Финансовые офферы — сложные, но притягательные, манящие веб-мастеров своими высокими вознаграждениями. Потребовалось немало времени, но нам удалось-таки собрать статистику по ним, и сегодня Академия Admitad расскажет, через какие виды трафика работают веб-мастера, сколько можно заработать в каждой категории с подтверждённого действия и в каких каналах какие финансовые услуги пользуются наибольшей популярностью.


Для нашего анализа мы выбрали два ГЕО, Россию и Украину, ведь именно в этих регионах наибольшее разнообразие категорий из финансового сегмента, на них льют русскоязычные веб-мастера и именно в них достаточно данных (предоставленных Admitad), чтобы сделать однозначные выводы по эффективности разных каналов привлечения трафика.

В этом анализе мы рассмотрели три показателя: количество подтверждённых действий, объём подтверждённого дохода веб-мастеров по этим действиям и доход с одного подтверждённого действия. Естественно, стоит понимать, что все показатели общие — построить стратегию заработка чисто на них не получится. Но вот подобрать дополнительные виды трафика или успешно попробовать на своей площадке новые офферы — почему бы и да?

Сегодня в программе:

Заранее предупредим: хоть мы и смотрели данные только одной партнёрской сети, но можно с уверенностью сказать, что они более чем репрезентативные (речь идёт о миллионах действий и заработанных веб-мастерами долларах). Так что изучайте внимательно, задавайте вопросы и применяйте к работе.


Общая статистика по странам (категории, виды трафика, доход с одного действия)


Финансовые офферы бывают нескольких видов:

  • Кредитные карты
  • Микрозаймы
  • Страхование
  • Кредитные сервисы
  • Потребительские кредиты
  • Дебетовые карты
  • Форекс
  • Инвестиции
  • Ипотека
  • Автокредиты
  • Вклады

Естественно, частота и объём спроса на каждую из услуг влияет на распределение количества продаж и дохода веб-мастеров: микрокредиты, потребительские кредиты и страховки берутся чаще, ипотека и автокредиты реже. Это влияет и на распределение дохода: более дешёвые услуги (например, страхование) оплачиваются по более низким ставкам, более дорогие — по более высоким. Посмотрим на распределение количества подтверждённых действий по категориям финансовых офферов:

Под действием понимается достигнутая цель в партнёрской программе: оформление заявки на выдачу кредита, покупка страховки, качественная заявка на банковский сервис. Как мы видим, в России чаще всего оформляют страховки и микрозаймы, тогда как в Украине микрозаймы преобладают (на них приходится более половины подтверждённых действий).

Посмотрим, как категории распределяются по доходу веб-мастеров и на чём они зарабатывают больше всего:

Несмотря на то, что в России кредитные карты приносят только 10,9% подтверждённых действий, на них приходятся 30,6% дохода веб-мастеров за счёт высоких ставок. В Украине топ неизменен: почти 2/3 дохода приходится на микрозаймы.

Посмотрим на средний доход веб-мастера в каждой из категорий финансовых офферов:

Самый высокий размер вознаграждение за одно подтверждённое действие в России мы видим в категории «Вкладов» (хотя в Украине эти офферы не представлены). Также в топе (с чеком выше 20$) представлены потребительские кредиты, автокредиты, кредитные и дебетовые карты. В Украине же высокими считаются вознаграждения за дебетовые карты, а также открытие инвестиционного и форекс-счетов.

Ещё один интересный параметр — распределение количества подтверждённых действий и дохода веб-мастеров по видам трафика. Начнём с количества подтверждённых действий:

Если в России распределение более-менее равномерное, то в Украине лидируют контекстная реклама и финансовые витрины (на них в средне приходится по 1/3 части подтверждённых действий из всего объёма). Догоняет арбитражный трафик — здесь данные частично пересекаются с контекстной рекламой, что помогает упрочить позиции этого вида трафика.

Доход веб-мастеров распределён по каналам трафика ещё более равномерное, чем действия: арбитраж, финансовые витрины, кэшбэк-сервисы, контекстная реклама и блоги занимают примерно одинаковые доли дохода. В Украине также наблюдается соразмерное распределение количества действий и дохода: контекстная реклама и финансовые витрины приносят более ¾ всего дохода веб-мастеров.

А какой же канал принесёт больше всего доход за одно подтверждённое действие? Естественно, показатели зависят от тех, офферов, которые размещаются на площадках, поэтому нельзя сказать со 100% уверенностью, что «форумы принесут вам золотые горы»… Но связь, безусловно, есть.

Различия в площадках, работающих с партнёрскими программами России и Украины, очень значительное. Несмотря на то, что некоторые показатели кажутся «выбросами» из статистики (форумы в России, дропшиппинг в Украине), количество наблюдений (наша выборка) показывает, что этим цифрам можно верить. Да, эти каналы не лидируют по объёму, но целенаправленно работают с офферами с высокими ставками, что приносит им неплохой доход.


Категории финансовых офферов
по каналам трафика: что где покупают?


Здесь мы выбрали категории с самыми высокими показателями количества подтверждённых действий и сумме дохода веб-мастеров. Сейчас мы покажем, как распределяются эти показатели по видам трафика в зависимости от типа оффера, а также посмотрим на показатели доходности с одного действия в каждой из категорий.

Дебетовые карты

В Украине офферы с дебетовыми картами популярностью не пользуются, а вот в России наоборот. На первом месте находятся кэшбэки, на втором — блоги. В топ-3 по действиям входит YouTube (хоть многие и сомневаются, что этот вид трафика можно «скрестить» с финансовыми офферами), а вот по доходу с дебетовых карт в тройке — финансовые витрины.

Что касается дохода с одного действия, то самый высокий «средний чек» (если его можно так назвать) в e-mail рассылках, на втором месте находится финансовая витрина.

Кредитные карты

В отличие от дебетовых, офферы кредитных карт пользуются популярностью и в России, и в Украине. В России на них льют одинаково успешно с e-mail рассылок, контекстной рекламы и финансовых витрин, а вот в Украине с большим отрывом (больше половины действий и почти половина дохода) приходится на контекст. По подтверждённым заявкам дальше идут финансовые витрины и арбитраж, при этом последний забирает большую долю дохода (6,1% действий против 21,9% дохода от общего количества).

Арбитраж — безусловный лидер по доходу с одного подтверждённого действия и в России, и в Украине. Однако в среднем вознаграждение за качественную заявку на кредитку в России выше.

Кредитные сервисы

В категорию кредитных сервисов попадает практически все услуги банковских и финансовых организаций, которые не подпадают под остальные направления работы финансовых офферов. Хотя в России таргетированная реклама в соцсетях и приносит больше заявок, по финансовым показателям её обгоняют блоги, которые генерируют более трети дохода веб-мастеров. В Украине балом правят финансовые витрины и контекстная реклама — и по количеству подтверждённых действий, и по доходу веб-мастеров.

Если говорить о сумме вознаграждения с одного подтверждённого действия, в России блоги вырываются вперёд, их догоняет контекстная реклама с отрывом почти в два раза. В Украине всё более стабильно: например, финансовые витрины и контекст приносят примерно одинаковый доход за каждое действие.

Микрозаймы

Микрозаймы — та категория финансовых офферов, которая пользуется популярностью в основном на территории стран СНГ. Финансовые витрины находятся в топе и в России, и в Украине. Однако в России их догоняют купонные сервисы, арбитраж и группы в соцсетях, тогда как в Украине и по действиям, и по доходу веб-мастеров сразу за ними (практически без отрыва) следует контекстная реклама.

В категории микрозаймов в России лидируют e-mail рассылки — судя по всему, они крайне целевые. В Украине же процветает таргетинг — вот уж он-то точно целевой, когда приносит более 11,5$ за подтверждённую заявку на микрокредит.

Потребительские кредиты

Как и в других категориях финансовых офферов, трафик в России распределён по площадкам достаточно равномерно, в то время как в Украине можно выделить явных лидеров: финансовые витрины, контекст и арбитраж (а мы помним, что они могут совпадать). Стоит отметить, что блогеры в Украине не пользуются особой популярностью в связке с финансами (особенно кредитами), тогда как в России веб-мастера буквально убеждают пользователей с помощью текстов в своих контентных проектах.

Вознаграждения за выдачу потребительского кредита в России бьёт все рекорды, доходя до 90$ в мессенджерах. А вот в украинских офферах ставки скромнее: в среднем за одного клиента можно получить порядка 3$ (но на большом объёме это даст очень хорошие показатели).

Страхование

Страхование — одна из немногих финансовых категорий, в которой работает трафик из кэшбэк-сервисов и промокоды на скидку. Здесь же присутствуют контекст и арбитраж, и что удивительно — блоги в Украине.

В сегменте страхования особых перекосов в сторону того или иного канала привлечения трафика нет, и разница не так критична (естественно, если мы не говорим о больших объёмах — в этом случае каждый доллар на счету).


На что льют с разных видов трафика?


Взглянем на ситуацию с обратной стороны, а именно посмотрим, какие офферы приносят больше всего подтверждённых действий и продаж владельцам разных видов трафика.

E-mail рассылки

Если в России e-mail рассылки приносят около 70% и по доходу, и по действиям категории кредитных карт, то абсолютным победителем в Украине являются микрозаймы: цифры по обоим показателям превышают 95% от общего объёма трафика через этот канал.

YouTube

По количеству действий в YouTube-каналах в России лидирует страхование, однако наибольший доход веб-мастерам приносят дебетовые карты. В Украине и здесь микрозаймы на первом месте, за ними с огромным отрывом следуют инвестиции и дебетовые карты.

Арбитражный трафик

Всеми любимый арбитраж в России наполовину состоит из подтверждённых действий по страховым офферам, однако они приносят лишь треть дохода. Ещё треть принадлежит микрозаймам, и в целом это соразмерно с долей подтверждённых действий. В Украине треть действий со всего арбитража уходит потребительским кредитам, которые приносят почти половину дохода веб-мастеров. Микрокредиты хоть и генерируют 63,8% подтверждённых действий, но в общем доходе их доля составляет лишь 18,8%.

Блоги

Блоги (контентные проекты) в России приносят треть действий в кредитных сервисах, и ещё треть — в микрозаймах, однако по доходам всё же лидируют первые (44% от суммы доходов в этом виде трафика. В Украине снова в топе микрозаймы: 53,6% по действиям и 67,2% по доходам.

Группа в соцсети

Сообщества (группы, паблики) в соцсетях в обеих странах лучше всего работают с микрозаймами. На втором месте по доходу в России находятся кредитные карты, а в Украине — форекс.

Контекстная реклама

В контекстной рекламе всё совсем неочевидно. Топ-3 в России по действиям: страхование, микрозаймы и кредитные карты, при этом соотношение действий и доходов в общем объёме сильно различается. В Украине всё более пропорционально: микрозаймы и потребительские кредиты в сумме занимают около 85% от действий и доходов в этом виде трафика.

Купонные сервисы

Купонные сервисы и финансовые офферы — сочетание трудное, но возможное. Некоторые купонные сайты делают отдельную витрину с подборкой микрозаймов, остальные же позволяют получить скидку на страховку (особенно популярные туристические страховки, которые пользователи делают несколько раз в год).

Кэшбэк-сервисы

Аналогичная ситуация с кэшбэк-сервисами. Получить кэшбэк на оформленный микрокредит вряд ли получится, а вот на страховку — легко. Однако никто не мешает создать на кэшбэк-сейте витрину других финансовых продуктов, например, микрозаймов, и лить на них.

Мессенджеры

Очевидно, здесь речь идёт в основном о Telegram-каналах на финансовую тематику. Если в России по количеству действий побеждают кредитные сервисы, а по доходу — кредитные карты, то в Украине мы снова сталкиваемся с тем, что больше всего подтверждённых действий и дохода веб-мастера получают с микрокредитов.

Сайты сравнения цен

Почему-то в России финансовые офферы не прижились на сайтах сравнения цен, а вот в Украине на них поселились микрозаймы и кредитные карты. Кажется, связка очевидна: сравнил цен, выбрал подешевле, и всё равно не хватает? Возьми кредит!

Таргетированная реклама

Несмотря на блокировку ВКонтакте и Одноклассников, украинские офферы прекрасно себя чувствуют в таргетинге Facebook, и особенно это касается микрозаймов и потребительских кредитов. В России же «сладкая парочка» кредитных сервисов и микрозаймов в сумме занимают более 80% и от количества подтверждённых действий, и от дохода веб-мастеров.

Финансовые витрины

Топ-3 категорий, которые «живут» на финансовых витринах в России — это микрозаймы, кредитные карты и кредитные сервисы. В Украине же это скорее топ-2: здесь преобладают микрозаймы и потребительские кредиты, и по действиям, и по доходам.


Распределение дохода и действий по устройствам


Мобильный трафик играет всё бОльшую роль, и этим нельзя пренебрегать. Поэтому будьте добры, адаптируйте свои площадки к экранам смартфонов — возможно, именно этого не хватает вашей площадке, чтобы выйти на новый уровень доходности. В этом разделе мы собрали по несколько категорий финансовых офферов в каждой из стран, а также посмотрели, меняется ли доход за подтверждённое действие в зависимости от устройства.

Россия

Теперь обратимся к среднему доходу на подтверждённое действие в России:

Украина

Также рассмотрим средний доход за подтверждённое действие в Украине:

Работая со статистикой, не попадайте в ловушку ложных заблуждений: да, доход за каждое подтверждённое действие по российским офферам может быть в разы выше, чем по украинским. Но вместе с этим спрос на банковские продукты в России ниже. В результате веб-мастера получили в 3 раза больше подтверждённых действий и в 2 раза выше доход за финансовые офферы из Украины, чем из России, за исследуемый период. Поэтому не делайте преждевременных выводов, а лучше глубже анализируйте статистику и сравнивайте её со своими показателями.


Если вам нравится такой формат и хочется увидеть больше анализа по другим категориям e-commerce, напишите в комментариях, какое направление нам стоит разобрать следующим. Удачи!

Отставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *