Ждали, ждали, и вот наконец-то дождались! На носу самый «удойный» месяц года, а это значит, что пришла пора финальных приготовлений. Разбираемся в Академии Admitad, на что лить в ноябре.


Начнём издалека, с сезонных тем, а именно с холода. Именно в ноябре глаз нет-нет, да и упадёт в сторону шкафа, где с прошлой зимы покоится пуховик. Чем холоднее на улице, тем активнее подсовываем пользователям креативы с тёплой одеждой и обувью, рассказываем про модные тренды и не забываем добавить партнёрскую ссылку с информацией «что-где-почём» (для этих целей у нас есть офферы в категории «Одежда и обувь»). Под тем же соусом готовим офферы про домашние активности (заказ еды на дом, онлайн-кинотеатры, книги, товары для творчества, онлайн-игры). Где холод — там и гололёд, так что продолжаем охотиться за автомобилистами с зимней резиной. Ну и наш любимый тревел, куда без него — если приготовить сани/ лыжи/ сноуборды с лета не получилось, в ноябре последний шанс купить зимний тур не по цене целой Аляски.

Но это всё лирическое отступление. В первую очередь нас интересует кавалькада скидок, которая нагонит нас в День холостяка (11.11) и продолжится в Чёрную пятницу (23.11), переходя в рождественские распродажи (но о них мы будем рассказывать уже в следующем месяце).


День холостяка (11.11)


Начнём с Дня холостяка, который пришёл к нам из Китая. С лёгкой руки ecom-гигантов шуточный праздник для одиночек превратился в масштабную распродажу всех видов товаров. В этот день скидки не просто большие — желая «хайпануть», продавец может снизить цену в сотни раз, до символического одного юаня, тем самым привлекая внимание к своему магазину. В этот день весь трафик направляем строго на китайшопы (коих в каталоге партнёрских программ Admitad более 70).

Например, AliExpress готовит к 11.11 целый ряд интерактивов, которые будут действовать с конца октября вплоть до полуночи с 11 по 12 ноября. Пользователи смогут уже на стадии «разогрева» за две недели до Дня холостяка поучаствовать в активностях, за которые можно получить дополнительные скидки и купоны. Вот только часть креативов, которые предлагает интернет-гигант покупателям:

     Game Land — отдельная страница с онлайн играми, за участие и выигрыш в которых можно получить бонусы, которые 11.11 можно будет потратить на покупки в 70+ магазинах-партнёрах.

     «Дождь из купонов» — четыре раза в день в течение 40 секунд  на сайте AliExpress будет появляться анимация из падающих сверху вниз купонов, и пользователи смогут поймать их и воспользоваться дополнительными скидками.

     Купон на 1111$ на покупки сможет получить каждый, чей заказ в День холостяка станет первым, одиннадцатым, сто одиннадцатым и так далее.

     Лендинги с подборками наиболее популярных товаров, локализованные и специализированные для каждой страны.

…и многое другое!


Чёрная пятница (23.11)


Чёрная пятница также является синонимом скидок, но пришла к нам из США. Она даёт начало рождественским распродажам и происходит в последнюю пятницу ноября. Этот праздник скидок уже стал международным (а в арабских странах даже обрёл «собрата» под названием «Белая пятница»). В России во многих магазинах Чёрная пятница начинается аж с вечера четверга и продолжается до полуночи с воскресенья на понедельник.  Здесь мы уже не ограничиваемся китайшопами (хотя и они активно принимают участие в распродаже), а смотрим на всех наших партнёров: наверное, сложно найти рекламодателя, который в эти дни оставит своих покупателей без скидок.


Как подготовиться?


Академия Admitad подготовила список советов, которыми непременно должны воспользоваться веб-мастера, планирующие участие в ноябрьских акциях:

     Активно участвуйте в разогреве. По данным AliExpress, в 2017 году пользователи наполняли свои корзины заранее в 15 раз чаще, чем за год до этого. Это и не удивительно: ровно в полночь скидочные товары начинают разлетаться как горячие пирожки, и уже к утру ассортимент может заметно поскуднеть — просто самые горячие позиции быстро закончатся. Уже сегодня вы точно знаете, что 11.11 и 23.11 будут совершены покупки, поэтому ваша задача — сделать так, чтобы пользователь заранее наполнил корзину по вашей партнёрской ссылке. Нагнетайте атмосферу всеобщего ожидания и отсчитывайте часы до начала распродаж, создавайте потребность в покупке даже там, где её нет.

     По максимуму используйте промо материалы от рекламодателей: лендинги, баннеры, промокоды, скидки. Ваша задача — сделать так, чтобы ближе к Чёрной пятнице и Дню холостяка именно ваш канал ассоциировался со скидками и именно через вас трафик перешёл на сайты рекламодателей. Посвятите месяц перед распродажами этим акциям, создайте шум вокруг них, станьте проводником в этот день вместе с обзорами и лайфхаками.

     Проверьте, что ваш сайт готов к наплыву трафика. Да, если вы ведёте YouTube или Telegram канал, или группу в социальной сети, такой проблемы возникнуть не должно — эти площадки априори готовы. А вот если разговор идёт о сайте на популярной CMS или самописном проекте, стоит проверить его возможности у хостинг-провайдера. Особенно важно это агрегаторам купонов: к ним в дни распродаж будет особое внимание. Протестировать свой сайт можно на сервисе LoadImpact.com и многих других бесплатных ресурсах — там с помощью виртуальных пользователей вы можете посмотреть на скорость отклика в зависимости от количества запросов в секунду.

     Для блогеров Чёрная пятница и День холостяка — хороший повод выйти в прямой эфир и вместе со зрителями пошопиться. Вообще, не отпускать публику с полуночи и до окончании акций — неплохая стратегия для того, чтобы срубить как можно больше трафика. Подберите самые горячие предложения и максимальные скидки, подготовьте обзор и устройте марафон в честь Чёрной пятницы или Дня холостяка — да, занятие изматывающее, но если ваш доход за один месяц превысит годовой, мы этому не удивимся.

     11.11 и Чёрная пятница — время креативов за гранью китча.  Эти дни баннеры расцветки «вырви глаз» выглядят так плохо, что даже хорошо. Не стесняйтесь делать мозговыносящие арты (но и не забывайте согласовывать их с рекламодателем) — масштабные скидки и всеобщая горячка ассоциируются с сумасшедствием, и привлечь внимание пользователей нужно любой ценой.

     Заложите бюджеты на рекламные кампании с запасом. Не секрет, что в дни распродаж ставки за рекламное место в конкурентных тематиках значительно повышаются. Особенно это важно для тех, кто занимается арбитражом: рассчитывайте свои бюджеты так, чтобы их хватило и на 11.11, и на Чёрную пятницу, и на следующие за ними декабрьские распродажи. Помните, что период холда по многим офферам может быть больше месяца, так что вывести доход сразу не получится, и свободные средства на рекламные кампании должны быть всегда под рукой.

      Начинайте рекламную кампанию заранее и постепенно её развивайте. Например, если вы работаете через email рассылки, сделайте тему распродаж основной в контент-плане на ближайшие недели. Помните, что ближе к началу акций ящики пользователей будут завалены информацией о скидках, и ваши сообщения должны выделяться в общем списке. Если вы заинтересуете пользователей и сделаете их лояльными уже сейчас, то среди всех email’ов ваш будет замечен как минимум потому, что с вами у подписчика сложились отношения.

     Сразу после 11.11 соберите статистику по действиям и расходам своего бюджета, проанализируйте все каналы и площадки, которые вы использовали, и используйте полученную информацию при подготовке к Чёрной пятнице.

     Выучите такое понятие как Doorbusters, или «двереломы» (как их именуют многие издания в вольном переводе с английского). Это те товары, ради которых покупатели буквально готовы выломать двери в офлайновых магазинах, чтобы купить их первыми. У каждого ритейлера есть такие хиты, поэтому оставшиеся до распродажи дни стоит посвятить охоте на такие вот двереломы: читайте форумы, отзывы, комментарии на маркетах, смотрите Wordstat (что люди ищут чаще всего?), гуглите статьи про тренды в моде, технике, спорте. Такие товары станут основой корзины, в которую дальше пользователь будет докладывать всё больше и больше — но первый шаг непременно начнётся с хита.

     Выберите товарный сегмент, на который будете лить трафик, уже сегодня: в этом вам помогут статистические и аналитические обзоры прошлых лет. Например, наши партнёры Pikodi в прошлом году подготовили отличную инфографику по странам, товарам и рекламодателям — начните с изучения этого материала, а затем продолжайте копать глубже. Не распыляйтесь сразу на всё: если вас знают как эксперта по электронике, продолжайте лить на неё — на тесты и эксперименты у вас был целый год, сейчас стоит сосредоточиться на проверенных бизнес-моделях. Если всё же хочется рискнуть и полить на что-то нетипичное для вас, что-то «этакое» — оставьте для этого максимум 1-5% эфирного времени/ места в контенте/ рекламных бюджетов. Выстрелит — хорошо, нет — не жалко будет потерять эти деньги.

    Соберите информацию о ценах уже сейчас, чтобы в креативах показать, насколько они изменились в дни распродаж. Сравнение было-стало — один из лучших маркетинговых ходов, мотивирующих к покупке. Причём особо хорошо этот приём действует при сравнении абсолютных выражений: «скидка 30%» выглядит менее понятно и ощутимо для пользователя, чем «было 25 000, стало 17 500 — выгода очевидна!».

     Не забывайте про часовые пояса. Например, Чёрная пятница в Москве начинается 22 ноября  в 00.00, а во Владивостоке на 7 часов раньше — будьте готовы, что вам придётся поддерживать активность трафика больше суток. Ну и не забывайте менять настройки таргетинга в зависимости от города: в некоторых магазинах акция идёт ровно сутки (от полуночи до полуночи).

     Пробуйте другие ГЕО. Окей, Россию, Украину, Казахстан, Белоруссию мы можем считать за одно СНГ-пространство, где ваши креативы на русском языке придутся более-менее к месту. Но почему бы не попробовать другие рынки? Например, Испания — одна из ведущих стран в Европе по спросу на китайские товары. А арабские страны делают как высокий чек, так и высокий спрос на люкс (и доставка издалека их совсем не пугает). Берите готовые лендинги и баннеры, локализованные рекламодателями, вооружайтесь автоматическими переводчиками — и в бой! Тем более, что зарабатывать в валюте в этом году приятно, как никогда.

В Admitad акция Blackfriday week начнётся 22 ноября и продолжится до 28 числа — за этот период подавляющее большинство рекламодателей успеют провести скидочные акции. День холостяка же займёт всего один день —следите внимательно за рассылками и информацией в личном кабинете веб-мастера. Ну и все вместе ждём окончания Admitad Heroes Marathon: итоги будут подведены 15 ноября. Если вы в нём участвуйте — не сдавайтесь до последнего. Попробуйте совместить участие в марафоне с акциями ко Дню холостяка и Чёрной пятнице: не исключено, что именно они дадут вам недостающие баллы для попадания в призовой топ.

Прибыльного вам ноября! 

Отставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *