14 sty 2020

White Label w marketingu afiliacyjnym: dla kogo jest on odpowiedni?

White Label to koncepcja, która zakłada, że jedna firma może produkować produkt lub usługę, a druga sprzedawać ją we własnym imieniu. Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak działa to w sieciach partnerskich i kto może z tego korzystać.

Przeczytaj później lub udostępnij znajomym

Wyobraź sobie, że jesteś głównym portalem informacyjnym, na którym codziennie tysiące ludzi przychodzi czytać ciekawe artykuły ze świata mody, samochodów, podróży, biznesu i innych. Jak możesz zarobić na swojej stronie? Najprawdopodobniej sprzedajesz miejsca na reklamę, umieszczasz materiały promocyjne (ogłoszenia, informacje prasowe, wywiady) i wykonujesz projekty specjalne (od recenzji po testy i gry). W tym materiale porozmawiamy o innej możliwości zarabiania na dużym zasobie informacyjnym, a mianowicie – marketingu afiliacyjnym.

White Label w Afiliacji

Bez względu na to, jak dziwnie brzmi ten nagłówek, istota modelu jest prosta: na swojej witrynie internetowej umieszczasz gotową stronę, pełną przyjaznego kontentu – linków partnerskich sklepów internetowych i usług online, ofert promocyjnych, kuponów, cashbacków lub popularnych produktów i usług. Użytkownicy klikają linki, robią zakupy, a Ty otrzymujesz ułamek kwoty ich zamówienia lub stałą nagrodę za każdy zakup.

Czym różni się White Label od zwykłego marketingu afiliacyjnego, o którym z reguły piszemy na blogu Akademii? White Label to gotowe rozwiązanie do pracy w ramach Programu Partnerskiego, które nie wymaga od klienta własnego projektu. Często obejmuje on:

  • Część witryny. Jest to strona, którą widzą użytkownicy. Może być wypełniona towarami, kuponami lub ofertami cashback. Z reguły zawiera wszystkie oferty według kategorii (na przykład nazwy marek, segmenty, popularne lub szczególnie korzystne oferty), instrukcje użytkowania strony i powiązane tematycznie materiały.
  • Część „wewnętrzną”. Wszystkie oferty (produkty, kupony, cashbacki) są dostarczane przez reklamodawców jako kanały i wymagają codziennej aktualizacji w witrynach, na których są publikowane. White Label obejmuje automatyczną aktualizację informacji, co oznacza, że wydawca nie musi ręcznie dodawać treści na swojej stronie każdego dnia.
  •  Wsparcie. Nie chodzi tutaj jedynie o stronę techniczną, ale także o wsparcie klienta. Na przykład, jeśli wdrożysz usługę cashback na swojej stronie, użytkownicy będą mieli do Ciebie pytania związane z naliczaniem cashbacku – bez obsługi klienta odpowiadanie im będzie niemożliwe.

Z grubsza, integrując White Label ze swoją witryną otrzymujesz pełnoprawną witrynę z towarami, kuponami i innymi usługami, która zapewni Ci dodatkowy ruch dzięki optymalizacji SEO i narzędzie do zarabiania na tym ruchu.

Zarabianie i promocja

Głównym pytaniem, które pojawia się u właścicieli takich witryn sklepowych jest to, ile wysiłku, czasu i pieniędzy trzeba w nie inwestować i ile możemy na tym zarobić.

Zaczniemy od podstaw, a mianowicie modelu monetyzacji: witryna działa na zasadzie CPA, czyli Cost per Action – reklamodawca płaci prowizję za doprowadzenie do niego klienta. Może być to procent kwoty całego zamówienia lub opłata stała za zamówienie lub przyprowadzonego klienta. Sieć partnerska, poprzez którą pracuje reklamodawca (i Ty jako wydawca) śledzi składane zamówienia, sprawdza, które z nich były wysokiej jakości (czyli zostały wykupione, użytkownik nie rozmyślił się i nie zwrócił towaru) i nalicza wynagrodzenie wydawcom.

Istnieje kilka wariantów witryn, które można instalować w ramach rozwiązania White Label:

  • Towary. W takim przypadku agregujesz oferty wielu sklepów na swojej stronie. Warto wybrać tylko te kanały produktów, które najlepiej odpowiadają tematyce witryny i docelowym odbiorcom. Na przykład, jeśli Twoja witryna jest odwiedzana przez osoby o zamożności powyżej średniej, warto zaoferować im produkty z segmentu Deluxe (oferty Farfetch, Wolford). Jeśli Twoja publiczność to nastolatkowie i  studenci – oferty rynku masowego (Lamoda, ASOS, Shein). Jeśli strona poświęcona jest tematyce samochodowej – wybierz artykuły samochodowe.
  • Kupony. Kupony mogą być na zniżki, bezpłatną wysyłkę, gratis przy zakupie i wiele więcej – tutaj zebrane są wszystkie możliwe promocje i które skuszą wielu użytkowników dodatkowymi korzyściami. Reklamodawca oferuje wydawcom kupony, jako dodatkową motywację dla ich użytkowników. Jako, że kupony są dosyć uniwersalne, powiązanie ich z tematem witryny nie jest aż takie ważne. Niezależnie od wielkości kuponu, wydawca otrzyma stały procent sprzedaży lub stałą kwotę za zakup użytkownika.
  • Cashback. Zasada działania cashback różni się od kuponów i witryn sklepowych. W przypadku cashbacku mechanizm działania jest następujący: kupujący opłaca zamówienie, wydawca otrzymuje wynagrodzenie za polecenie i dzieli się nim z kupującym, po otrzymaniu pieniędzy od reklamodawcy. Na przykład, jeśli wynagrodzenie wynosi 10% kwoty zamówienia, wydawca może podzielić je na pół, oferując kupującemu zwrot 5% kwoty zamówienia, jako cashback. Procent zwrotu wydawca określa samodzielnie. Ponieważ cashback jest najbardziej złożonym mechanizmem ze wszystkich wyżej wymienionych (wymaga on osobistego konta, funkcjonalności wypłaty pieniędzy na kartę użytkownika i stałej obsługi klienta), najbardziej optymalnym rozwiązaniem jest White Label.
  • Wizyta u lekarza. Jest to witryna, na której zebrani są lekarze z danego miasta (w tym przypadku mówimy o Moskwie i regionie moskiewskim). Funkcjonalność obejmuje katalog lekarzy z filtrem specjalności, wizytówkę każdego lekarza, oceny, recenzje, przybliżony koszt i możliwość zapisu na wizytę online. Taka witryna jest odpowiednia dla zasobów, które dotyczą sportu, zdrowia, diety – nawet jeśli z tą tematyką powiązana jest jedynie jedna sekcja strony. Popyt na usługi zdalnej rezerwacji usług wzrósł w ostatnich latach – użytkownicy wolą oszczędzać swój czas (tak samo dzieje się z dostawą żywności, która doświadczyła prawdziwej eksplozji popytu w ciągu ostatnich sześciu miesięcy). W tym przypadku płatność jest dokonywana za lead, czyli potwierdzoną rezerwację u specjalisty (z reguły stałą kwota za każdego klienta).
  •  Witryny finansowe. Oferują one wybór produktów finansowych: kredyty, karty kredytowe, karty ratalne, pożyczki, mikrokredyty i wiele innych. Najbardziej nadają się do tematyki biznesowej: biznesu, bankowości, własnej działalności gospodarczej, motywacji biznesowej i lifehaków dla przedsiębiorców. Ruch z takich witryn nazywany jest brokerskim: użytkownik wypełnia wniosek i jest wysyłany do reklamodawcy, który podejmuje decyzję o tym, czy pożyczka lub produkt finansowy zostaną wydane. Płatność odbywa się za lead, czyli zatwierdzonego klienta.

Warto zauważyć, że im bardziej tematyka witryny będzie zgodna z tematyką Twojej strony, tym lepiej ruch wewnętrzny będzie konwertowany na sprzedaż. Jednak nie jest to jakiś poważny problem, gdyż duża część ruchu będzie trafiać do Ciebie z wyszukiwarki i może być związana jedynie z zintegrowaną witryną, a nie całą stroną, co nie wpłynie na sprzedaż w ramach marketingu afiliacyjnego.

Teraz o promocji. Oprócz wewnętrznej konwersji w ramach Twojej strony, witryna będzie zbierała ruch w wyszukiwarce, jednak należy jej w tym pomóc: umieszczać linki na stronie głównej (header, footer, bieżące materiały), pisać artykuły na tematy powiązane z linkami do witryny (na przykład „dziesięć trendów w tym sezonie” lub „dziwne znaleziska w chińskich sklepach”), okresowo można też wspominać w sieciach społecznościowych o możliwości uzyskania rabatu lub zwrotu gotówki. Co ważne, sama strona z witryną powinna być dobrze zoptymalizowana pod kątem wyszukiwarek – będzie to wyzwanie dla tych, którzy zdecydują się na wdrożenie White Label na swojej stronie

Plusy White Label

Metoda ta ma swoje zalety, które odróżniają ją od zwykłych sposobów zarabiania:

  • Dodatkowa monetyzacja strony. W pewnym sensie można nazwać to „zarobkiem pasywnym” – metoda nie wymaga specjalnej inwestycji czasu i wysiłku z Twojej strony, możesz zarobić nie zmieniając niczego w mechanizmie swojej strony. 
  •  SEO. Witryna poprawi pozycję Twojej strony w wyszukiwarkach: silna domena strony z dobrą frekwencją w połączeniu z ofertami popularnych marek na witrynie dają skumulowany efekt przyciągania użytkowników – nie będą to już tylko Twoi stali subskrybenci, ale także nowi klienci z usług wyszukiwania.  
  • Nie rzuca się w oczy i nie zajmuje dużo miejsca, w przeciwieństwie do banerów. Witryna z linkami partnerskimi, niezależnie od tego, czy są to kupony, listy towarów, czy cashback, jest pełnoprawną sekcją Twojej strony, która sama w sobie jest kreacją promocyjną.
  • Nie jest blokowany przez Adblockery. Banery umieszczane na Twojej witrynie nie będą wyświetlane użytkownikom, którzy korzystają z adblockerów, co oznacza, że ich skuteczność będzie mniejsza. W przypadku linków partnerskich tak się nie stanie: przejście i zamówienia zostaną policzone, a ty otrzymasz wynagrodzenie.
  • Szybciej, niż projekt specjalny. Nie polemizujemy z tym, że projekty specjalne są piękne, kreatywne i w większości przypadków opłacalne. Jednak ich przygotowanie zajmuje dużo czasu, a ich utrzymanie jeszcze więcej. Witryna White Label z kolei będzie „działać” naprawdę długo, wymagając jedynie niewielkich nakładów środków na utrzymanie.
  • Gotowe treści. Ten punkt związany jest z poprzednim: nie musisz tracić czasu na przygotowanie treści, ponieważ są one już gotowe. Wszystko, czego potrzebujesz, to utrzymać ich aktualność (aktualizować kanały).
  • Dodatkowa monetyzacja strony. W pewnym sensie można nazwać to „zarobkiem pasywnym” – metoda nie wymaga specjalnej inwestycji czasu i wysiłku z Twojej strony, możesz zarobić nie zmieniając niczego w mechanizmie swojej strony. 
  •     SEO. Witryna poprawi pozycję Twojej strony w wyszukiwarkach: silna domena strony z dobrą frekwencją w połączeniu z ofertami popularnych marek na witrynie dają skumulowany efekt przyciągania użytkowników – nie będą to już tylko Twoi stali subskrybenci, ale także nowi klienci z usług wyszukiwania.  
  •     Nie rzuca się w oczy i nie zajmuje dużo miejsca, w przeciwieństwie do banerów. Witryna z linkami partnerskimi, niezależnie od tego, czy są to kupony, listy towarów, czy cashback, jest pełnoprawną sekcją Twojej strony, która sama w sobie jest kreacją promocyjną.
  •    Nie jest blokowany przez Adblockery. Banery umieszczane na Twojej witrynie nie będą wyświetlane użytkownikom, którzy korzystają z adblockerów, co oznacza, że ich skuteczność będzie mniejsza. W przypadku linków partnerskich tak się nie stanie: przejście i zamówienia zostaną policzone, a ty otrzymasz wynagrodzenie.
  •     Szybciej, niż projekt specjalny. Nie polemizujemy z tym, że projekty specjalne są piękne, kreatywne i w większości przypadków opłacalne. Jednak ich przygotowanie zajmuje dużo czasu, a ich utrzymanie jeszcze więcej. Witryna White Label z kolei będzie „działać” naprawdę długo, wymagając jedynie niewielkich nakładów środków na utrzymanie.

Gotowe treści. Ten punkt związany jest z poprzednim: nie musisz tracić czasu na przygotowanie treści, ponieważ są one już gotowe. Wszystko, czego potrzebujesz, to utrzymać ich aktualność (aktualizować kanały).

Dla kogo White Label jest odpowiednie?

Rozwiązanie to najlepiej będzie sprawdzało się na dużych stronach z dobrą frekwencją. Na przykład, wśród wydawców pracujących z Admitad przez White Label, możemy znaleźć strony z frekwencją od 6 do 110 milionów odsłon miesięcznie – witryny umieszczone na takich stronach szybciej dostaną się na szczytowe miejsca wyszukiwarek, przez co szybciej też będą zarabiać. Wszystko oczywiście działa pod warunkiem prawidłowej integracji witryny z naszą stroną. Jeśli witryna z ofertami zostanie ukryta w stopce lub nie będzie w ogóle posiadać odniesienia na stronie głównej, ani wyszukiwarki, ani użytkownicy jej nie znajdą. Najbardziej optymalną opcją jest umieszczenie witryny jako osobnej sekcji na stronie i delikatne reklamowanie jej, dyskretnie promując za pomocą powiązanych treści. Dużą część optymalizacji wykonywać będzie twórca rozwiązania White Label.

Do integracji witryn White Label nadają się nie tylko portale informacyjne, ale także fora i usługi online. Najważniejsze jest to, aby grupa docelowa zasobu była wystarczająco szeroka, podobnie jak jego tematyka. Witryna nie powinna wywoływać zdziwienia u użytkowników, a powinna być tematycznie związana z naszą stroną, chociażby pośrednio.

Kto to robi i ile to kosztuje?

Często rozwiązaniami White Label zajmują się Ci, którzy mają już doświadczenie w opracowywaniu podobnych produktów i są gotowi dzielić się zgromadzonym doświadczeniem i technologią, tym samym skalując swoją działalność. Łącząc rozwiązanie White Label w pewnym sensie wynajmujesz sekcję swojej witryny w zamian za udział w przychodach wydawcy. Wykonawca wypełnia niezbędne treści, optymalizuje je pod kątem SEO, aktualizuje i utrzymuje. Otrzymujesz gotowe rozwiązanie, za które płacisz część zarobków: na przykład reklamodawca płaci 10% od kwoty zamówienia, z której 5% otrzyma deweloper produktu White Label, a 5% gospodarz witryny, na której produkt został wdrożony. W przypadku stron internetowych jest to stosunkowo tani sposób na dodatkowy zarobek – nie musisz płacić deweloperowi, ale będziesz dzielić się z nim zarobkiem z sieci partnerskich.


Jeśli chcesz umieścić na swojej stronie dowolną witrynę, o których pisaliśmy, możesz korzystać z oferty Admitad i jego partnerów White Label. Aby to zrobić, wystarczy napisać maila do nas.

Przeczytaj później lub udostępnij znajomym
Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments