16 sie 2021

Тop-10 modeli biznesowych: porównujemy i wybieramy

Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z marketingiem CPA i zastanawiasz się, jaki model biznesowy wybrać, oto niewielki artykuł, w którym porównaliśmy wszystkie popularne witryny i rodzaje ruchu oraz rozważyliśmy ich plusy i minusy.

Przeczytaj później lub udostępnij znajomym

Umyślnie nie mówimy o tym, ile pieniędzy można zarobić na konkretnym modelu lub kiedy taki model będzie samowystarczalny: istnieje zbyt wiele czynników wpływających zarówno na Twoje dochody (jakość kreacji, inwestycje w reklamę, wyjątkowość oferty, wybór ofert), jak i na Twoje wydatki (co robisz samodzielnie, co zlecasz innym, czy używasz płatnych lub darmowych rodzajów ruchu).

!SPOLER ALERT! Wszystkie poniższe informacje przydadzą Ci się, jeśli chcesz poświęcić czas na samodzielną naukę i rozwój modelu – od kilku godzin dziennie do pełnego etatu. W przeciwnym razie „minimalne inwestycje” wkrótce będą tysiącami straty, a szybki start w miesiąc, obróci się w lata pracy.

Zatem, dzisiaj w programie:
– Ogólna tabela porównawcza modeli biznesowych;
– Wyjaśnienie parametrów, dla których dokonaliśmy analizy;

Kryteria porównania kanałów

Aby porównać poszczególne platformy przyjęliśmy następujące parametry:

  • Okres rozwoju. Ile czasu zajmie Ci zobaczenie w statystykach wzrostu ruchu, który byłby wyrażany przez setki subskrybentów, odwiedzających lub kliknięć (jest to pierwsza „fala” ruchu, wskaźnik, dzięki któremu wiesz, że zmierzasz w dobrym kierunku). Można go również opisać jako „okres czasu, po którym zobaczysz pierwsze pieniądze na swoim koncie — co najmniej kwotę wystarczającą do wypłaty”.  Podzieliliśmy okres rozwoju kanału na: szybki, średni i długi.

Szybki

Możesz uzyskać znaczny ruch w ciągu jednego dnia (w zależności od inwestycji). Główną wadą jest całkowity brak stałych obserwujących.

Średni

Od miesiąca do pół roku. Kosztem naturalnego ruchu, będzie to dłużej, zaś przy skorzystaniu z płatnych kanałów (reklamy kontekstowe i kierowane, promocja u blogerów) już dużo szybciej. Najwięcej czasu zajmuje przygotowanie treści, tworzenie i projektowanie witryny, indeksowanie przez wyszukiwarki i wewnętrzne mechanizmy witryny.

Długi

Od sześciu miesięcy do 1-2 lat (ze względu na fakt, że w przeważającej części wzrost odbywa się kosztem naturalnego ruchu). W tym czasie strona ma czas na indeksowanie i postęp w systemie wyszukiwarek i rekomendacji.

Wielkość inwestycji. Tutaj podsumowujemy główne wydatki, czyli koszt utworzenia witryny (budowa własnej strony internetowej) i jej promowanie. Zakładamy również, że właściciel witryny będzie starał się oszczędzać i z płatnych zasobów (źródeł ruchu i podwykonawców) korzystał jedynie w ostateczności.

$(platforma darmowa)

Zwykle platforma jest dostępna od ręki (na przykład sieć społecznościowa) lub wymaga minimalnego wkładu do stworzenia (CMS, jak WordPress i Tilda z darmowymi motywami i wtyczkami). Dostępny jest darmowy, naturalnie występujący ruch.

$$(platforma o średnim wkładzie)

Platformę mamy już gotową, nie musimy jej tworzyć od zera, ale wymagana jest inwestycja w promocję (płatny ruch), ponieważ ruch występujący naturalnie jest mały, albo nie istnieje. 

$$$ (droga platforma)

Gotowe rozwiązania nie istnieją (budujemy witrynę od zera), a produkt końcowy wymaga znacznych inwestycji w reklamę. Mówimy tutaj o kilkunastu, a nawet kilkudziesięciu tysiącach złotych inwestycji.

  • Jak przyciągnąć ruch. Nie wymyślimy tutaj koła na nowo, ale wybierzemy najbardziej popularne sposoby. Oczywiście, zdarzały się przypadki, w których wydawca chodził w koszulce z reklamą swojej usługi cashback, a jeszcze inny odkrył, że subskrybenci jego kanału w serwisie Telegram usłyszeli o nim po raz pierwszy w radiu. Zgodzisz się jednak, że są to raczej wyjątki, dlatego też przestrzegamy głównej zasady: ruch bierzemy przede wszystkim z miejsca, w którym znajduje się nasz zasób (strony — w wyszukiwarkach, grupy w sieciach społecznościowych — targeting i naturalny ruch danej sieci).
  • Potencjalna ilość naturalnie występującego ruchu. Ten element stoi gdzieś pomiędzy kryterium „ilość wkładu własnego”, a „źródło ruchu”. Zgodzisz się, że miło jest gdy nowi użytkownicy znajdują Cię sami, dlatego przeznaczyliśmy na to osobny punkt.

Ponadto, przy analizowaniu każdego modelu, dodaliśmy następujące punkty bonusowe:

  • Narzędzia do monetyzacji ruchu. Jeśli zamierzasz zarabiać na platformie CPA, z pewnością Ci się to przyda. Nie mówimy tutaj osobno o każdym narzędziu – po kliknięciu linku zostaniesz przeniesiony do szczegółowej instrukcji i samodzielnie zdecydujesz, czy ono Ci się przyda.
  • Materiały dodatkowe. Tutaj polecimy Ci kilka artykułów, które pomogą Ci bardziej zagłębić się w każdy temat, dowiedzieć się więcej o rozwoju danego modelu biznesowego i rozważyć zarabianie za pomocą marketingu CPA.

Następnie bardziej szczegółowo przyjrzymy się każdej platformie.

Kanał w aplikacji Telegram

Okres rozwoju:

  • Szybki. Subskrybenci będą przychodzić do Ciebie z innych kanałów, jedynie gdy reklama Twojego kanału będzie widoczna w ich aplikacji. Jeśli zapłacisz za reklamę w 20 grupach jednocześnie, uzbierasz subskrybentów z tych grup w ciągu jednego dnia. W ciągu doby post z Twoją reklamą zniknie w gąszczu wiadomości i reklamę będziesz musiał wykupić jeszcze raz.

Wielkość inwestycji:

  • Budowa $. Aby stworzyć najprostszy kanał Telegram, nie musisz angażować się w rozwój stron trzecich: wszystko odbywa się w ciągu pół godziny za pomocą interfejsu komunikatora i pary darmowych botów.
  • Promowanie $$$. Ruch w aplikacji Telegram jest płatny i drogi – koszy przyciągnięcia jednego subskrybenta do kanału związanego z handlem (towary, rabaty, kody promocyjne) to od 20 do 50 rubli. Jeśli mówimy o zasobach rozrywkowych (na przykład kanał z memami), koszt będzie znacznie niższy, ale ciężko będzie prowadzić w nim jakąkolwiek sprzedaż.

Jak przyciągnąć ruch:

  • Promocja w innych kanałach. Ponieważ w aplikacji Telegram ruch nie występuje naturalnie, webmaster będzie musiał wybrać kanały do zareklamowania się w nich.

Potencjalna ilość ruchu naturalnego (ruch z wyszukiwania):

  • Brak

Narzędzia do monetyzacji ruchu:

Blog na Instagramiе

Okres rozwoju:

  • Szybki / średni. Najwięcej czasochłonne będzie wypełnienie konta treścią wysokiej jakości, dzięki której utrzymamy uwagę użytkownika i zachęcimy go do subskrypcji. Następnie do gry wchodzi reklama, po czym (przy odpowiednim ustawieniu, wysokiej jakości kreacjach i wystarczającym budżecie) publiczność zaczyna pojawiać się naprawdę szybko.

Wielkość inwestycji:

  • Budowa $. Zakładając, że każdy posiada smartfon z mniej lub bardziej akceptowalnym aparatem i dostępem do sklepu z aplikacjami i narzędziami do obróbki zdjęć – na początek potrzebujesz tylko czasu i kilku lekcji fotografii online.
  • Promowanie $-$$$. Od razu odznaczamy opcję z wykorzystaniem botów (potrzebujemy tylko realnych użytkowników). W takim przypadku mamy dwa źródła subskrybentów, z których możemy używać jednocześnie: targeting i wzmianki u innych użytkowników Instagrama.

Jak przyciągnąć ruch:

  • Targeting
  • Umieszczenie reklamy na innych kontach (wymiana odbiorcami między blogerami o podobnych zasięgach, co Ty, lub zakup promocji na bardziej popularnych kontach)

Potencjalna ilość ruchu naturalnego (ruch z wyszukiwania):

Jest, ale mało. Oczywiście, że hashtagi, geotagi i dobry opis profilu zapewni Ci jakiś naturalny ruch, ale będą to pojedyncze osoby: w najlepszym przypadku, taki ruch zajmie 5-10% całkowitej liczby obserwujących.

Narzędzia do monetyzacji ruchu:

Kanał YouTube

Okres rozwoju:

  • Średni/Długi. Lwią część czasu zajmie przygotowanie treści: nagrywanie, montaż, wybór muzyki i efektów wizualnych, wybór tagów, opisy wideo. Jeśli liczysz na naturalny ruch (polecenia w YouTube i wyniki wyszukiwarek YouTube, Google/Yandex), będziesz musiał na niego poczekać.

Wielkość inwestycji:

  • Budowa $-$$. Tworzenie materiałów nie jest tak drogie, jak wydaje się na pierwszy rzut oka: na początku wystarczy dobre oświetlenie, smartfon, chiński mikrofonik do nagrywania dźwięku i najprostszy edytor wideo. Jeśli Twoja twórczość znajdzie szerszą publiczność, możesz pomyśleć o bardziej profesjonalnym sprzęcie.

Jak przyciągnąć ruch:

  • Ruch naturalny (rekomendacje YouTube, wyszukiwarki na YouTube, Google, Yandex)
  • Promocja u innych blogerów
  • Targeting

Potencjalna ilość ruchu naturalnego (ruch z wyszukiwania):

  • Jest, dużо

Narzędzia do monetyzacji ruchu:

Osobisty blog lub grupa w social media

Okres rozwoju:

  • Średni/długi. Tworzenie treści zajmie dużo czasu, ale dzięki targetingowi jesteś w stanie zdobyć swoją pierwszą setkę subskrybentów w jeden dzień. Jeśli chcesz rozwijać bloga / społeczność tylko kosztem naturalnego ruchu, będziesz musiał naprawdę długo poczekać. Na przykład algorytm Prometeusza, promujący nagrania i grupy w serwisie VK jest dosyć kapryśny – zajmie dużo czasu, zanim ktoś zwróci uwagę na Twoją treść.

Wielkość inwestycji:

  • Budowa $. Tworzenie grupy, projektowanie, pisanie postów jest bezpłatne, jeśli jesteś w stanie zrobić to samodzielnie. Będziesz potrzebował tylko czasu. 
  • Promowanie $-$$. Koszt przyciągnięcia jednego subskrybenta do grupy lub bloga w sieci społecznościowej jest stosunkowo niewielki, niezależnie od tego, czy korzystasz z ukierunkowanych reklam, czy umieszczasz je bezpośrednio za pośrednictwem właścicieli innych grup.

Jak przyciągnąć ruch:

  • Ruch naturalny (wyszukiwarki, polecenia sieci społecznościowej)
  • Targeting w sieci społecznościowej
  • Promocja na innych kontach i grupach

Potencjalna ilość ruchu naturalnego (ruch z wyszukiwania):

  • Jest, średni

Narzędzia do monetyzacji ruchu:

Targeting w sieciach społecznościowych (Arbitraż)

Okres rozwoju:

  • Szybki. Ruch arbitrażowy jest kierowany tak długo, aż wyczerpie się budżet na kampanię reklamową. Jedynym naszym limitem jest budżet. Gotów jesteś wydać na sto nowych leadów w ciągu jednego dniа.

Wielkość inwestycji:

  • Budowa $. Założenie konta w sieci społecznościowej jest darmowe, więc utworzenie kampanii reklamowej nic Cię nie będzie kosztować.
  • Promowanie $$-$$$ …ale jeśli mówimy już o promocji, przygotuj budżety, na których podczas testów wyjdziesz na zero, lub nawet stracisz. Arbitraż jest słusznie uważany za jeden z najbardziej dochodowych i najbardziej kosztownych modeli biznesowych.

Jak przyciągnąć ruch:

  • Sama sieć społecznościowa (jednostki reklamowe w News Feed). Chodzi tutaj przede wszystkim o takie sieci jak VK, Facebook, Instagram i Nasza Klasa: utwórz konto reklamodawcy i sprawdź, jakie formaty witryn oferują witryny.

Potencjalna ilość ruchu naturalnego (ruch z wyszukiwania):

  • Brak (targeting – promocja na podstawie opisu odbiorców, a nie przez ich zapytania, w odróżnieniu od SEO i kontekstu).

Narzędzia do monetyzacji ruchu:

Reklama kontekstowa w wyszukiwarce (Arbitraż)

Okres rozwoju:

  • Szybki. Podobnie jak w reklamie kierowanej (i jakiejkolwiek innej formie arbitrażu), kliknięcia pójdą natychmiast — wystarczy poprawnie skonfigurować kampanię reklamową.

Wielkość inwestycji:

  • Budowa $. Google Ads i Yandex.Direct zapewniają funkcjonalność uruchamiania reklamy kontekstowej całkowicie za darmo.
  • Promowanie $$-$$$. Podobnie jak w przypadku targetingu, tutaj natężenie ruchu i czas trwania kampanii reklamowej zależą bezpośrednio od inwestycji w reklamę — im więcej zainwestujesz i lepiej rozpowszechnisz, tym lepszy wynik otrzymasz na końcu. Znów, budżety sięgają w tym przypadku tysięcy, więc będziesz musiał liczyć się ze sporym wydatkiem.

Jak przyciągnąć ruch:

  • Jednostki reklamowe w wyszukiwarkach

Potencjalna ilość ruchu naturalnego (ruch z wyszukiwania):

  • Brak. Nie zapominajmy – mimo, że reklamę mamy w wyszukiwarce, ruch jest płaty, nie naturalny.

Narzędzia do monetyzacji ruchu:

Witryna z kuponami

Okres rozwoju: 

  • Średni/długi. Najwięcej czasu poświęcisz na stworzenie witryny sklepowej, jej zaprojektowanie i skonfigurowanie automatycznej aktualizacji kuponów.

Wielkość inwestycji:

  • Budowa $$-$$$. Gotowe rozwiązanie do przesyłania kuponów na stronę na chwilę obecną nie istnieje, więc będziesz musiał samodzielnie opracować witrynę i zautomatyzować aktualizację kuponów. Lifehack – możesz zaoszczędzić i skorzystać z rozwiązania White Label, umieszczając gotową witrynę na swojej stronie (na przykład portal informacyjny), ale wtedy będziesz musiał podzielić się swoimi dochodami z twórcami tego rozwiązania 😉
  • Promowanie $-$$. Witryn z kuponami na rynku możemy znaleźć wiele, nie uda Ci się jednak wybić na naturalnie występującym ruchu, dlatego będzie trzeba zainwestować.

Jak przyciągnąć ruch:

  • Naturalnie występujący ruch (opis kuponu i zapytania typu „%brandname% + zniżka”)
  • Reklama kontekstowa/kierowana
  • Promocja u innych blogerów

Potencjalna ilość ruchu naturalnego (ruch z wyszukiwania):

  • Jest, dużo

Narzędzia do monetyzacji ruchu:

Witryna z towarami

Wielkość inwestycji:

  • Budowa $$-$$$. Podobnie jak w przypadku kuponów: nie ma jeszcze gotowego rozwiązania do przesyłania i aktualizacji dostępnych ofert, więc musisz zainwestować w niezależny rozwój lub skorzystać z White Label. 
  • Promowanie $-$$. Analogicznie — naturalnie występujący ruch z pewnością pomoże, ale bez reklamy kontekstowej będzie trudno się obejść.

Jak przyciągnąć ruch:

  • Naturalnie występujący ruch (wyniki wyszukiwarek zgodnie z opisem towarów i usług) 
  • Reklama

Potencjalna ilość ruchu naturalnego (ruch z wyszukiwania):

  • Jest, dużo

Narzędzia do monetyzacji ruchu:

Usługa cashback

Okres rozwoju: 

  • Średni/długi.Tutaj, podobnie jak w przypadku witryn sklepowych, nie ma gotowego rozwiązania — będziesz musiał opraco

Wielkość inwestycji:

  • Budowa $$$. Oprócz witryny sklepowej będziesz musiał wybrać usługę płatniczą do wypłaty środków, a także zorganizować zespół obsługi klienta, który odpowie na pytania „Gdzie jest mój cashback, dlaczego tak mało i kiedy zostanie przelany na moje konto”. Dodajmy wydatki na promocję i otrzymujemy pokaźną kwotę. 
  • Promowanie $$-$$$. Tutaj nie możemy polegać na samym, naturalnie występującym ruchu – na rynku jest już kilka dużych graczy, a aby znaleźć własną niszę, będziemy musieli zainwestować w promocję.

Jak przyciągnąć ruch:

  • Ruch naturalny (wyszukiwania „%brandname% + cashback”)
  • Reklama kontekstowa/kierowana
  • Promocja u innych blogerów

Potencjalna ilość ruchu naturalnego (ruch z wyszukiwania):

  • Jest, dużo

Narzędzia do monetyzacji ruchu:

Blog, forum lub portal informacyjny

Okres rozwoju: 

  • Długi. Blogerze przede wszystkim są promowani przez naturalny ruch, a to jest czasochłonne. Spodziewaj się średniej stopy wzrostu użytkowników przy wysokiej jakości treści na poziomie 5-15% miesięcznie (względnie dużo, ale może nie wystarczyć).

Wielkość inwestycji:

  • Budowa $. Możesz zrobić blog za darmo WordPress lub Tilda, ale będziesz musiał zapłacić za domenę i hosting (chociaż jest to kwota przystępna nawet dla studentów). Jeśli chcesz, możesz kupić wtyczki z rozszerzoną funkcjonalnością lub motywami, ale doświadczenie pokazuje, że nie ma to wpływu na pozycję w wyszukiwaniu (pod warunkiem dobrej treści bloga). 
  • Promowanie $-$$. W razie potrzeby właściciel zasobu może skorzystać z płatnych źródeł ruchu, jeśli nagle musi szybko rekrutować odbiorców (na przykład przed 11.11 lub Czarnym Piątkiem). Nie mniej jednak, większa część blogerów preferuje naturalny ruch.

Jak przyciągnąć ruch:

  • Naturalny ruch (wyniki wyszukiwarek)
  • Promocja u innych blogerów
  • Targeting / kontekst

Potencjalna ilość ruchu naturalnego (ruch z wyszukiwania):

  • Jest, dużo

Narzędzia do monetyzacji ruchu:

Pominęliśmy jakieś modele biznesowe w tym artykule i wydaje Ci się, że brakuje ich w naszym zestawieniu? Napisz do nas o tym w komentarzach i podziel się swoim doświadczeniem w tworzeniu swoich witryn.

Przeczytaj później lub udostępnij znajomym
Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments