Продолжаем публиковать истории финалистов конкурса грантов. На очереди — кейс GoBuyGo, каталога ТОП-вых интернет-магазинов. О первом проекте, команде, ключевых показателях аналитики и затраченных ресурсах рассказал Александр Козлов, основатель проекта GoBuyGo.

Александр Козлов,
основатель проекта GoBuyGo

История развития и команда


Вся история моего путешествия в страну CPA началась еще в 2010 году. Тогда мы совместно с ребятами организовали контору по разработке оператора CPA. Получили инвестиции и начали делать. В итоге год провозились, как потом выяснилось — двигались не по тому направлению.

Нам по какой-то причине в голову пришла «светлая мысль» прогонять сайты рекламодателей через reverse proxy, чтобы отслеживать действия. Работать-то оно работало (сайты рекламодателей приняли вид site.kontora.ru), это была точная копия сайта, и даже действия отслеживали, но на вопрос «где взять трафик?» ответить мы так и не смогли. 🙂 Как итог — прекращение финансирования и сворачивание идеи CPA оператора.

Далее, уже самостоятельно (где-то 2012 год), я начал искать действующих операторов CPA, мне хотелось посмотреть и попробовать эту кухню. Наткнулся на предложение заработка на банковских офферах. Платили 100 руб. за заполненную заявку, название оператора не помню, к сожалению. На тот момент я уже определился, что буду привлекать посетителей при помощи SEO. Мне были не по душе варианты привлечения через соцсети, контекст, баннеры и т.д. Сделал первый сайт с кредитными предложениями в рамках своего города (Томск). Трафик пошел быстро, недели через две, с Яндекса. Тогда я продал 6 заявок, это были первые 600 рублей. Прыгал до потолка, естественно. 🙂 Дальше — больше. Решил выйти на масштаб страны и пригласил в команду партнера. Был создан сайт, который работал в 2000+ городах России. Его копия сейчас здесь: http://vcreditoff.ru/. Сайт приносил до 180 тыс. руб. в месяц в пик продаж. Жил он примерно год. Затем Яндекс наложил санкции, и трафик упал в ноль (да, 98% трафика было с Яндекса). Печалька. Устранить на тот момент причины санкций я не смог. Параллельно этому проекту был разработан gobuygo.ru. Получилось так, что на момент падения кредитного портала новый GoBuyGo начал набирать обороты. Доходы, конечно, сократились, но движение мы продолжили.

Роль партнёра в проекте оказалась не большой. Идея и реализация проекта были моими + менеджмент и полное управление всеми процессами. Партнёр сделал несколько скриптов (выгрузка купонов, поиск по сайту, ещё кое-что) и перенес сайт на выделенный сервер. В 2019 году он покинул проект по семейным обстоятельствам. Партнёр имеет высшее образование, работал 15 лет в компании F5, в качестве разработчика. Я имею среднее профессиональное образование, делаю сайты с 2007 года (создавал фирму) + опыт в реализации нескольких проектов по модели CPA.


О проекте, монетизации, прибыли и сезонности


На GoBuyGo выложено 64 оффера, в основном это интернет-магазины. Основная модель монетизации — CPA. Офферы стараюсь выбирать по двум показателям: время существования в каталоге Admitad и CR. Если оценивать прибыль с каждого оффера на 1000 кликов, то за все время работы наилучшие результаты показала Lamoda.

Наиболее прибыльный сегмент — это электроника и бытовая техника, на втором месте одежда. Сезонность значительно влияет на доходы. Например, ближе к лету идет спад, затем с осени и до нового года рост, пик продаж — в декабре, затем опять спад. Доходность при этом может колебаться на 40-50%.


Самоокупаемость


Проект я создавал сам, поэтому вложений денег в разработку практически не было (один раз воспользовался услугами фрилансера). Платил лишь за хостинг, а затем аренду сервера. Если не учитывать стоимость моего личного времени, которое я затратил, то можно сказать, что проект стал прибыльным через пару месяцев после старта. Основная масса посетителей с поисковиков Яндекс и Google.


Оценка эффективности


Эффективность площадки оценивается просто: смотрю на доход за месяц и на количество кликов. Если количество кликов увеличилось, но при этом доход остался прежним или сократился — ищу причины. В этом случае нужно разбирать каждый оффер в отдельности и выявлять «провальных» или «проблемных». Также имеет место сезонность, поэтому показатели эффективности колеблются.


Плюсы и минусы работы в партнёрских сетях


Вообще, работа в партнерских сетях мне нравится тем, что от тебя требуется не много — лить трафик и выводить деньги, всё остальное сделают за тебя. Разумеется, есть и темные места, такие как возможный обман со стороны магазинов, но офферы, которые практикуют такие методы, надолго не задерживаются в каталоге.


Планы на будущее, ошибки и каким должен быть партнёр


Планы на ближайшее будущее — усовершенствование сайта, добавление всех (подходящих) магазинов из каталога Admitad + SEO-оптимизация.

Что касается ошибок. Создавая первые сайты по заработку на CPA, не особо задумывался о возможных проблемах с поисковыми машинами. А зря. За ссылочный спам были наложены санкции на кредитный портал.

И я не уделил должного внимания вопросу выбора партнёра в команду. Лишь спустя какое-то время понял — в первую очередь, партнёр должен быть инициативным, он должен мочь продать, сделать на сайте «штучку», которая принесёт деньги, кнопка «бабло», если хотите. А какое у него образование, где он работал и сколько у него медалей по программированию — на второй план. Нужен тот, кто умеет зарабатывать, используя собственные идеи (и чужие тоже), руки, голову, и все это без подсказок и «пинков». А настроить сервер или написать нужный софт — всего лишь вопрос денег. И если вы основатель, ни в коем случае не позволяйте кому-либо оспаривать ваше финальное решение. Договаривайтесь с партнёрами «на берегу», кто за что отвечает, кто главный, а кто второстепенный. Самая моя грубая ошибка — позвать в команду обычного, хоть и крутого разработчика, и наделить его правами, равными моим. За это я расплатился несколькими годами застоя.


Советы новичкам


На самом деле, советы я бы и сам с удовольствием получил от опытных ребят. В идеале, пригласил бы в команду таких людей. Советы могу давать исключительно исходя из своего опыта. Расскажу кратко о том, с чем сталкивался сам, а также о наблюдениях за другими людьми. Возможно, кому-то и пригодится.

Терпение и анализ. Не надо сдаваться после неудач. Анализируйте то, что привело к ошибке и исправляйте, затем двигайтесь дальше. Забудьте про то, что поработав месяц-два, вы, новичок, «срубите» много денег — приготовьтесь попотеть. Те кто «рубят» деньги после одной ночи работы — не новички, они профи, им можно. 🙂 И не в коем случае не распыляйтесь — делайте что-то одно, но делайте качественно.

Заработок на арбитраже трафика, используя контекстную рекламу (скажем, Яндекс.Директ), подойдет только опытным, тем, кто умеет, вложив 10 000 рублей, заработать 12 000. Если вы новичок и вам все-таки нравится тема контекстной рекламы, то запаситесь деньгами (например, 30 000 рублей) и приготовьтесь их все слить в минус. Тем самым вы заплатите за свой опыт и, скорее всего, одного раза может не хватить. Самые «безобидные» варианты привлечения трафика — это создание своего канала на YouTube, группы в соцсетях или разработка сайта. Делайте уникальный контент, и будет вам счастье.

Изучайте спрос! Частая ошибка любого стартапа (и не только стартапа) — думать, что то, что вы делаете, обязательно принесет деньги. Не факт, ребята. Нужно проверять в реальности. Часто бывает такое, когда команда уходит в разработку с головой и спустя пару лет выкатывает продукт, а он уже никому не нужен, или не был нужен никогда. Что здесь делать, спросите вы? Всё просто. Сделайте прототип «на коленке» — криво, косо, без дизайна, ровно, как хотите. Но быстро. Не год-два, а два месяца-полгода. Выпускайте и смотрите, что будет. Если продукт интересен людям — вы это поймете. После этого можно и собирать вторую версию. И не надо говорить «мою идею невозможно выпустить за два месяца-полгода» — можно, нужно лишь продумать КАК.

Если вы стартап — не надо нанимать армию программистов, дизайнеров, аналитиков и прочих бездельников! В самом начале своего повествования я писал о том, что мы получили инвестиции и решили сделать оператора CPA. На тот момент директор по непонятной мне причине нанял 13 (!) разработчиков, тестеров, дизайнера и менеджеров. Это бешеные расходы. Как следствие — закончились деньги и лавочку пришлось сверну, людям ЗП отдать и залезть в долги. Потом, через какое-то время, я понял, что для выпуска первой версии оператора CPA достаточно было двух программистов — frontend и backend, ВСЁ!

3 комментария
  1. Аватар

    Вопрос к Александр.
    Почему выбрали поддомены а не подпапки для городов?
    И сталкивались вы с проблемами при размещению всех городов на поддоменах?

  2. Аватар

    Здравствуйте. А сколько на таком каталоге в среднем можно заработать, например в месяц? И я не вижу не одного текста в разделах , как вы продвигаете его в поиске. Спасибо за ответ

  3. Аватар

    Спасибо за ваш труд. Но в чем кейс? Вся статья пронизана мыслью о том, какой негодяй мне попался партнёр, да ещё и с высшим образованием!
    Про контекст. Если не уметь конкретный вид трафика, то не стоит выделять его как заведомо убыточным, новичку любой траф на старте профита может не дать
    Поделитесь какими методами вы двигаете свой проект, очень хочется поподробнее

Отставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *