Открываем рубрику #IMHO, где менеджеры Admitad будут делиться своим (не таким уж скромным) мнением по поводу трекинга, трафика, да и работы партнёрских сетей в целом. Торжественно перережет ленточку Данила Дидик, Business Development Manager, который около трёх лет работает с рекламодателями, и ему есть, чем поделиться с читателями. А особенно — мыслями по поводу контекстной рекламы в CPA-маркетинге. 


Данила Дидик,
Business Development Manager (Admitad)

Не секрет, что партнёрский маркетинг может полностью закрывать рекламодателю вопрос привлечения трафика через контекстную рекламу — как брендовую, так и по общим запросам.

Но почему-то далеко не все рекламодатели пользуются этой возможностью. Если быть точным, то по нашей статистике около 70% работающих в партнёрской сети рекламодателей задействуют в работе веб-мастеров, приводящих трафик с помощью контекстной рекламы. Из этих 70% только 14% работают с контекстом на бренд.

Почему, спросите вы? А я вам отвечу!

Зачастую у рекламодателей есть опасения относительно качества данного трафика, его объёма, конкуренции ставок, полноценной проработки по запросам, таргету аудитории и прочее, прочее, прочее… И это нормально!

Но! Далеко не все рекламодатели делали «плачевные выводы» непосредственно из собственного опыта работы с данным типом трафика. Абсолютное большинство (около 90%) тех, кто только начинает работать с партнёрским трафиком, имеют необоснованные предубеждения на этот счет, с которыми мне как менеджеру по рекламодателям приходится работать.

Причины и условия, по которым я рекомендую всем рекламодателям хотя бы попробовать начать работать с контекстной рекламой через СРА:

  • В случае отсутствия у вас собственной контекстной рекламы
  • Желание сэкономить бюджет — оплата только за результат, а не за клики
  • Текущий подрядчик не показывает нужные результаты
  • Собственные специалисты не справляются с продвижением некоторых категорий товаров/услуг
  • Для сравнения рентабельности контекста, запущенного через партнёрскую сеть, агентство или собственными силами
  • Для теста, в конце концов, дабы оценить эффективность 🙂

Причин может быть больше, а эффективность работы канала зависит от индивидуального подхода.

Говоря про индивидуальный подход, я имею в виду, например, возможность как разрешить эти типы трафика для всех веб-мастеров данного направления, так и сохранить право работы ограниченного пула партнёров/ТОП-партнёров направления. Что ещё можно сделать? Настроить контекст на определённые категории, настроить исключение категорий и временные включения, исключить необходимые запросы, проработать необходимые таргеты. В целом, любая кастомизация возможна — нужно только желание.

По статистике, средний оборот, который рекламодатель получает от вышеупомянутого типа трафика, равен 20-30% от оборота всего оффера, а в наиболее успешных кейсах 40-50% и выше.

Согласитесь, цифры весомые.

Могу привести вам пример одного из рекламодателей, работающего в категории e-commerce в СНГ, который внедрил в работу своей партнерской программы контекстную рекламу.

*апрель — месяц внедрения в работу контекстной рекламы

Не надо быть гением, чтобы заметить в данном примере положительные изменения.

Но! Ко всему нужно подходить с умом: консультироваться с менеджером партнёрской программы, который поможет подобрать веб-мастеров, предоставлять необходимые материалы (например список минус-слов), и вообще, взвешенно принимать решения, так как успешный запуск данного направления зависит и от вас как от рекламодателя, причём не в последнюю очередь!

Также не стоит забывать про внутренние решения партнёрской сети, которые помогают отслеживать и контролировать нарушения веб-мастеров. Но об этом, пожалуй, я расскажу вам в другой раз 🙂

Вывод:

С контекстной рекламой можно и нужно работать через СРА. А те, кто не верит, могут просить поделиться впечатлениями 1,1К рекламодателей, которые прямо сейчас делают это вместе с нами.


Совсем скоро в рамках серии обучающих материалов мы расскажем, какие опасения есть у рекламодателей по поводу контекстной рекламы в CPA, насколько они обоснованные, и что лучше сделать: оставить контекстную рекламу на своей стороне, передать полностью веб-мастерам или «пошерить» трафик между каналами? Не пропустите 😉

Отставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *