8 Jul 2021

Cómo ganar dinero en TikTok: configuramos la publicidad

Hemos reunido todo lo más importante para aquellos que desean promocionar productos en TikTok. Aquí están las instrucciones detalladas sobre cómo configurar una cuenta de publicidad, consejos sobre el targeting y recomendaciones de expertos. Como bono adicional, hemos añadido algunas formas para monetizar esta red social, además de la publicidad de targeting y arbitraje de tráfico.

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Quién y por qué debería promocionarse en TikTok

Solo en España el número de usuarios de TikTok alcanza los 7,5 millones. Hay muchos adolescentes, la mayor parte del público son la generación del milenio, con ingresos medios e incluso superiores a la media. 

¿Por qué contamos esto? Para que entiendas que TikTok está lleno de público solvente. Además, los usuarios de esta red social están interesados ​​en diversos productos y servicios, como ropa y calzado, productos de belleza y deporte, comida a domicilio, educación y otros servicios online. En general, productos masivos. TikTok es bueno para promocionar los juegos online y aplicaciones móviles.

Los ámbitos más «serios», como finanzas, productos de lujo, B2B, materiales de construcción, no despertarán interés.

Además, no todos los productos pueden ser promocionados en TikTok. Consulta las reglas y restricciones de la red social.

David Bichia, fundador de la agencia de marketing Digital Stories, dice: “Los algoritmos de TikTok funcionan como los de Facebook. Es una red neuronal que aprende por medio de un público look-alike después de cada activación de la cadena. Hago hincapié en que los algoritmos de TikTok todavía funcionan un poco peor que los de Facebook, porque hay una muestra más pequeña de usuarios».

¿Dónde ven los anuncios los usuarios de TikTok? En primer lugar, los anuncios aparecen en el feed (el feed de TikTok está compuesto precisamente de vídeos). En segundo lugar, encontramos los banners publicitarios en diferentes lugares de la aplicación, por ejemplo, en la búsqueda. O los anuncios de pantalla completa cuando el usuario entra en la aplicación. 

Ten en cuenta que la publicidad en TikTok no es barata hoy en día, especialmente en comparación con otras redes sociales. Por ejemplo, por 1000 impresiones pagarás al menos 10€.  Es aproximadamente 10 veces más caro que en Instagram. 

Se recomienda gastar en TikTok al menos 500€ por cada campaña publicitaria, por lo que seguramente esta es una opción para las empresas con un presupuesto de marketing sólido o publishers grandes. 

Por otro lado, en TikTok tú muestras anuncios de vídeo a los usuarios, y a la gente le gustan los vídeos, y está feliz de comprar productos que son promocionados de esta manera. Además, la competencia entre los anunciantes aquí es menor que en Instagram. Y los expertos pronostican que el precio de la publicidad de TikTok disminuirá gradualmente.

Configuración de anuncios en TikTok: instrucciones paso a paso

Creamos una cuenta y una campaña publicitaria

Entramos en la cuenta publicitaria de TikTok (también llamada TikTok for Business). Por cierto, no es necesario tener una cuenta de TikTok para registrarse en una cuenta publicitaria.

A continuación, debes ingresar los datos para la facturación. Sin esto será imposible lanzar los anuncios. Antes de que el sistema te permita lanzarlos, tu cuenta debe ser moderada por los administradores de la red social. El estado de cuenta se puede ver en la configuración:


Después, recarga tu saldo. O omite este paso. Puedes volver al saldo más adelante en la sección «Pago».

¡Importante! Al crear la cuenta, indica atentamente el país, la moneda y la zona horaria. No podrás cambiar estos datos en el futuro.

La mini-guía por las pestañas del menú superior de la cuenta publicitaria ha sido organizada por Ivan Papus, experto en SEO:

  • El panel es el resumen principal donde reciben una descripción general rápida de la mayoría de las métricas importantes;
  • Activo, aquí es posible crear los materiales creativos, administrar píxeles y eventos, crear varios públicos personalizados con escalado de segmentos look- alike;
  • Campaña te permite verificar todos los anuncios activos, crear nuevos y cambiar los antiguos;
  • Creando informe proporciona una selección detallada de todos los informes que puedes estudiar para mejorar tus campañas.

Creamos la primera campaña publicitaria. Esto se puede hacer en la pestaña «Campaña» y allí mismo ver las existentes. La estructura de la cuenta publicitaria de TikTok es familiar, es decir, es similar, por ejemplo, a la estructura de Google Ads. Hay una campaña publicitaria con grupos de anuncios, y el último nivel son los anuncios individuales. 

Vamos a trabajar en modo simplificado:


Elegimos el objetivo de la campaña publicitaria. Para cada opción TikTok tiene su propio conjunto de configuraciones.

Si eliges «Conversiones de sitios web», debes tener el píxel de TikTok instalado en tu página para realizar un seguimiento de esas conversiones. Es un fragmento de código que se puede insertar en tu sitio web manualmente o mediante la integración con un socio publicitario de TikTok. 

Primero hay que crear el píxel. Vamos a la pestaña «Activo» en el menú superior, luego a «Evento». El sistema ofrecerá crear un píxel. Recomendamos agregar un píxel a cada sitio web.

Todos los detalles de la instalación están en la sección de información de TikTok:

Ahora puedes crear y seleccionar los tipos de eventos (acciones del usuario en el sitio web) que corresponden a tus objetivos. Lee sobre cómo crear eventos y de qué tipos pueden ser aquí.

“Hemos probado el lanzamiento de tráfico directo y de tráfico de píxeles. Hoy en día no se puede afirmar con seguridad que se trata de dos tráficos diferentes que dan resultados diferentes. Esto significa que la capacidad de aprendizaje del píxel de TikTok aún se encuentra en un nivel promedio. Sin embargo, se puede personalizar. Pero ten en cuenta que la configuración de los píxeles y las funciones en la profundidad de la cuenta publicitaria se hacen en chino”, dice David Bichia.

Configuramos una campaña publicitaria

Vamos al menú de creación del grupo de anuncios y miramos qué configuraciones hay.

Para empezar, indicamos la página a la que llevará el anuncio. Es importante que esté adaptada para dispositivos móviles, porque los usuarios de TikTok entran en la red social desde los gadgets.

Los tipos de colocación son plataformas donde los usuarios verán tu anuncio. Con la colocación automática, los anuncios se mostrarán a más personas. Sin embargo, el público será menos relevante para tu tema, aunque el sistema afirma que los algoritmos inteligentes de TikTok seleccionan los sitios más adecuados para ti. 

Al elegir las colocaciones de los anuncios, ten en cuenta que TikTok ofrece colocaciones poco conocidas o que no están disponibles en algunos países. Por ejemplo, la red social Helo solo está en India. No tiene mucho sentido promover los anuncios en esos lugares. 


Luego configuramos la ubicación de los usuarios que verán el anuncio y sus características demográficas. Aquí mismo está el botón «Más configuraciones» con targeting por dispositivo, intereses y comportamiento del usuario. Son configuraciones más sutiles que deben establecerse si realmente entiendes bien a tu público. 

Puedes personalizar a tu público usando el píxel de TikTok Pixel. La posibilidad de configurar públicos personalizados (son personas sobre el comportamiento de las cuales el sistema ya ha acumulado información) aparece después de al menos un mes desde el inicio de la publicidad. TikTok primero necesita recopilar información sobre las personas y cómo interactúan con tu anuncio, sitio web o aplicación. 

Asegúrate de incluir el targeting por intereses. TikTok es famoso por sus algoritmos inteligentes que determinan perfectamente lo que les gusta a los usuarios. De esta manera, sobre la base de estos algoritmos se construyen el feed de la red social y el targeting de anuncios.

David Bichia recomienda empezar con un público amplio para ver cómo funciona el material creativo en la plataforma. Si el CTR se acerca al 1%, entonces todo está bien y se puede aumentar las ofertas.

Establecemos el presupuesto

Al establecer el presupuesto, es importante decidir el objetivo de optimización. Puede ser una conversión o un clic. Solo puedes seleccionar este objetivo una vez. No será posible cambiar la configuración más tarde. 

Si no estás seguro del alto CTR de tus anuncios, te recomendamos que elijas la conversión. Con esta opción, el sistema seleccionará a las personas que tienen más probabilidades de realizar la acción objetivo. De este modo, en la columna «Estrategia de oferta», tú apuestas por el precio deseado de la conversión.


Si elegimos precio por clic, TikTok trabajará para que tu anuncio reciba más clics.

Aquí mismo elegimos un programa de gasto del presupuesto, o un presupuesto diario o un presupuesto general, que gastaremos a lo largo de la campaña. 

Se establece un presupuesto general para los que desean mostrar anuncios a la mayor cantidad de personas posible y lo más rápido posible.

Si limitas el tiempo de visualización (para hacerlo, desmarca la casilla de verificación «Ejecutar continuamente» y ajusta el intervalo), es probable que la tasa de conversión de anuncios sea mayor. Establece un momento en el que puedas responder a las solicitudes de los usuarios y cuando tu público objetivo esté más activo en la red. Por ejemplo, tiene poco sentido publicar anuncios por la noche (a menos que, por supuesto, estés anunciando productos específicos). 

Ivan Papus señala: “La publicidad en TikTok se basa en un sistema de autoaprendizaje que tiene en cuenta muchos parámetros a nivel del grupo de anuncios. 

Se necesitan entre 50 y 60 conversiones para que una campaña sea eficaz. Después, comenzará la optimización, con el objetivo de encontrar el precio óptimo para la tasa seleccionada. Si no hay ningún resultado incluso después de 50 conversiones, no debes intentar cambiar el funcionamiento, porque TikTok continúa el aprendizaje y lo completará pronto. De lo contrario, perderás el tiempo y empeorarás el resultado.

Por razones de eficiencia, la tasa no se puede aumentar ni disminuir más de un cuarto de veces al día. El incumplimiento de la regla conduce al reinicio de todo lo que habías configurado, después del cual el aprendizaje comienza de nuevo. Este hecho a menudo causa interrupciones y resultados impredecibles».

Configuramos el anuncio

La etapa final es la creación del anuncio en sí, es decir del material creativo. Ten en cuenta que puedes cargar el material creativo desde tu ordenador o crearlo aquí mismo usando las herramientas creativas de TikTok.

Te recordamos que TikTok es una red social para vídeos, por lo que este es el formato recomendado. Las recomendaciones técnicas para los vídeos están recopiladas aquí.

Si no tienes un vídeo promocional, puedes componer uno a partir de la presentación de diapositivas con imágenes. Por ejemplo, esto ha hecho Shein. 

Presta mucha atención a la calidad del material creativo. Si a los usuarios no les gusta, pueden quejarse del anuncio y la cantidad de sus impresiones disminuirá drásticamente. Y mientras más usuarios interactúen con los anuncios, respondan positivamente, más baratos serán los clics.

David Bichia aconseja: “Para TikTok hay que grabar un anuncio aparte: un vídeo vivo con un enfoque creativo, en el que la calidad del producto se demuestre de una manera brillante y llamativa, al estilo de las redes sociales modernas.

No dudes en «rebajar» un poco la imagen de marca y añadir un poco de imaginación. En general, es importante que tus anuncios se vean como cualquier otro vídeo en TikTok que la gente ve con interés. Los vídeos con personas reales muestran un CTR mucho más alto que los materiales creativos preparados de forma especial».

Consejo sobre los materiales creativos. La mejor publicidad es la nativa: cuando el vídeo no promociona el producto de frente, sino que parece contenido generado por el usuario, resulta entretenido y útil. Y al mismo tiempo habla del valor del producto. No te olvides de la llamada a la acción (seguir el enlace, comprar el producto, instalar la aplicación).

“Es importante recordar que los materiales creativos funcionan bien con un gran alcance. De lo contrario, rápidamente se «desgastan» y pierden su utilidad. Entonces tendrás que cambiarlos regularmente.

Ten en cuenta que el algoritmo recuerda qué materiales creativos subiste a la plataforma y cómo afectaron a los usuarios. Si reutilizaste el vídeo, es posible que la red no lo acepte en absoluto, porque lo recordó. Se puede corregir vinculando el material creativo con otro botón o texto para que la plataforma lo perciba como nuevo”, dice Ivan Papus.

Configuramos los anuncios para aplicaciones móviles

La promoción de aplicaciones móviles es un objetivo independiente de la campaña publicitaria de TikTok. Esta publicidad es efectiva, dado que TikTok es una aplicación móvil y casi todos los usuarios entran desde los dispositivos.

Si trabajas con los programas en las redes de afiliación, presta atención a si el anunciante permite esta fuente de tráfico. Lo puedes ver en el catálogo de programas de afiliación.

Antes de crear una campaña, agrega una nueva aplicación móvil a la cuenta publicitaria, en la pestaña «Activo» donde creamos el píxel. Puedes llegar allí, incluso directamente desde la campaña publicitaria, al configurar el grupo de anuncios:


Para obtener más información sobre cómo añadir aplicaciones, lee en la información de TikTok. Ten en cuenta que la URL para el seguimiento de los clics y las impresiones en las redes de afiliación se puede solicitar al administrador personal o mediante los tickets.

En lo restante, las configuraciones para una campaña publicitaria destinada a instalar (descargar) una aplicación móvil son las mismas que las descritas anteriormente. Ivan Papus cuenta sobre los detalles: “Para promocionar el programa para el dispositivo a través de TikTok, crea un enlace de seguimiento. Es un sensor que recopila y analiza los datos (instalación y entrada a la aplicación), luego los transmite a la cuenta publicitaria de TikTok. Para instalarlo, usa cualquier servicio adecuado (AppsFlyer, Branch). 

Después de configurar y recibir el enlace, asegúrate de activar el seguimiento de las acciones en la aplicación que planeas promocionar. Se hace en el menú de gestión de eventos.

En general, la publicidad de aplicaciones móviles en TikTok es similar a la publicidad de productos y servicios, pero tiene varias peculiaridades. Después de añadirlo a la cuenta, configura:

  • lugar de colocación. Se recomienda dejar solo la red social actual, pues ya tiene un gran impacto;
  • datos sobre el juego, su categoría, etiquetas clave que deben enlazarse con las tuyas de la App Store o Google Play;
  • indicadores demográficos del público objetivo: edad, geografía e idioma, así como preferencia de contenido;
  • dispositivos preferidos por tipo u operador, si la aplicación lo requiere;
  • presupuesto y horario. Presta atención al huso horario para poder repartir más eficientemente el presupuesto y no desperdiciarlo, activándolo todo un par de horas antes del final de la jornada laboral.

Yo recomiendo apostar la cantidad una vez y media más de lo que vas a obtener al elegir la optimización. Esto ayudará al spin-off en el momento del aprendizaje».

Información útil. La mayoría de los usuarios de TikTok, más del 70%, son usuarios de Android. Concéntrate en promover aplicaciones y servicios para este sistema operativo.

Otras formas de monetizar y publicitar en TikTok

Comprar anuncios en tu cuenta no es la única forma de ganar dinero, de vender o promocionar un producto en Tiktok. Aquí tenemos algunas formas más de monetizarlo.

La principal, por supuesto, es con la ayuda del contenido. Crea contenido atractivo y valioso y atrae a los usuarios. Y ahí estará la expansión para la monetización. 

Abajo te mostramos algunas opciones.

  • Busca anunciantes que quieran comprar anuncios en tu blog y pagar por la recomendación de su producto. Que quieran en general, crear contenido patrocinado. 
  • Hashtags para la publicidad de productos. 
  • Trabaja con redes de afiliación y promociona los productos de los anunciantes a través de tu propio contenido. El modelo de negocio con cupones y códigos promocionales funciona bien. Lee más sobre cómo funciona el marketing de afiliación aquí.
  • Recoge donaciones de suscriptores. Se puede hacer de varias maneras: utilizando la moneda interna de TikTok, en servicios como Patreon, pidiendo a los usuarios que transfieran dinero a tu tarjeta o monedero virtual.
  • Publicidad nativa de influencers. Es un método caro, pero efectivo. Puedes encontrar influencers, por ejemplo, en grupos de bloggers como Epic Stars o escribirles tú mismo en las redes sociales. 

¡Suerte en la conquista de una de las redes sociales más de moda en la actualidad y su cuenta publicitaria!

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