Финансовые офферы — сложные, но притягательные, манящие веб-мастеров своими высокими вознаграждениями. Потребовалось немало времени, но нам удалось-таки собрать статистику по ним, и сегодня Академия Admitad расскажет, через какие виды трафика работают веб-мастера, сколько можно заработать в каждой категории с подтверждённого действия и в каких каналах какие финансовые услуги пользуются наибольшей популярностью.


Для нашего анализа мы выбрали два ГЕО, Россию и Украину, ведь именно в этих регионах наибольшее разнообразие категорий из финансового сегмента, на них льют русскоязычные веб-мастера и именно в них достаточно данных (предоставленных Admitad), чтобы сделать однозначные выводы по эффективности разных каналов привлечения трафика.

В этом анализе мы рассмотрели три показателя: количество подтверждённых действий, объём подтверждённого дохода веб-мастеров по этим действиям и доход с одного подтверждённого действия. Естественно, стоит понимать, что все показатели общие — построить стратегию заработка чисто на них не получится. Но вот подобрать дополнительные виды трафика или успешно попробовать на своей площадке новые офферы — почему бы и да?

Сегодня в программе:

Заранее предупредим: хоть мы и смотрели данные только одной партнёрской сети, но можно с уверенностью сказать, что они более чем репрезентативные (речь идёт о миллионах действий и заработанных веб-мастерами долларах). Так что изучайте внимательно, задавайте вопросы и применяйте к работе.


Общая статистика по странам (категории, виды трафика, доход с одного действия)


Финансовые офферы бывают нескольких видов:

  • Кредитные карты
  • Микрозаймы
  • Страхование
  • Кредитные сервисы
  • Потребительские кредиты
  • Дебетовые карты
  • Форекс
  • Инвестиции
  • Ипотека
  • Автокредиты
  • Вклады

Естественно, частота и объём спроса на каждую из услуг влияет на распределение количества продаж и дохода веб-мастеров: микрокредиты, потребительские кредиты и страховки берутся чаще, ипотека и автокредиты реже. Это влияет и на распределение дохода: более дешёвые услуги (например, страхование) оплачиваются по более низким ставкам, более дорогие — по более высоким. Посмотрим на распределение количества подтверждённых действий по категориям финансовых офферов:

Под действием понимается достигнутая цель в партнёрской программе: оформление заявки на выдачу кредита, покупка страховки, качественная заявка на банковский сервис. Как мы видим, в России чаще всего оформляют страховки и микрозаймы, тогда как в Украине микрозаймы преобладают (на них приходится более половины подтверждённых действий).

Посмотрим, как категории распределяются по доходу веб-мастеров и на чём они зарабатывают больше всего:

Несмотря на то, что в России кредитные карты приносят только 10,9% подтверждённых действий, на них приходятся 30,6% дохода веб-мастеров за счёт высоких ставок. В Украине топ неизменен: почти 2/3 дохода приходится на микрозаймы.

Посмотрим на средний доход веб-мастера в каждой из категорий финансовых офферов:

Самый высокий размер вознаграждение за одно подтверждённое действие в России мы видим в категории «Вкладов» (хотя в Украине эти офферы не представлены). Также в топе (с чеком выше 20$) представлены потребительские кредиты, автокредиты, кредитные и дебетовые карты. В Украине же высокими считаются вознаграждения за дебетовые карты, а также открытие инвестиционного и форекс-счетов.

Ещё один интересный параметр — распределение количества подтверждённых действий и дохода веб-мастеров по видам трафика. Начнём с количества подтверждённых действий:

Если в России распределение более-менее равномерное, то в Украине лидируют контекстная реклама и финансовые витрины (на них в средне приходится по 1/3 части подтверждённых действий из всего объёма). Догоняет арбитражный трафик — здесь данные частично пересекаются с контекстной рекламой, что помогает упрочить позиции этого вида трафика.

Доход веб-мастеров распределён по каналам трафика ещё более равномерное, чем действия: арбитраж, финансовые витрины, кэшбэк-сервисы, контекстная реклама и блоги занимают примерно одинаковые доли дохода. В Украине также наблюдается соразмерное распределение количества действий и дохода: контекстная реклама и финансовые витрины приносят более ¾ всего дохода веб-мастеров.

А какой же канал принесёт больше всего доход за одно подтверждённое действие? Естественно, показатели зависят от тех, офферов, которые размещаются на площадках, поэтому нельзя сказать со 100% уверенностью, что «форумы принесут вам золотые горы»… Но связь, безусловно, есть.

Различия в площадках, работающих с партнёрскими программами России и Украины, очень значительное. Несмотря на то, что некоторые показатели кажутся «выбросами» из статистики (форумы в России, дропшиппинг в Украине), количество наблюдений (наша выборка) показывает, что этим цифрам можно верить. Да, эти каналы не лидируют по объёму, но целенаправленно работают с офферами с высокими ставками, что приносит им неплохой доход.


Категории финансовых офферов
по каналам трафика: что где покупают?


Здесь мы выбрали категории с самыми высокими показателями количества подтверждённых действий и сумме дохода веб-мастеров. Сейчас мы покажем, как распределяются эти показатели по видам трафика в зависимости от типа оффера, а также посмотрим на показатели доходности с одного действия в каждой из категорий.

Дебетовые карты

В Украине офферы с дебетовыми картами популярностью не пользуются, а вот в России наоборот. На первом месте находятся кэшбэки, на втором — блоги. В топ-3 по действиям входит YouTube (хоть многие и сомневаются, что этот вид трафика можно «скрестить» с финансовыми офферами), а вот по доходу с дебетовых карт в тройке — финансовые витрины.

Что касается дохода с одного действия, то самый высокий «средний чек» (если его можно так назвать) в e-mail рассылках, на втором месте находится финансовая витрина.

Кредитные карты

В отличие от дебетовых, офферы кредитных карт пользуются популярностью и в России, и в Украине. В России на них льют одинаково успешно с e-mail рассылок, контекстной рекламы и финансовых витрин, а вот в Украине с большим отрывом (больше половины действий и почти половина дохода) приходится на контекст. По подтверждённым заявкам дальше идут финансовые витрины и арбитраж, при этом последний забирает большую долю дохода (6,1% действий против 21,9% дохода от общего количества).

Арбитраж — безусловный лидер по доходу с одного подтверждённого действия и в России, и в Украине. Однако в среднем вознаграждение за качественную заявку на кредитку в России выше.

Кредитные сервисы

В категорию кредитных сервисов попадает практически все услуги банковских и финансовых организаций, которые не подпадают под остальные направления работы финансовых офферов. Хотя в России таргетированная реклама в соцсетях и приносит больше заявок, по финансовым показателям её обгоняют блоги, которые генерируют более трети дохода веб-мастеров. В Украине балом правят финансовые витрины и контекстная реклама — и по количеству подтверждённых действий, и по доходу веб-мастеров.

Если говорить о сумме вознаграждения с одного подтверждённого действия, в России блоги вырываются вперёд, их догоняет контекстная реклама с отрывом почти в два раза. В Украине всё более стабильно: например, финансовые витрины и контекст приносят примерно одинаковый доход за каждое действие.

Микрозаймы

Микрозаймы — та категория финансовых офферов, которая пользуется популярностью в основном на территории стран СНГ. Финансовые витрины находятся в топе и в России, и в Украине. Однако в России их догоняют купонные сервисы, арбитраж и группы в соцсетях, тогда как в Украине и по действиям, и по доходу веб-мастеров сразу за ними (практически без отрыва) следует контекстная реклама.

В категории микрозаймов в России лидируют e-mail рассылки — судя по всему, они крайне целевые. В Украине же процветает таргетинг — вот уж он-то точно целевой, когда приносит более 11,5$ за подтверждённую заявку на микрокредит.

Потребительские кредиты

Как и в других категориях финансовых офферов, трафик в России распределён по площадкам достаточно равномерно, в то время как в Украине можно выделить явных лидеров: финансовые витрины, контекст и арбитраж (а мы помним, что они могут совпадать). Стоит отметить, что блогеры в Украине не пользуются особой популярностью в связке с финансами (особенно кредитами), тогда как в России веб-мастера буквально убеждают пользователей с помощью текстов в своих контентных проектах.

Вознаграждения за выдачу потребительского кредита в России бьёт все рекорды, доходя до 90$ в мессенджерах. А вот в украинских офферах ставки скромнее: в среднем за одного клиента можно получить порядка 3$ (но на большом объёме это даст очень хорошие показатели).

Страхование

Страхование — одна из немногих финансовых категорий, в которой работает трафик из кэшбэк-сервисов и промокоды на скидку. Здесь же присутствуют контекст и арбитраж, и что удивительно — блоги в Украине.

В сегменте страхования особых перекосов в сторону того или иного канала привлечения трафика нет, и разница не так критична (естественно, если мы не говорим о больших объёмах — в этом случае каждый доллар на счету).


На что льют с разных видов трафика?


Взглянем на ситуацию с обратной стороны, а именно посмотрим, какие офферы приносят больше всего подтверждённых действий и продаж владельцам разных видов трафика.

E-mail рассылки

Если в России e-mail рассылки приносят около 70% и по доходу, и по действиям категории кредитных карт, то абсолютным победителем в Украине являются микрозаймы: цифры по обоим показателям превышают 95% от общего объёма трафика через этот канал.

YouTube

По количеству действий в YouTube-каналах в России лидирует страхование, однако наибольший доход веб-мастерам приносят дебетовые карты. В Украине и здесь микрозаймы на первом месте, за ними с огромным отрывом следуют инвестиции и дебетовые карты.

Арбитражный трафик

Всеми любимый арбитраж в России наполовину состоит из подтверждённых действий по страховым офферам, однако они приносят лишь треть дохода. Ещё треть принадлежит микрозаймам, и в целом это соразмерно с долей подтверждённых действий. В Украине треть действий со всего арбитража уходит потребительским кредитам, которые приносят почти половину дохода веб-мастеров. Микрокредиты хоть и генерируют 63,8% подтверждённых действий, но в общем доходе их доля составляет лишь 18,8%.

Блоги

Блоги (контентные проекты) в России приносят треть действий в кредитных сервисах, и ещё треть — в микрозаймах, однако по доходам всё же лидируют первые (44% от суммы доходов в этом виде трафика. В Украине снова в топе микрозаймы: 53,6% по действиям и 67,2% по доходам.

Группа в соцсети

Сообщества (группы, паблики) в соцсетях в обеих странах лучше всего работают с микрозаймами. На втором месте по доходу в России находятся кредитные карты, а в Украине — форекс.

Контекстная реклама

В контекстной рекламе всё совсем неочевидно. Топ-3 в России по действиям: страхование, микрозаймы и кредитные карты, при этом соотношение действий и доходов в общем объёме сильно различается. В Украине всё более пропорционально: микрозаймы и потребительские кредиты в сумме занимают около 85% от действий и доходов в этом виде трафика.

Купонные сервисы

Купонные сервисы и финансовые офферы — сочетание трудное, но возможное. Некоторые купонные сайты делают отдельную витрину с подборкой микрозаймов, остальные же позволяют получить скидку на страховку (особенно популярные туристические страховки, которые пользователи делают несколько раз в год).

Кэшбэк-сервисы

Аналогичная ситуация с кэшбэк-сервисами. Получить кэшбэк на оформленный микрокредит вряд ли получится, а вот на страховку — легко. Однако никто не мешает создать на кэшбэк-сейте витрину других финансовых продуктов, например, микрозаймов, и лить на них.

Мессенджеры

Очевидно, здесь речь идёт в основном о Telegram-каналах на финансовую тематику. Если в России по количеству действий побеждают кредитные сервисы, а по доходу — кредитные карты, то в Украине мы снова сталкиваемся с тем, что больше всего подтверждённых действий и дохода веб-мастера получают с микрокредитов.

Сайты сравнения цен

Почему-то в России финансовые офферы не прижились на сайтах сравнения цен, а вот в Украине на них поселились микрозаймы и кредитные карты. Кажется, связка очевидна: сравнил цен, выбрал подешевле, и всё равно не хватает? Возьми кредит!

Таргетированная реклама

Несмотря на блокировку ВКонтакте и Одноклассников, украинские офферы прекрасно себя чувствуют в таргетинге Facebook, и особенно это касается микрозаймов и потребительских кредитов. В России же «сладкая парочка» кредитных сервисов и микрозаймов в сумме занимают более 80% и от количества подтверждённых действий, и от дохода веб-мастеров.

Финансовые витрины

Топ-3 категорий, которые «живут» на финансовых витринах в России — это микрозаймы, кредитные карты и кредитные сервисы. В Украине же это скорее топ-2: здесь преобладают микрозаймы и потребительские кредиты, и по действиям, и по доходам.


Распределение дохода и действий по устройствам


Мобильный трафик играет всё бОльшую роль, и этим нельзя пренебрегать. Поэтому будьте добры, адаптируйте свои площадки к экранам смартфонов — возможно, именно этого не хватает вашей площадке, чтобы выйти на новый уровень доходности. В этом разделе мы собрали по несколько категорий финансовых офферов в каждой из стран, а также посмотрели, меняется ли доход за подтверждённое действие в зависимости от устройства.

Россия

Теперь обратимся к среднему доходу на подтверждённое действие в России:

Украина

Также рассмотрим средний доход за подтверждённое действие в Украине:

Работая со статистикой, не попадайте в ловушку ложных заблуждений: да, доход за каждое подтверждённое действие по российским офферам может быть в разы выше, чем по украинским. Но вместе с этим спрос на банковские продукты в России ниже. В результате веб-мастера получили в 3 раза больше подтверждённых действий и в 2 раза выше доход за финансовые офферы из Украины, чем из России, за исследуемый период. Поэтому не делайте преждевременных выводов, а лучше глубже анализируйте статистику и сравнивайте её со своими показателями.


Если вам нравится такой формат и хочется увидеть больше анализа по другим категориям e-commerce, напишите в комментариях, какое направление нам стоит разобрать следующим. Удачи!

5 комментариев
  1. Аватар

    Было бы интересно еще узнать эффективность источников по EPC.

    А вообще аналитика хорошая. Побольше бы такой аналитики.

  2. Аватар

    А что значит контекст, если вы витрины выделяете в отдельную группу? Это контекст, который ведет напрямую на сайт рекламодателя?

    1. Admitad Academy

      Это контекстная реклама в поисковых системах. В некоторых случаях веб-мастера ведут пользователей через сайт-прокладку (в зависимости от условий ПП, с которой они работают). К сожалению, в статистике это может не разделяться, поэтому более точных данных получить, увы, не получится.

      1. Аватар

        Прокладку, но не витрину верно?
        Если прокладка из вашего комментария может быть витриной, тогда куда попадет человек, который льет с яндекс поиска на сайт витрину? В витрины или в контекст? А то это существенно влияет не восприятие статиситки.

        1. Admitad Academy

          Если веб-мастер приводит пользователя через контекстную рекламу на свою витрину с подборкой финансовых офферов, а с неё тот уже переходит на сайт рекламодателя, тот этот вид трафика считается «витриной».

Отставить отзыв

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *