Онлайн игры давно уже не удел школьников, а полноценный вид досуга людей, вне зависимости от их возраста, пола или места работы. Более того, есть профессиональные киберспортсмены, которые на играх поднимают отличные деньги. Но что делать, если киберспортсмен из тебя так себе, но ты любишь онлайн игры нежной любовью и хочешь на них зарабатывать? Идти в affiliate-маркетинг, конечно. А тому, как это сделать, мы тебя научим в Академии Admitad.


Сегмент онлайн игр в партнёрском маркетинге достаточно сильно отличается от других направлений e-commerce. Давайте разберёмся, как с нуля начать работать в этой нише, какие возможности и ограничения ждут веб-мастеров и какой должна быть площадка, чтобы вы могли промотировать на ней любимую игру.


Почему игровые офферы?


Начнём с того, почему же среди всех вертикалей и офферов Admitad стоит выбрать именно игровые партнёрские программы.

     Время обработки (холда) в среднем меньше, чем в других сегментах. Это связано с тем, что игровой трафик достаточно быстро «отыгрывается», и у рекламодателя есть возможность оценить его качество и подтвердить или отклонить действия.

     Достигнуть цели веб-мастеру более чем реально: зачастую оплата происходит за регистрацию и/или совершение простого действия (которое целевой игрок так или иначе совершит, если решит поиграть в игру).

     Возможность получить индивидуальные условия. Обычно рекламодатели в этой вертикали внимательно анализируют трафик каждого веб-мастера и по возможности помогают им при работе с партнёрской программой, давая специальные условия особо успешным веб-мастерам.

     Менеджеры «в теме». Игровой мир довольно специфичен, а уж мир игровых партнёрских программ — тем более. Только тот, кто разбирается в играх и имеет игровой опыт, сможет говорить на одном языке с веб-мастерами, работающими с этой вертикалью.

Теперь давайте перейдём непосредственно к этапам работы с игровыми офферами.


Выбор источника


Для начала (как и при работе с любым другим сегментом) вы должны определиться, с каким источником трафика и в каком формате вы будете работать. Давайте подробнее рассмотрим несколько готовых эффективных бизнес-моделей, через которые веб-мастера зарабатывают в партнёрских сетях на онлайн-играх.

     YouTube-каналы с обзорами, подборками, стримами и записями геймплея. О них мы уже писали в статье «Как игровым YouTube каналам зарабатывать по CPA». Владельцы каналов записывают ролики про игры, которые хотят промотировать, подробно рассказывают про них и показывают варианты прохождения, а в описании к видео оставляют партнёрскую ссылку, по которой зритель может найти игру и поиграть в неё самостоятельно.

     Игровой портал с обзорами и новостями. Здесь агрегируется подробная информация о новинках игровой индустрии и всём, что с ней связано. Зачастую пользователи имеют возможность оставлять комментарии к записям и общаться на ту или иную тему, затронутую в материале. Для аудитории таких сайтов подойдут клиентские и платные игры, например, Fortnite, Mutant Year Zero, Warface, Cuisine Royale. Обычно они монетизируются через партнёрские ссылки, интегрированные прямо в текст, или через Moneylink (инструмент, которые самостоятельно превращает все ссылки в партнёрские). Также на таких порталах можно увидеть много баннеров и брендированного контента: за счёт качественной графики, привлекающей внимание, такие баннеры показывают сравнительно более высокий CTR, чем в других сегментах e-commerce.

     Витрина игр. Здесь просто собираются все игры и распределяются по категориям. Пользователь бродит по сайту и подбирает то, что может ему понравиться. Игры могут снабжаться рейтингом популярности и оценкой пользователей. Основная сложность — нагнать целевой трафик на такой сайт, далее уже сами пользователи переходят от одного описания игры к другому, выбирая то, что больше придётся по душе. На таких сайтах можно работать как с клиентскими, так и с браузерными играми.

     Арбитраж. Вариант, который не предусматривает создания площадки и наполнения её контентом. Здесь вы покупаете показы и клики и перепродаёте их по CPA. Покупать трафик можно в контекстно-медийных (Google, Яндекс), социальных (таргетированная реклама) и тизерных сетях — естественно, если такой вид трафика разрешён условиями партнёрской программы. Арбитраж хорош тем, что позволяет быстро привлекать большие объёмы трафика, но здесь нужно быть начеку: следить за лимитами и качеством трафика (об этом мы расскажем чуть дальше), а также настраивать показы строго с условиями партнёрской программы (например, только на десктоп, если рекламодатель не оплачивает мобильный трафик).

     Форумы и фансайты по игре или направлению игр. Площадка, на которой собираются игроки, чтобы обсудить игру, попросить совета по прохождению, найти себе команду, продать, купить или обменять предметы из игры. Это наиболее интерактивный формат, он требует минимального контента (ведь его генерируют другие пользователи) и максимального внимания (модерацию никто не отменял). Монетизировать его можно через тот же Moneylink, брендирование и баннеры. Однако учтите, что на форумах по конкретным играм сидят те, кто уже зарегистрирован в той или иной игре, так что вам придётся подумать над тем, как привлечь на ресурс пользователей, которые потенциально могут стать новыми игроками.

     Группы в соцсетях. Здесь направлений много: группы создаются и под конкретные игры, и под направления, и просто по теме киберспорта и игровой индустрии (от обзоров и новостей до юмора и историй в стиле «Подслушано»). Наверное, это один из немногих сегментов, где юмористический и развлекательный контент может конвертироваться в продажи (ведь онлайн игры — это тоже развлечение, и предложение зайти в игру или что-то купить не вызывает диссонанса). Монетизация происходит через партнёрские ссылки, размещённые в постах. Но и здесь есть свои нюансы: наибольшая часть трафика в соцсетях проходит через мобильные устройства. Десктопные игровые рекламодатели отклоняют такой трафик, поэтому владельцам пабликов рекомендуется работать с мобильными офферами или использовать TDS (Traffic Director System — достаточно сложная система, не для новичков, поэтому останавливаться на ней подробно мы не будем).

Теперь давайте взглянем на процесс работы в партнёрской сети глазами рекламодателей и поймём, кого они ищут и чем мотивированы их действия.


Модерация


Чтобы лить на игровой оффер, нужно получить разрешение рекламодателя, то есть пройти модерацию. Зачастую игровые партнёрские программы отклоняют заявки начинающих веб-мастеров. Это связано с особенностями сферы: лимиты, KPI и прочие условия, о которых мы расскажем чуть дальше. Что делать, если вы столкнулись с отклонением? Не бойтесь написать в техподдержку, максимально понятно рассказав, как вы хотите работать с оффером — как мы уже говорили в самом начале, все заявки оцениваются индивидуально. Далее давайте рассмотрим, какая информация поможет ускорить подключение.

Вы регистрируете в Admitad площадку и добавляете к ней описание. Оно должно дать рекламодателю полное представление о том, в каком формате вы будете работать и откуда будете брать трафик.

Например, если вы будете работать через собственный сайт, то укажите ссылку на него, если через паблик в соцсети, то ссылку и скриншот со статистикой посещаемости по устройства, если через YouTube — то обязательно ссылку на канал. Если вы закупаете рекламу на чужих каналах, то расскажите, с какими форматами вы работаете (прероллы, построллы, места под ссылки и тому подобное). Если вы занимаетесь арбитражом, то укажите, в каких системах вы это делаете (таргетинг или закупка постов ВКонтакте, myTarget, название тизерной сети).

Даже если у вас ещё нет трафика, расскажите про то, что вы будете делать, чтобы он появился. Многие рекламодатели готовы вкладываться в потенциал веб-мастера, который понимает, что он будет делать, ведь у него есть явные перспективы роста.

Но не подавайте на модерацию совсем пустую площадку. Какая бы хорошая фантазия не была у рекламодателя, он не сможет представить, что же будет на YouTube-канале или сайте, у которого есть одно название, и больше ничего. На площадке должен как минимум присутствовать контент по теме: первые статьи, обзоры на ваши любимые игры в вашем исполнении, подборки лучших (пусть и на ваш сугубо личный взгляд) игр. Да, на таком контенте вы вряд ли заработаете — пока это только инвестиция в ваш будущий проект… Так что пусть его подготовка как минимум приносит вам удовольствие.

Вывод — чем подробнее вы опишете источники трафика, тем быстрее (и успешнее) пройдёте модерацию.


Креативы


Ещё один критически важный момент — так называемые креативы, то есть рекламные материалы. В них входят:

     Лендинги. Это целевые страницы, призванные максимально конвертировать посетителей в игроков. Анимация, графика, продающие тексты, описывающие легенду фантазийного мира — на этих страницах размещаются самые яркие моменты игр. Их можно найти в разделе «Рекламные материалы» в описании оффера.

     Прелендинги. Это страница, предшествующая лендингу игры. Обычно ими пользуются арбитражники, они же самостоятельно занимаются их наполнением и оформлением. Качественный прелендинг может помочь веб-мастеру значительно увеличить конверсию в регистрации.

     Арты. Это всевозможные красочные изображения с героями игры или пейзажами игрового мира. Баннерами с ними завешивают форумы и новостные порталы, их используют арбитражники в своих рекламных кампаниях. Обычно иллюстраторы не скупятся на цвета и сюжеты, и рекламные материалы притягивают клики сами собой.

Но какими бы красивыми не были все эти отрисованные изображения, к сожалению, они имеют свойство надоедать: увидев баннер в первый, раз пользователь кликнет по нему, возможно, во второй раз это тоже сработает, но уже на третий раз эта картинка не будет так интриговать его. Поэтому успешные веб-мастера, работающие с игровой тематикой, делают свои рекламные материалы, постоянно их тестируют и обновляют.

Но не всё так просто: здесь нужно чувствовать грань между лёгким отхождением от тематики игры и жёстким мисслидом (необоснованной провокацией и дезинформацией пользователя).

При подготовке собственных креативов категорически нельзя:

     использовать персонажей из других игр,

     использовать оскорбления и разжигать национальную вражду,

     использовать материалы, которые полностью не соответствуют игре (например, аниме баннер для не аниме игры),

     использовать Adult-изображения (18+) для игр, в которых нет такого контента.

Конечно, такие креативы могут значительно увеличить количество регистраций. Но скорее всего, игроки покинут игру в первые же минуты после регистрации, не получив того, что ожидали (а их ожидания формировались рекламными материалами веб-мастера). Для рекламодателя такой трафик будет выглядеть в лучше случае некачественным, в худшем — накруткой. Веб-мастер может быть отключен от партнёрской программы, его заработок спишут, и он окажется в минусе.

Поэтому наш вам совет: внимательно изучите рекламные материалы в описании оффера, самостоятельно поиграйте в игру, которую собираетесь рекламировать, и уже потом садитесь за креативы.

Небольшая подсказка: если вы занимаетесь арбитражем, мы настоятельно рекомендуем вам сделать как можно больше креативов, чтобы понять, что конкретно нравится вашей аудитории, выбрать варианты с наилучшей конверсией, и работать с ними. И обратите внимание: некоторые рекламодатели требуют обязательного согласования креативов (баннеров, прелендингов) до их размещения, в противном случае трафик с несогласованных креативов может быть не оплачен.


За что платят рекламодатели


Цель рекламодателя — привлечь активных игроков в игру. Активный игрок будет возвращаться в неё, общаться с другими игроками (если мы говорим о MMO играх), прокачивать персонажа и совершать внутренние покупки. Поэтому для рекламодателя так важно качество трафика, привлекаемого веб-мастером. Рассмотрим подробнее, как рекламодатели оценивают трафик:

1. После прохождения модерации веб-мастер получает тестовый лимит регистраций. Это значит, веб-мастер должен привлечь первые N регистраций, а затем запросить у рекламодателя оценку качества трафика. Сначала рекламодатель должен оценить качество тестового трафика, и только потом решить, будет ли веб-мастер сотрудничать с партнёрской программой. Это важно и для самого веб-мастера: тестовый трафик позволяет оценить, правильно ли выбрана ЦА, а также защищает от слива рекламного бюджета впустую. Тестовый трафик, качество которого соответствует условиям партнёрской программы, также оплачивается.

2. Через 2-3 дня после завершения тестового лимита можно запросить отчёт по качеству трафика. У каждого рекламодателя своя система оценки трафика, но все они основываются на двух принципах: пользователи должны возвращаться в игру и совершать в ней покупки. Рекламодатель смотрит, какова доля трафика, которая соответствует требованиям партнёрской программы, и на основании тестовых результатов принимает решение.

3. Здесь возможны три варианта развития событий. Если с качеством трафика всё в порядке, рекламодатель значительно увеличивает лимит (вплоть до его полного снятия). Веб-мастер может смело лить трафик на оффер, но не забывать время от времени (например, раз в неделю) спрашивать отчеты по качеству, особенно после добавления новых источников. Если качество среднее и ниже среднего, рекламодатель может попросить оптимизировать трафик, выделив дополнительное ограниченное количество регистраций на оптимизацию рекламной кампании. Если с качеством всё совсем плохо, рекламодатель останавливает веб-мастера. В данном случае можно попробовать сменить стратегию и попробовать подключиться к другим партнёрским программам.

Иногда рекламодатели ставят дневные лимиты и на трафик высокого качества — это связано с ограничением бюджета. Веб-мастер заранее предупреждается об условиях сотрудничества и понимает, что трафик сверх лимитов может не оплачиваться рекламодателем.

Рассмотрим пример. Веб-мастер привёл в игру свои первые 100 тестовых регистраций. Рекламодатель устанавливает KPI по активным игрокам на уровне 10%. Условие — эта доля зарегистрировавшихся должны вернуться в игру в течение следующих трёх дней и провести в ней минимум по часу, выполняя активные действия. Рекламодатель смотрит на качество трафика: если это условие выполняют более 10% игроков (то есть достигают указанного KPI), с веб-мастером можно продолжить сотрудничество.

Если показатели немного не дотягивают до установленного уровня, рекламодатель может дать второй шанс — например, ещё 100 регистраций на оптимизацию. Если же трафик оказался совсем «мёртвым» (пользователи не заходят в игру или проводят в ней мало времени) — аудитория веб-мастера оказалась нецелевой. Значит, рекламодатель вряд ли сможет конвертировать её в продажи. Такому веб-мастеру будет отказано в сотрудничестве (по крайней мере, пока качество трафика не улучшится).

Обычно в KPI включается действие в игре, которое просто реализовать: зайти в игру во второй раз, провести в ней определённое количество времени, достигнуть одного из нижних уровней, прости первый (самый простой) квест. Если пользователь заинтересовался игрой и выполнил целевое действие, то вполне вероятно, что он станет действительно активным игроком и дальнейшем будет совершать покупки внутри игры. Некоторые рекламодатели выдвигают конкретные условия по трафику, при невыполнении которых действия не будут оплачены, обычно эти условия указываются в описании партнёрской программы. Тем не менее, точные KPI есть не во всех офферах.


Что делать-то?


Время подвести итог. Вот краткий план действий, который поможет вам начать свой путь веб-мастера:

     Разрабатываем план. Финализируем для себя, что, где и как часто мы будем размещать, и как это всё мы потом будем монетизировать. Заранее просчитываем все вложения в оборудование, программное обеспечение, разработку, рекламу (нужное подчеркнуть).

     Подключаемся к партнёрской сети. Зарегистрировав площадку, не нужно бросаться на все игровые офферы сразу и подключаться ко всему подряд (мол, авось прокатит). Помните: у вас есть KPI, вам нужно показать высокое качество трафика. Поэтому лучше сосредоточить своё внимание на одной-двух партнёрских программах, и попытаться выжать из них максимум. Важно внимательно читать условия программ, особенно разделы про разрешённые виды трафика: будет обидно, если из-за вашей невнимательности регистрации с вашей площадки будут отклонены.

     Приступаем к работе. Понемногу пробуем рекламные форматы, креативы, варианты подачи, аудитории, таким образом достигая лимита тестовых регистраций.

     Через 2-3 дня запрашиваем отчёт по качеству. Если тестовый трафик оказался качественным, продолжаем работать с оффером, параллельно присматриваясь к похожим партнёрским программам. Если нет — ищем причину провала: это может быть нецелевая аудитория, неинтересное предложение, нарушение правил партнёрской программы, дезинформация пользователей. В этом случае вам стоит попробовать взять другой оффер (ну не любят ваши пользователи самолёты и танки — попробуйте что-то из мира фэнтези) или по-другому преподнести игру (баннеры кажутся слишком скучными — сделайте обзор-прохождение уровней).

     Масштабируем успех — тратим больше на рекламу площадки, генерируем больше трафика, применяем бизнес-модель к другим партнёрским программам и строим новые проекты.

И помните: схитрить не получится. Заявить один баннер и выставить другой, пригласить пользователей из официального сообщества игры и сказать «сделай новый аккаунт и получи бонус» — такие ходы уже давным давно были отслежены и пресечены, а веб-мастера наказаны.

В остальном вы имеете полную свободу действий. Попробуйте сделать что-то, чего ещё нет в интернете, ведь перечисленный нами в начале статьи список бизнес-моделей — это далеко не предел.

Удачи!


PS А если у вас остались ещё какие-то вопросы — пишите нам на почту games_mail@admitad.com, и мы обязательно вам ответим.

Отставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *