Люксовые товары в сегменте высокой моды. Кейс
продавать одежду
Je le veux: история про заработок на люксе
  • 1 Сен 2020
  • 817
  • 0

Je le veux — канал в Telegram и группа ВКонтакте. Ребята работают в сложном, но востребованном сегменте High Fashion: одежды, обуви, аксессуаров. Бизнес-модель успешно развивается за счёт действительно качественного контента и оперативной реакции команды: они первыми находят самые соблазнительные скидки на трендовые, но редкие вещи, у них отличный вкус и они точно знают, что будет пользоваться спросом у тех, кто знает толк в стиле.

Прочитать позже или поделиться с друзьями

Проект Je le veux принимал участие в конкурсе грантов, который Академия проводила совместно с Admitad Invest в сентябре 2019. Финалисты получили невозвратный грант в размере 100К рублей на развитие бизнес-модели. Мы задали несколько вопросов одному из основателей сервиса, Евгению Коротаеву, о том, как им работается с High Fashion сегментом и CPA в принципе.

Евгений Коротаев,
сооснователь сервиса Je le veux

О начале работы и команде

В данном формате мы работаем уже чуть больше года. Сейчас в команде, как и с самого начала, всего два человека: я и Михаил Анищенко. Мы познакомились с ним два года назад в одном из Telegram-чатов, после чего начали работать вместе над различными проектами, которые были до Je le veux. Моя ответственность — это всё, что касается финансов, IT, маркетинга и так далее, Миша же в большей степени отвечает за продукт.

С самого детства я знал, что хочу быть предпринимателем, поэтому уже в юные годы пробовал различные виды интернет заработка, в том числе и CPA. Понятное дело, тогда особо ничего не получалось, но все равно это дало отличный опыт. Сейчас я учусь на кафедре прикладной математики и искусственного интеллекта, поэтому очень хорошо разбираюсь в IT, что считаю на данный момент важным в любой области. Например, тот же сервис кросспостинга для Je le veux я написал сам. Миша же по образованию графический дизайнер. Он всегда увлекался модой, поэтому после окончания университета решил всё свое время уделить ей.

Когда мы запускали Je le veux, то уже было точно понятно, что нужно делать. В основном все знания были получены опытным путем на прошлых проектах. Делали ошибки, учились, и так по кругу. Также помогло то, что я уже как год занимался Telegram-каналами и ботами, понимал рынок, знал, как анализировать каналы для покупки рекламы. В принципе, весь свой путь я описывал в своем блоге «Миллион в Telegram», где также давал множество советов по бизнесу в Telegram.

О проекте

В данный момент мы работаем с партнёрскими сетями Admitad и Viglink. Если говорить о выборе офферов, то в этом плане мы немного не похожи на большинство CPA-проектов: нас не интересует, сколько % комиссии предоставляет оффер. Наш главный фокус — клиенты. В первую очередь мы стараемся сделать лучше им, а какие для этого офферы мы будем иметь, не важно. Лишь бы это была хорошая скидка и надежный магазин.

Самую большую прибыль мы получаем с офферов магазинов, которые не имеют мобильного приложения. Например, с большей части продаж на Farfetch и Yoox из-за этого мы не получаем дохода. Также влияет сезонность, лето и зима более прибыльные месяцы.

Основное преимущество работы с партнёрскими сетями это то, что тебе самому не нужно беспокоиться о многих вещах. Ты просто придумываешь, как эффективно продвигать какие-либо продукты, и заботишься только об этом. В нашем случае — это поиск лучших скидочных предложений на женскую одежду категории High Fashion. Это именно та польза, за которую мы получаем деньги. Именно поэтому мы не размещаем в канале рекламу и какие-то другие вещи, которые напрямую не касаются основного контента.

Наш проект вышел в прибыль уже в первый месяц работы. Катализаторами стали выбор правильной целевой аудитории и то, что ранее подобных проектов просто не было. Эффективность работы  оцениваем по чистой прибыли. Всю аналитику ведем в гугл-таблицах.

О продвижении: конечно же, по большей части это платная реклама в Telegram. Но из-за того, что мы делаем свою работу очень качественно, девушки рекомендуют нас своим подругам, блогеры рассказывают в своих каналах — срабатывает сарафанное радио. Недавно был случай: захожу я в канал и вижу, что количество подписчиков выросло. В сервисах аналитики упоминаний не было, поэтому решил написать одной из нововступивших подписчиц и узнать, откуда она узнала о канале. Оказывается, о нас рассказали на радио Серебряный Дождь. Это было очень неожиданно, так как у нашего проекта достаточно сложное название для восприятия на слух. Что касается бюджета, который мы инвестируем в маркетинг, это примерно 50% от нашей выручки. Конкретно в нашей сфере рекламные посты чаще всего готовят сами блогеры.

О прошлом и будущем

На будущее у нас планов как всегда много. Но все постепенно. Мы выбрали для себя достаточно узкую нишу для развития, поэтому в ближайшее время хотим занять всю оставшуюся долю рынка в женском сегменте. Далее будем запускать аналогичный мужской проект, а после этого, думаю, нас ждёт выход на азиатские рынки.

Если говорить о контентных CPA проектах, то новичкам я хотел бы посоветовать отобрать самые успешные из них в данный момент. А далее посмотреть, что они делают плохо, какие смежные области они не охватывают, что на самом деле нужно их клиентам. Это позволит вам не создавать новый рынок, а расширить существующий. Вероятность провала будет гораздо меньше, нежели вы придумаете что-то совершенно новое, чего до вас никто не делал. На старте своего пути веб-мастера я решил создать проект со скидками на кроссовки, но не учел что он уже слишком конкурентный. К тому же, я не смог предложить клиентам ничего лучшего, что отличало бы меня от других подобных игроков на рынке.


Хотите поделиться своей историей, аналитикой, опытом, наблюдениями? Станьте автором Академии Admitad и помогите нам сделать рынок CPA ещё лучше! 

Прочитать позже или поделиться с друзьями
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Статьи по теме