Данила Дидик,
Business Development Manager (Admitad)

Продолжаем рубрику #IMHO, где менеджеры Admitad делятся своими мыслями, историями из рабочей жизни и взглядом на мир CPA изнутри. Сегодня Данила Дидик,  Business Development Manager, расскажет, что бывает с теми рекламодателями, кто запрещает бОльшую часть типов трафика в партнёрской программе.


Зачастую рекламодатели опасаются разрешать сразу много типов трафика для партнёров, потому что имеют некоторые предубеждения относительно некоторых из них. При этом далеко не всегда рекламодатели делают осознанный выбор, основываясь на своем предыдущем, богатом опыте работы с СРА, ведь зачастую опыта и представления об особенностях работы affiliate-маркетинга на старте нет вообще. Как правило такие партнёрские программы по истечению какого-то времени не показывают ожидаемого результата, и рекламодатели задаются вопросом о том, что они делают не так.

А теперь давайте по порядку.

Почему рекламодатели изъявляют желание работать через СРА только с одним типом трафика:

  • Незнание специфики СРА и его комплексности в отношении широкого спектра типов трафика
  • Боятся, опять-таки из-за незнания или не имения опыта работы
  • Занимаются другими каналами самостоятельно (внутри компании, то есть inhouse)
  • Считают большинство типов трафика «чёрными», то есть фродовыми

Что может из этого получиться?


Зачастую, когда рекламодатель прибегает к выбору из одного или очень ограниченного списка типов трафика для работы с партнёрской сетью, это приводит к тому, что после 2-6 месяцев работы у рекламодателя начинают возникать вопросы насчёт оборота со стороны СРА, масштабирования этого канала и т. д. В конечном итоге, когда с помощью выбранной стратегии рекламодателю не получается добиться нужных ему показателей от партнёров, он начинает задаваться вопросом: что работает не так или не работает вообще?


Почему так происходит?


По факту, спустя какое-то время после запуска партнёрской программы рост трафика и оборота резко начинает замедляться. Связано это с тем, что изначально заданные параметры рекламодателя, а именно ограниченный набор разрешённых к работе типов трафика для веб-мастеров, не дают масштабировать показатели банально из-за слишком узкого круга веб-мастеров, которым разрешено работать с данной программой.


Решение проблемы


Необходимо пересмотреть правила партнёрской программы, дабы позволить большему пулу веб-мастеров начать работать с ней. Главное — не бояться пробовать новое. По моей личной практике, попробовав расширить количество разрешённых видов трафика, в 95% случаев рекламодатель продолжает работать с ними на постоянной основе, потому что остается доволен качеством работы и итоговыми результатами.


Внимание, сейчас будет кейс!


Высоко-высоко в горах один очень маленький, но очень гордый рекламодатель из сегмента e-commerce работал только с контентными сайтами, соцсетями и кэшбэком, но счастья (читай, трафика) ему это не приносило. Собрав волю и гордость в кулак, он решил пересмотреть правила своей партнёрской программы для веб-мастеров и добавить в работу несколько новых типов трафика, а именно купонный трафик и контекстную рекламу. Каково же было его удивление, когда объёмы по обороту и количеству заказов, не говоря уже о входящем трафике, выросли почти на 35% в первый же месяц и продолжали расти с течением времени и радовать его глаз.

Промежуточный вывод — не держите все яйца в одной корзине (особенно маленькой), в других корзинах их тоже полно и они ждут вас.


Негативные кейсы (куда же без них)


Безусловно, ко всему нужно подходить с умом. Не стоит сломя голову подписываться под всеми условиями, не вдаваясь в подробности! Было на моей практике пару раз, когда менеджер на стороне рекламодателя запускал программу с практически всеми разрешенными типами трафика, даже не разобравшись в их названиях. После получения первых результатов, об этом узнало руководство и начало принимать меры, после чего, в конкретном случае, показатель апрува заказов упал с 59% до 17%, что послужило причиной серьезного оттока партнеров и их трафика с данной партнерской программы. Поэтому я настоятельно рекомендую вам советоваться с партнёрской сетью перед принятием решений относительно того, какие виды трафика в СРА подключать — эксперты обязательно помогут вам и подскажут, что подойдёт именно вашему магазину или сервису.


Рекомендации


При первом запуске партнёрской программы рекомендуем разрешать максимально возможное количество типов трафика. Ведь именно на старте идёт самое активное продвижение оффера — оно поможет вам сильнее пропиарить его, обратить на себя внимание большего количества партнеров и, как итог, стартануть с бустом. Запретить какие-то из типов трафика вы всегда успеете в процессе работы, но не попробовав сразу, вы не поймете возможный профит от каждого из них. Как веб-мастерам мы советуем протестировать разные офферы, так и рекламодателям рекомендуем попробовать все доступные виды трафика — возможно, с некоторыми из них вам будет выгоднее работать именно по CPA, а не inhouse.


Выводы


Делайте выбор на старте и в процессе работы осознанно, консультируясь, интересуясь и советуясь с вашим менеджером на стороне партнёрской сети, но не страдайте паранойей и не бойтесь внедрять новое — «белых» и сильных веб-мастеров в каждом направлении предостаточно!

Отставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *