Для тех, кто уже пробовал привлечь трафик в Telegram-канал, не будет секретом, что: 1) в мессенджере нет органики, 2) эффективные каналы для размещения находятся путём проб и ошибок, 3) стоимость привлечения одного (качественного!) подписчика в среднем составляет 20-50 рублей. В этом материале мы на реальном примере рассмотрим, как можно купить дешевую аудиторию в свой Telegram-канал, используя неочевидный источник, а именно рекламу в Instagram.


Весь процесс будет разбит на этапы и каждый значимый шаг мы обсудим как можно подробнее. Но конечно же, собственный креатив от вас будет только приветствоваться и без него вряд ли получится добиться такого же результата. Ну что ж, перейдем к первому этапу — настройкам в рекламном кабинете.


Настройки в рекламном кабинете Facebook:
цель кампании


Рекламный кабинет Facebook нас встречает окошком, в котором нужно выбрать цель рекламной кампании. Чаще всего выбирается «Трафик», но в нашем случае нужно брать «Конверсии», позже вы поймете почему.

Далее вводим произвольное имя кампании, а также указываем бюджет. Рекомендую ставить около 5-10 долларов в сутки это оптимальная сумма, чтобы не слить бюджет на тестах, и при этом успеть увидеть результат.

Также помним, что первые 2-3 дня лучше ничего трогать, так как алгоритм будет пристреливаться. Это еще одна причина, почему не стоит сразу ставить большой ежедневный бюджет.


Настройки в рекламном кабинете Facebook:
группа объявлений


На этом этапе мы воспользуемся отличной возможностью от Facebook пикселем. Для этого уже должен быть готов сайт-прокладка, и сейчас я объясню главную идею подробнее.

Основная проблема рекламирования Telegram-каналов на платформах Facebook и Instagram состоит в том, что далеко не у всех установлен мессенджер. Настройки таргета не помогут определить, у кого из пользователей он уже есть. Потому нам нужно отбирать людей, у которых на устройстве стоит приложение, и искать похожую аудиторию, и для этого мы создадим сайт-прокладку — промежуточный шаг на пути к нашему каналу в Telegram.

Мы сделаем сайт-прокладку на платформе Taplink, используя один из стандартных шаблонов. Она будет максимально простой, чтобы не отвлекать пользователя от главного действия (то есть перехода). Для сайта-прокладки будет достаточно добавить название канала, иконку, краткое описание и две целевые кнопки.

Соответственно, синяя кнопка будет открывать приложение и сразу же канал в нём, а серая отправит пользователя в Google Play или App Store, где человек сможет скачать Telegram. Кстати, важный момент: на канал должна вести закрытая ссылка в формате «https://t.me/joinchat/AAAAA…».

На синюю кнопку нужно поставить пиксель Facebook, это делается элементарно в коде сайта (есть масса бесплатных простых уроков по этому вопросу). В рекламном кабинете начинаем настройку пикселя: указываем ссылку на сайт, переходим на него и выбираем кнопку, а также нужное действие (выбираем «Переход»):

Коротко проговорю, какой будет путь пользователя, который заинтересовался нашей рекламой:

  1. Пользователь видит объявление в Facebook или Instagram
  2. Он кликает по ссылке в рекламе и переходит на сайт-прокладку
  3. На сайте он видит две кнопки и кликает на одну из них, переходя или сразу на канал, или в магазин приложений.
  4. Основываясь на анализе людей, которые перешли на канал сразу, Facebook подберёт схожую аудиторию, у которой, скорее всего, будет установлен мессенджер. Надеюсь, с этим пунктом понятно.

Дальше устанавливается график кампании, и здесь также есть свои тонкости. Судя по экспериментам, запускать рекламу лучше всего рано утром. Это связано с тем, как работают аукционы в Facebook (тема длинная, так что просто поверьте на слово).

Сам таргет настраиваете исходя из целевой аудитории канала. Единственное, можно сузить выборку параметром «Технологии»: есть высокие шансы, что у людей с таким интересом будет установлен Telegram (это мое субъективное мнение).

Следующий шаг плейсмент, то есть место, где будет размещен ваш рекламный блок. Тут лучше ставить только ленту Instagram и не мешать это дело с лентой Facebook и другими вариантами размещения. Кстати, нам нужны только люди, которые сидят с мобильных устройств — это тоже важно указать.


Настройки в рекламном кабинете Facebook: объявление


Если раньше мы говорили о технических моментах, которые более-менее универсальны для всех каналов, то дальше пойдет чистый маркетинг. Стоит понимать, что заставить человека уйти из Instagram в другое приложение будет не так-то просто — у всех пользователей и так переизбыток каналов, блогов, групп в соцсетях и других источников информации. Потому подход нужно придумать красивый.

У меня была площадка (канал) про еду, а ещё я решил сыграть на грани фола. Вот, что я сделал:

  • Написал для канала материал с провокационным заголовком «Топ 5 киевских заведений для … », намекающий на достаточно откровенный досуг 
  • Поставил пост в закреп, чтобы любой новый пользователь быстро и легко нашел статью.
  • Текст объявления для Facebook я сделал как начало поста, а в конце указал, что продолжение в закрепе канала.

Очень важно сказать про закреп, но ещё важнее, чтобы человек действительно получил ту информацию, за которой он пришел из другого приложения, так что обманывать пользователей категорически нельзя. 

Важно понимать, что рекламодатель из e-commerce может отказаться работать с площадкой, если увидит на ней креативы «на грани», так как Adult-тематика (18+) подходит не любому офферу. Поэтому в большинстве случаев не стоит жёстко подходить к созданию креативов.

Давайте рассмотрим вариант того, как сделать рекламу канала со скидками, например, вот такого:

В этом случае хорошо себя покажет такой подход: «За январь 2020 Игорь отложил 2043 рубля, а Илья 12398 рублей. Как так вышло, если у ребят одинаковые зарплаты, расходы и живут они в одном доме? Читай ответ в закрепе на этом Telegram-канале: https://t.me/joinchat/AAAAA…». Логично, что в канале должен быть пост, где описано, как парень сэкономил такую сумму, пользуясь их акциями.


Статистика


Перейдем к последнему шагу: узнаем статистику и во сколько денежек нам обошелся каждый подписчик. Для этого нужно перейти к расширенным настройкам сервиса Telemetr, это можно сделать бесплатно. Нам нужно увидеть, как менялось количество аудитории в канале по часам. На своём примере я покажу, как это выглядит. Так как в скриншот все не влезло, скажу, что там данные за промежуток времени, за который было потрачено 4 доллара 70 центов.

Чтобы увидеть, сколько человек пришло именно с нашей рекламы, берём в каждой строчке зеленую цифру, отнимаем количество «ушло сразу». В этой ситуации другие красные показатели не имеют значения это старые подписчики, которые покинули площадку. Пришли с рекламы и не ушли сразу 53 человека (потраченную сумму указал выше). Посчитав и переведя в рубли, получим 5 рублей 60 копеек за подписчика, что очень и очень дешево.

Надеюсь, эта статья поможет вашему каналу очень быстро вырасти без крупных денежных трат 🙂


Автор: Андрей Футрук, веб-мастер, создатель Telegram-канала Еда & More|Kyiv (@edaandmore).

Отставить отзыв

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *