По горячим следам прошедшего недавно вебинара мы решили выложить ещё и текстовую версию инструкции того, как работать с игровыми офферами на YouTube.


Эта статья подойдёт всем:

     у кого уже есть свой канал на игровую тематику и желание монетизировать его по CPA,

     кто только планирует создать канал про онлайн игры онлайн игр,

     для тех, кто уже зарабатывает по CPA на других видах трафика и хочет попробовать себя в развитии канала на YouTube для геймеров


Почему аудиторию YouTube так популярна?


В мире рекламы YouTube считается трендом последних лет, и неудивительно — здесь собрана достаточно лояльная и активная аудитория, а понятие блогера как профессии пошло именно отсюда. Давайте подробнее рассмотрим, за что так любят веб-мастров в YouTube.

     Аудитория на YouTube очень лояльна — зритель максимально вовлечён в контент. Подписчик целенаправленно выбирает блогера и специально заходит на его канал, чтобы увидеть новые ролики. Соответственно, каждое рекламное видео и каждая рекламная вставка на канале будет воспринята более-менее позитивно, и интеграция рекламы здесь происходит наиболее безболезненно.

     Также блогер на YouTube обладает сильной аналитикой. Он может зайти в свою творческую студию, посмотреть YouTube Analytics и увидеть основные параметры аудитории канала: демографию, вовлечённость, продолжительность просмотра, на каком моменте подписчик перестает смотреть видео. Исходя из всех этих данных, веб-мастер решает, в какой момент лучше вставить рекламу и какой она должна быть.

     Возможность органично вставить рекламу. Например, YouTube блогер знает, что больше всего его видео смотрят в середине ролика — начало проматывают из-за заставки, в середине смотрят основной контент, а к концу пользователи потихоньку уходят. Соответственно, эффективнее всего будет сделать маленькую интеграцию в середине — эта реклама будет самой эффективной.

     Что очень важно, у веб-мастера на YouTube есть возможность отследить реакцию потенциального игрока. Допустим, видео блогера было целиком посвящено рекламному проекту, и по комментариям, количеству лайков или даже в процессе стрима автор ролика поймёт, нравится ли игра аудитории и стоит ли ему когда-либо ещё включаться в такие проекты.


Монетизация YouTube канала


Давайте подробнее рассмотрим существующие на сегодняшний день варианты монетизации YouTube канала:

     Партнёрские программы YouTube. YouTube платит за просмотры рекламы — можно подключаться к партнёрским сетям, которые готовы взять ваш канал практически на продюсирование, то есть помочь с дизайном, оформить главную страницу, посодействовать с поиском рекламодателей и в создании контента.

     Привлечение спонсоров. В этом случае вы можете как сами писать интересующим вас игровым проектам. Допустим, вы любите снимать видео в жанре MMORPG и ищете проекты, которые и вам интересны, и достаточно популярны, и в настоящий момент закупают рекламу. Вы можете написать им сами и предложить сотрудничество. Соответственно, вы получите спонсоров для вашего видео, а они — отличный источник трафика. В некоторых случаях они смогут помогать вам с креативами, материалами, и съёмкой видео, предоставлять вам ранние доступы, чтобы вы могли раньше всех транслировать обновления в игре, появление новых персонажей. И здесь мы плавно переходим к тому, что у такой сотрудничества есть минусы: рекламодателю не всегда интересно или есть время работать с каждым блогером индивидуально, а начинающие блогеры все равно хотят монетизировать свои каналы. И тут отлично работают CPA сети. Им и посвящена эта статья, так что их мы рассмотрим подробнее далее.


Как работать по CPA в игровых офферах?


Поговорим об основных характеристиках заработка по CPA для игровых блогеров. здесь есть свои особенности, которые отличают это направление от других рекламодателей. Прежде всего давайте разберёмся, что такое работа по CPA (Cost per Action) и за что веб-мастер (YouTube блогер) может получать вознаграждение.

     Регистрация. Например, у вас стоит ссылка под видео, ваш подписчик переходит по этой ссылке, регистрируется на сайте и заходит в игру — это будет считаться действием, которое будет оплачено сетью.

     Регистрация с подтверждением. В отличие от предыдущего пункта, пользователь должен подтвердить свой адрес электронной почты после регистрации.

     Активный игрок. Ваш подписчик перешел по партнёрской ссылке и зарегистрировался — теперь ему нужно немного поиграть и достигнуть какого-либо уровня (естественно, не максимального). Вы получите вознаграждение за то, что подписчик совершил какое-то активное действие.

     Совершение покупки. Пользователь должен совершить покупку в игре — например, какого-нибудь игрового набора.

Почему же блогерам выгодно работать с игровыми офферами через YouTube именно в партнёрских сетях?

     Вы получаете поддержку рекламодателя. Трафик с YouTube считается очень качественным, а потому ценным, так как пользователи целенаправленно приходят на видеохостинг посмотреть игровой контент, так что это абсолютно целевая аудитория потенциального рекламодателя. В партнёрских сетях очень ждут YouTube блогеров и готовы предоставлять им креативы, бонусы, ранние доступы и другую помощь в работе.

     Основной и самый главный плюс для блогеров — вы можете зарабатывать до тех пор, пока партнёрская программа работает в конкретной партнёрской сети. Пока партнёрская ссылка существует и функционирует, вы будете продолжать зарабатывать — до тех пор, пока ваше видео висит на канале в открытом доступе, и пока вы не удалили ни видео, ни ссылку.


Как подключиться к партнёрской программе?


Хорошо, если канал уже есть. Если нет — первым шагом будет создание канала (об этом мы расскажем ниже). Далее мы выбираем партнёрскую сеть — для этого стоит почитать отзывы в интернете, а также проверить наличие конкретных партнёрских программ (офферов, предложений рекламодателей), которые вас интересуют — их можно найти в каталоге программ. Далее необходимо выбрать программу, подать заявку на подключение и пройти модерацию. Для успешного прохождение модерации желательно подробно рассказать о том, какая у вас аудитория на канале и почему она подходит для данной программы (в качестве доказательной базы используйте YouTube Analytics — выбирайте оттуда характеристики ЦА вашего канала и сравниваете, похожи ли они на ЦА рекламодателя). После вы оставляете заявку на модерацию и ждёте — обычно это занимает не больше нескольких дней. Чем больше релевантной информации о своей площадке вы предоставляете, чем больше вы подходите под конкретную партнёрскую программу, тем вероятнее, что модерация пройдёт быстро, и вы начнёте работать по CPA.

Что делать, если у вас ещё нет канала? Давайте рассмотрим основные шаги по его созданию, чтобы все рекламодатели хотели подключать его к своим партнёрским программам и работать с ним.


Подготовка к созданию канала


Никогда не подавайте заявку на подключение, если у вас «сырой» канал — без какого-либо контента, структуры и оформления. На этапе модерации рекламодатель должен увидеть, что у канала есть как минимум потенциал, а в идеале — готовая лояльная аудитория (пусть и небольшая). Итак, создавая канал с нуля, вам необходимо предпринять несколько шагов:

     Проанализируйте конкурентов и выберите нишу. Есть множество игровых жанров, как и множество форматов игровых каналов — вы можете выбрать, по какому пути пойти вам. Проанализируйте конкурентов и топовых блогеров, которые уже добились успеха — посмотрите, в каком формате они создают свои каналы, и выберите то, что подходит именно вам, и по вашему мнению будет успешным.

     Снимите несколько первых видео. Это может быть 5–6 роликов для первичного наполнения канала. Составьте себе график таким образом, чтобы вы могли выпускать 1–2 ролика в неделю — для начала это будет очень хорошим темпом. Конечно, если вы можете выпускать по стриму каждый день, это будет очень здорово, но в начале своего пути не торопитесь. Готовьте качественный контент, и пока вы будете всё оптимизировать, настраивать и тестировать, у вас постепенно появится запас роликов, на которые уже можно вести трафик.

     Поработайте над основной страницей. Если вы хотите работать по CPA, важно постоянно развиваться и набирать больше подписчиков — если у вас уже есть 200 постоянных зрителей, не нужно на этом останавливаться. Ваша страница должна быть привлекательной для аудитории. Подумайте о том, как должна выглядеть шапка вашего профиля, чтобы ваш потенциальный подписчик захотел подписаться. Например, очень часто можно увидеть, что на заставке канала написан график выхода видео или краткое описание того, о чём канал (топы, обзоры, новинки).

     Снимите трейлер к вашему каналу. Это может быть одноминутное видео на основной странице вашего канала, где вы кратко рассказывайте о чём ваш канал, или нарезка крутых моментов со стримов. Если вы считаете, что это круто выглядит, и вы бы сами подписались на такой канал — обязательно добавляйте.

     Прочитайте еще несколько гайдов в интернете (помимо этого). Читайте много инструкций, смотрите туториалы, чтобы быть во всеоружии и полностью владеть информацией.


Жанры игровых каналов


Давайте рассмотрим на примерах, какие могут быть жанры игровых каналов и в каком формате блогеры работают с ними:

     Есть каналы в формате игрового портала, и таких каналов большое множество — обычно они с достаточно крупным именем, которые все знают. Они хорошо структурированы — в них есть плейлисты, посвящённые каждый своей теме: обзоры, новинки, топы. Такой канал даёт большой простор для работы по CPA. Если вы работаете в формате видео про топовые игры, вы можете подключить несколько партнёрских программ (офферов) к одному видео, это будет очень удобно и эффективно. Ролики на таких каналах обычно выходят по графику: в понедельник обзоры, во вторник новинки, в среду топы и так далее. Что важно, на игровых порталах оценка проектов обычно объективна — блогеры предоставляют профессиональное мнение об игре или играх, здесь нет места  персонализированной оценке от конкретного человека. Здесь стараются проявить профессиональный подход.

Канал в формате игрового портала

     В противовес этому выступают авторские каналы, которые ведутся от имени одного блогера. Контент для канала готовится одним человеком, соответственно, он развивает канал в том направлении, которое ему самому больше нравится. Здесь также может быть своя структура, свои плейлисты и категории, например, обзоры, новинки или актуальные новости. Но при этом оценка всех проектов у него обычно более субъективная. Если ему нравится какой-то определённый жанр, скорее всего, такие проекты будут преобладать над остальными темами, поэтому тематика может быть достаточно ограничена. Пример — канал про лучшие игры на Android, где блогер сконцентрировал своё внимание только на мобильных играх.

     Канал про прохождения. На таких каналах вы можете посмотреть, как блогер играет и проходит какие-то миссии, побеждает боссов, достигает определённого уровня. Часто такие каналы посвящены одной игре, в которой есть множество миссий. Каждый плейлист может быть посвящён своей миссии, а в нём целые серии роликов. Под видео указывается сокращённая партнёрская ссылка, куда можно нажать и сразу перейти в игру.

Канал про прохождение игр, в описании можно увидеть сокращённую партнёрскую ссылку

     Летсплейщики. Это блогеры, которые просто записывают на видео процесс прохождения и выкладывают их практически без монтажа (иногда они записывают их прямо со стримов). Они популярны за счёт личности самого блогера — она настолько харизматична, что подписчики готовы смотреть ролики ради самого автора, и монтаж уже не играет какой-либо роли.

Канал с летсплеями

     Каналы узкой тематики. Такие каналы могут быть посвящены чему угодно: Warcraft и историям из него, распаковкам, открытию кейсов, крафту, созданию оружия. Также это могут быть каналы с летсплеями только одной игры — Dota, Warface, Fortnite.

Канал, посвящённый одной игре (вселенная Warkraft)

Важное условие работы по CPA


Стоит отдельно упомянуть о том, что очень важно помнить и учесть перед тем, как подключаться к партнёрской программе. Если у вас есть есть канал, на котором вы когда-либо накручивали подписчиков, лучше создать новый канал, используя все наши рекомендации, и именно его подключать к офферу. Причина очень проста: скорее всего, накрученный канал даже не пройдёт модерацию. Никому не нужны такие подписчики, а вы не сможете предоставить статистику, которая показывает высокую вовлечённость пользователей. Лучше постепенно набирать живых подписчиков: вы сможете показать рекламодателю, что они реально смотрят и досматривают ваши видео, и это будет цениться намного больше, чем большая, но накрученная аудитория. Такой канал будет приветствоваться в любой игровой партнёрской программе.

Вывод: накрутки – это очень плохо.


Развитие каналов


Давайте посмотрим, как можно развить канал и получить настоящих подписчиков без накруток. Существует два варианта, которые можно использовать как отдельно друга от друга, так и в дополнение друг другу.

Платный вариант:

     Покупка лайков и комментариев. Лайки и комментарии, купленные у популярного блогера, повысят ваше видео в поиске — ваши ролики будут появляться чаще в рекомендациях у пользователей YouTube.

     Покупка интеграций. Суть в том, что известный блогер упоминает ваш канал в своём контенте, а также оставляет ссылку под своим видео с призывом подписаться.

     Добавление вашего канала в рекомендуемые. На основной странице канала есть раздел рекомендуемые, и туда популярный блогер может добавить ваш канал — это повысит посещаемость вашего канала, но дальше все зависит от вашей главной страницы и контента на вашем канале.

     Покупка пакетного продвижения. Если у вас есть значительные бюджеты на промо, вы можете купить пакетное продвижение в агентстве или на специальных сайтах, где специалисты по YouTube сделают всё за вас. Вам не нужно будет самому искать похожих на вас блогеров с похожей на вашу аудиторией. Вы покупаете пакет, куда входит, например, покупка десяти лайков, десяти комментариев, одна интеграция, размещение на каких-либо сайтах. Вам остаётся заплатить исполнителю, дождаться размещения, посмотреть на результат и оценить, насколько хорошо это сработало.

Продвижение без вложений:

     Активная взаимная подписка. Вы находите пользователей, которым потенциально может интересен ваш канал, и подписываетесь на них. Увидев оповещение о подписке, они ради интереса перейдут на ваш канала и, возможно, подпишутся в ответ.

     Активное комментирование друг друга. Вы включаетесь в обсуждение чужих роликов — имея оригинальную точку зрения и экспертную оценку, вы сможете заинтересовать пользователей своими комментариями.

    Обмен аудиторией. Находите похожие на ваш каналы, устраивайте взаимопиар, проводите совместные стримы, коллаборации, интересные конкурсы. Обмен аудиторией — это взаимовыгодный промо-ход для обоих блогеров.

    Ведите социальные сети. Хорошо бы иметь свою группу ВКонтакте и Facebook, а также Twitch канал для стримов. Задача — настроить кроссканальность и не терять связь со своими подписчиками: вы можете анонсировать новый обзор ВКонтакте, стримить прохождение на Twitch, а затем выложить записанный ролик на YouTube канал.

    Активно комментируйте на тематических форумах, сайтах, блогах. Будет здорово, если вы найдёте такие темы, которые будут близки именно вам и на которые у вас есть готовое видео. Например, кто-то спрашивает, как пройти какой-то уровень, и у вас есть видео с записью его прохождения — вы оставляете ссылку на него в комментариях, и вас никто за это не осуждает (более того, пользователи даже не заметят, что вы это сделали нарочно). Но если начать спамить тему сообщениями «зайди на мой канал», вас очень быстро забанят, так что здесь нужно знать меру и быть осторожным.


Как выбрать партнёрскую программу?


Пусть у нас уже есть канал, и мы выбрали партнёрскую сеть. Далее мы должны определиться с игровым оффером — партнёрской программой, с которой нам предстоит работать. Итак, что нам нужно выяснить:

     Прежде всего, нам необходимо проанализировать свою аудиторию и её интересы — это очевидный момент. Мы знаем, что YouTube блогеры хорошо знают свою аудиторию — им достаточно легко выбрать себе оффер. В каждой программе прописаны правила, в которых есть и описание ЦА оффера. Кроме того, вы можете изучить игру и самостоятельно понять, подходит ли ваша аудитория рекламодателю. Если да — вы подаете заявку на модерацию, прикладываете скрины статистики и ждёте, когда сможете начать работу.

     Условия сотрудничества. Здесь прописывается, за что вы будете получать вознаграждение, и какие условия должны соблюдаться для того, чтобы действие было зачтено. Здесь же подробно рассматриваются виды трафика, которые рекламодатель хочет видеть: например, мобильный трафик может не оплачиваться, так что вам необходимо проработать и этот момент.

     Разрешён ли YouTube как источник трафика. Это можно узнать в разделе «Правила» — «Виды трафика» в описании каждого оффера.

     Разрешённые форматы контента. Есть некие программы, которые разрешают всё (обзоры, стримы, добавлять ссылки во время стрима куда угодно). А есть те, кто эти моменты ограничивает — поэтому правила нужно читать тщательно.

     Нужно ли согласовывать ролик перед размещением. Есть партнёрские программы, которые хотят отслеживать контент и отсматривать каждое видео, под которым размещена партнёрская ссылка. Поэтому этот момент нужно обязательно уточнить, если вы не хотите потратить своё время впустую.

     Уместно ли упоминание других игр. Это важно, потому что есть категория блогеров и видео (например, подборка топов), где блогер добавляет несколько игровых проектов в одно видео и сравнивает их, и может использовать несколько партнёрских программ и ссылок. Необходимо заранее уточнить, можно ли так делать, потому что не все партнерские программы согласны на это, и некоторые хотят быть единственными спонсорами.

Желательно хорошо изучить всё заранее, поговорить с менеджером партнёрской программы и узнать дополнительную информацию.


Игровое видео на неигровом канале


Во-первых, давайте подумаем, насколько это будет актуально и сможете ли вы на этом заработать. Мы снова возвращаемся к аналитике — если вы знаете, что ваша аудитория на 80% состоит из мужчин старше 24 лет, вы выбираете партнёскую программу, которая имеет ту же аудиторию. Если вы думаете, что такой ролик может раздражать ваших подписчиков, выберите что-то среднее и неявно-игровое, например, маленькую интеграцию в середине видео, либо возьмите прероллы, если рекламодатель их предоставляет. В любом случае, попробовать стоит: многие игровые проекты размещают рекламу у неигровых блогеров, и это отлично работает.


Запрещённые тематики


Если даже в оффере не указаны запрещенные тематики, а лучше воздержаться от  упоминания некоторых тем и обезопасить себя. Ни одна партнёрская программа, ни один бренд, ни один проект не хочет быть причастным к скандалу. Вот список тем, которые необходимо обходить при подготовке контента:

     Насилие

     Пропаганда алкоголя и наркотиков

     Порно и сексуальный контент

     Употребление матерных слов

     Гендерное превосходство

     Расизм

     Терроризм

     Политика


Форматы рекламы


Форматов рекламы не так много, но при грамотном использовании и креативном подходе их можно обыграть так, что пользователь посмотрит на них по-новому. Мы не говорим, что пользоваться можно только ими — возможно, вам в голову придёт что-то новое, чего ещё нет в YouTube. Однако начать стоить с проверенных форматов, которые уже доказали свою состоятельность:

     Преролл/ мидролл/ постролл. Это короткие ролики, снятые вами самостоятельно или предоставленные рекламодателем. Обычно такой ролик длится от 20 до 40 секунд и вставляется в начало, середину или конец видео.

     Эксклюзивное видео. Это ролик или стрим, полностью посвящённый одной игре.

     Стрим. Прямая трансляция прохождения игры.

     Летсплей. Процесс прохождения игры или отдельных уровней (может быть как тщательно смонтированной, так и просто записью стрима).

     Интеграция. Нативная интеграция бренда в свой контент на канале — упоминание, отсылки к игре, обзоры


Типичные ошибки


Вот список промахов, которые вы не должны допускать при работе с игровыми офферами на YouTube.

     Непопадание в ЦА. Важно анализировать свою статистику как на YouTube канале, так и в личном кабинете партнёрской сети, смотреть на то, как ведут себя пользователи, когда вы работаете с партнёрской программой. Если вы чувствуете, что она вам не подходит, лучше сменить оффер, снова проанализировать свою статистику и выбрать того рекламодателя, работа с которым приносит лучшие результаты.

     Несогласование креативов. Если вы выложили ролик до того, как согласовали его с партнёрской программой, и не уточнили, можно ли так делать, рекламодатель имеет полное право отказаться от такой работы и её результатов. Соответственно, вы рискуете не получить вознаграждение, и вся работа окажется проделанной впустую.

     Ссылка под видео в незаметном месте. Здесь уже ошибка полностью ваша, так как если вы поставите ссылку туда, где её не видно, подписчики просто не будут по ней переходить. Конечно, под катом в описании видео вы можете оставить ссылку в любом месте, но скорее всего, зрителям будет просто лень её искать, и вы потеряете возможный заработок.

     Ссылка размещена под неподходящим контентом. Это грубейшее нарушение любой партнёрской программы: если вы размещаете ссылку не под заявленным видео или не в том канале, который проходил модерацию, вы не получите никакого вознаграждения, потратите своё время зря и рискуете быть отключенным от партнёрской программы. То же самое может произойти в случае передачи партнёрских ссылок другим блогерам и веб-мастерам.

     «Выпрашивание» переходов по ссылке. Это значит, вы зазываете подписчиков перейти и сделать целевое действие, даже за вознаграждение (это считается мотивированным трафиком). Здесь результат будет таким же — вас отключат от партнёрской программы и спишут весь заработок.

     Неверно выбранный формат рекламы на канале. Если вашему потенциальному подписчику не особо интересно смотреть полноценный обзор одной игры, а больше нравятся, например, мини-обзоры сразу нескольких игр в ролике, какие-то подборки топов, то лучше работать только с ними. Если у вас канал посвящен одной игре, а вы решите сделать эксклюзив по совершенно другой игре, скорее всего, это вызовет непонимание и негатив аудитории.


Всегда думайте, что нужно вашим подписчикам и что интересно вам самим, анализируйте аудиторию, общайтесь с ней и не пытайтесь подогнать свой контент под партнёрские программы: заведомо рекламные материалы будут вызывать отторжение публики, тогда как оригинальные ролики, подготовленные с интересом и любовью самого автора, не останутся незамеченными.

1 комментарий
  1. Тут сразу стоит оговориться, что для каждого понятие «хорошо» имеет свои финансовые границы. Для школьника «хорошо», когда есть хоть какие-то личные деньги, студенту «хорошо», когда можно купить iPhone или iPad, людям постарше «хорошо», когда заработок позволяет обеспечить себя и семью. Вердикт таков: хорошо зарабатывать на русскоязычном YouTube для потребностей школьника может каждый, а для возможности не иметь другого средства заработка единицы.

Отставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *