. Берите в оборот UGC — контент, который создают сами пользователи.
  • Подборки: здесь вы ограничены лишь фантазией. Это могут быть лучшие ноутбуки для детей, которые мечтают стать художниками, самые удобные кроссовки для занятий физкультурой, современные идеи для школьных образов…
  • Инструкции — какие угодно: от советов о том, как поладить с одноклассниками в новой школе, до рецептов школьных завтраков с собой.
  • Кейсы, истории успеха. Подойдут для продвижения онлайн-курсов. Кстати, советуем активно пользоваться сторителлингом — независимо от того, с каким форматом контента работаете. 
  • Суперполезный формат — шаблоны. Это могут быть календари, планировщики, шаблоны для чек-листов или расписания уроков.

Пишите на острые, актуальные темы: статьи о том, как защитить школьника от коронавируса в условиях очной учебы. Или о том, как эффективно учиться из дома.

Чтобы найти животрепещущие темы, мониторьте соцсети, проверяйте запросы пользователей и тренды на сервисах вроде Wordstat, Google Trends. Например, запросы подсказывают, что можно сделать подборку школьных ранцев для первоклассников или ортопедических ранцев:

Кстати, контент не всегда должен напрямую касаться продукта, который вы продаете. Важно давать людям ценность. Это поможет наладить контакт с аудиторией, завоевать доверие пользователей и, соответственно, в дальнейшем успешнее продвигать товары и услуги.

Придумайте неожиданные слоганы

Подумайте, на какие болевые точки покупателей можно надавить, чтобы создать креативный слоган для рекламной кампании, баннера, таргетированного объявления. В этом помогут психологические триггеры и понимание потребностей аудитории, стимулов, которые побуждают покупать.

Простой пример. Если планируем привлечь людей, которые хотят тратить деньги с умом, покупать качественные продукты, которые их дети смогут использовать и в следующие годы, подойдет фраза вроде «качественные продукты для учебы — это хорошие инвестиции в будущее».

Многие бренды сегодня делают ставку на психологическое здоровье детей. Скажем, производитель сумок и рюкзаков Jansport сделал слоганом рекламной кампании фразу «Ослабьте нагрузку» и позиционируют себя как источник поддержки для молодых людей, которым предстоит столкнуться с распространенными школьными проблемами.

Помните, что задача многих родителей — не только приобрести все необходимое, но и сделать грядущий учебный год для ребенка как можно более комфортным и радостным. Так что приободряющие и оптимистичные слоганы будут к месту (из серии «Новый учебный год — новая жизнь, новые начинания»).

Другой пример вдохновляющего слогана — реклама Amazon. В видеоролике компания показывает, как учитель во время переклички называет не имена учеников, а их будущие профессии. Главной фразой рекламной кампании стали слова: «Когда приходят время возвращаться в школу и воплощать свои мечты, у Amazon есть все необходимое для этого, от А до Я».

И еще несколько инсайтов

  • Цифры подсказывают, что когда отцы совершают покупки, они готовы тратить минимум на 10% больше денег на свое чадо. Если ваша целевая аудитория — мужчины, можно направлять на них рекламу более дорогих продуктов. И вообще, не повторяйте ошибку консервативных маркетологов: сегодня шопинг перед учебным годом — удел далеко не только мам. Так что подстраивать рекламу исключительно под женщин не нужно.
  • Учебный год начинается не только у школьников, но и у студентов. Это вопрос и таргета рекламы, и ассортимента продуктов. Помимо товаров для учебы, студентам нужны вещи, которые помогут сделать проживание в общежитии более комфортным: посуда, кухонные гаджеты, текстиль.
  • Готовятся к учебному году и преподаватели — на них можно направить отдельную рекламную кампанию, со специфическими для этой сферы советами и продуктами.
  • Сосредоточьтесь на более узком таргете в зависимости от конкретных потребностей вашей целевой аудитории, сегментируйте ее. Так поступают в том числе крупные бренды. Например, у Adidas есть отдельная страница с товарами Back to school для девушек:
  • Самая большая статья трат во время Back to school — школьная форма, одежда (потому что для детей важно приодеться, выглядеть современно и хорошо) и гаджеты (из-за высоких цен). Соответственно, это ниши с высоким средним чеком.
  • И еще — совет уже для будущих хлебных лет. Начинайте готовиться к Back to school заранее. За несколько месяцев до начала распродаж продумывайте бюджет, рекламные кампании, креативы, контент, чтобы начать продвигать продукты в первых рядах.

У пользователей разный опыт и потребности. Кто-то с нетерпением ожидает возвращения в школу, а кто-то, наоборот, не рад такой перспективе. Кто-то будет учиться из дома, кто-то — очно. Кому-то придется в этом году экономить, другие же будут тратить больше, чем обычно.

Поэтому в Back to school, как и во время любого другого крупного инфоповода для продаж, важны тесты и разнообразие — слоганов, рекламных кампаний, бизнес-моделей, продуктов. Экспериментируйте и зарабатывайте!

Прочитать позже или поделиться с друзьями
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии