13 wrz 2021

Zarabiamy w Czarny Piątek i 11/11

Od połowy października wydawców zaczyna dopadać gorączka sprzedaży. Nadchodzi czas przygotowania do dwóch generujących największy dochód wydarzeń: Międzynarodowego Festiwalu Zakupów (11/11) oraz Czarnego Piątku (Black Friday). W tym artykule przypominamy, na czym polegają i jak sobie z nimi poradzić. Zdradzimy również, do jakich kategorii towarów najlepiej kierować ruch w tych dniach.

Przeczytaj później lub udostępnij znajomym

11.11 – Międzynarodowy Festiwal Zakupów, czyli Dzień Singla 

Międzynarodowy Festiwal Zakupów przypadający na 11 listopada to nie lada gratka dla wszystkich wydawców. Chińskie sklepy przygotowują w tym czasie niepojęte – w pozytywnym znaczeniu tego słowa – wyprzedaże, a reklamodawcy oferują nowe narzędzia i zasoby, które pomagają wydawcom kierować więcej ruchu do ofert. I oczywiście zarabiać. 

Główną gwiazdą chińskich sklepów, która 11 listopada świeci jeszcze jaśniej, jest oczywiście AliExpress – reklamodawca obiecuje w tym czasie rabaty nawet do 70-90%. Ponadto w tym roku, podobnie jak w poprzednim, wydawcy Admitad będą pracować w modelu atrybucji First cookie wins (Pierwsze ciasteczko wygrywa) dla użytkowników, którzy po raz pierwszy odwiedzili stronę, aktywowali kupon i włożyli towar do koszyka podczas tzw. rozgrzewki. Jeśli dane warunki zostaną spełnione, dochód otrzyma wydawca, który jako pierwszy przekierował użytkownika za pośrednictwem swoich linków na stronę AliExpress podczas rozgrzewki.

Kolejna świetna wiadomość – AliExpress przyspieszy dostawę towarów dzięki lokalnym magazynom! Teraz zakupy z kategorii AliExpress Plus będą dostarczane w ciągu dwóch dni. W ten sposób kupujący szybciej otrzymają swoje zakupy, a wydawcy swoje wynagrodzenie. Teraz w AliExpress jest też dostępna specjalna forma atrybucji, według konkretnych towarów, która, nawiasem mówiąc, działa nie tylko w okresie wyprzedaży, ale również poza okresem promocji. Sytuacja wygląda następująco. Jeśli w łańcuchu, który pozyskał sprzedaż, jeden wydawca przyciągnął klienta na stronę określonego produktu za pośrednictwem deeplinku, a drugi bezpośrednio na stronę główną AliExpress, to wynagrodzenie otrzyma pierwszy wydawca.

Śledź nasz newsletter Admitad Affiliate Poland: będziemy w nim publikować bardziej szczegółowe informacje o poczynaniach reklamodawców i nowościach z Centrum kuponów AliExpress.

W katalogu programów partnerskich są też inni reklamodawcy, którzy cieszą się popularnością pośród wydawców. Wystarczy kliknąć kategorię „Produkty z Chin” i można śmiało wybierać ulubione oferty.

Filtr kategorii ofert po lewej: wybieramy „Produkty z Chin”

Ciekawostka: 11.11 2019 roku na AliExpress zakupiono tyle smartfonów, że można by nimi wyłożyć 92 boiska piłkarskie. Ciekawostka: 11.11 2019 roku na AliExpress zakupiono tyle smartfonów, że można by nimi wyłożyć 92 boiska piłkarskie.

Czarny piątek (26.11)

Choć Czarny Piątek ma swój początek w Stanach Zjednoczonych, szturmem zdobywa kolejne kraje świata. Dokładniej mówiąc, tego dnia ludzie szturmują sklepy, również te internetowe. Dotyczy to zarówno chińskich sklepów, międzynarodowych gigantów, jak i lokalnych sprzedawców oraz usługodawców. Wysokość zniżek zależy od segmentu. Przykładowo rabaty na sprzęt AGD zaczynają się od 20%, a na odzież i obuwie od 50%.

W tym roku Czarny Piątek w Polsce rozpocznie się 26 listopada o północy i potrwa trzy dni. 

Zarówno 11.11, jak i w Czarny Piątek sklepy chcą nie tylko sprzedać więcej towarów, ale przede wszystkim pozyskać nowych, lojalnych klientów i opowiedzieć im o sobie. Dlatego właśnie obniżają ceny do krytycznie niskiego poziomu. Wszystko, by zwrócić na siebie uwagę. Wydawcom jest to oczywiście na rękę – produkty z atrakcyjnymi zniżkami o wiele łatwiej sprzedać. 

Statystyki z ubiegłych lat pokazują, że w okresie czarnopiątkowych wyprzedaży wskaźnik CTR wzrasta średnio o 20%, a CR o 30%.

Jak zarobić jeszcze więcej na wyprzedażach

  • Nie zaniedbuj okresu rozgrzewki i specjalnych narzędzi oddanych do Twojej dyspozycji. Zwykle rozgrzewka przed Międzynarodowym Festiwalem Zakupów trwa dwa tygodnie, do 11 listopada. Czarny Piątek również zaczyna się dzień, a czasem nawet kilka dni wcześniej. Może nawet zahaczyć o kolejny weekend.

    Rozgrzewka polega na tym, że użytkownik z wyprzedzeniem dodaje do koszyka interesujące go towary i składa zamówienie później już ze zniżką. Poinformuj kupujących, że w dniu wyprzedaży produkty będą znikać w mgnieniu oka i dlatego warto się ubezpieczyć, aby promocje nie przeszły im koło nosa.

    Uwaga: wszyscy aktywni wydawcy i reklamodawcy będą informować użytkowników o swoich rabatach. Postaraj się być jednym z pierwszych sprzedawców udzielających tych cennych informacji, aby Twoje oferty nie zagubiły się w natłoku nadchodzących promocji.

    Aby zachęcić ludzi do podjęcia działania, reklamodawcy oferują wydawcom przydatne narzędzia, np. zniżki dla nowych klientów, uniwersalne lub specjalne kupony, za pomocą których można zapłacić za konkretne towary w konkretnych sklepach, interaktywne gry online umożliwiające użytkownikowi zdobycie bonusu, tematyczne landingi, czy dodatkowe zniżki za wcześniejsze dodanie produktów do koszyka. Przygotuj plan z wyprzedzeniem. Tak, tak…przygotowania warto zacząć jeszcze przed rozpoczęciem rozgrzewki. Najlepiej już teraz! Dowiedz się, jakie towary i segmenty interesują ludzi, i to na nich skup szczególną uwagę. W poszukiwaniach pomogą Ci takie narzędzia jak Serpstar i Google Trends. Można również śledzić dyskusje na temat nadchodzących promocji na forach oraz stronach z recenzjami i analizować badania dotyczące popytu oraz zachowań klientów w minionych latach. Następujące towary świetnie radzą sobie na wyprzedażach: elektronika i sprzęt AGD, odzież i obuwie, zdrowie i uroda, produkty dla dzieci i sportowe oraz usługi internetowe. Zachęcamy również, aby odpowiednio wcześnie zaplanować budżet na promocję towarów i usług reklamodawców w dniach wyprzedaży. Należy też odpowiednio go zwiększyć w stosunku do budżetu codziennego. Jeśli chcemy zarobić więcej, to musimy również więcej zainwestować. Gra jest warta świeczki: w okresie wyprzedaży reklamodawcy zwiększają stawki dla wydawców nawet do 50%. Jednak nie tylko Ty musisz pomyśleć o wyprzedażach zawczasu. Twoi potencjalni klienci również powinni się zastanowić nad swoją zakupową strategią. Przypomnij im o nadchodzących terminach. Możesz na przykład przygotować newsletter lub stworzyć banery z porównaniem cen (ile kosztuje teraz ta złota marynarka, a ile będzie kosztować 11.11) i wyświetlać je użytkownikom, aby wzbudzić ich zainteresowanie.

Wskazówka. Aby szybciej uruchomić „rozgrzewającą” reklamę, dołączaj do programów partnerskich bez moderacji. Pomoże Ci w tym rozszerzenie Admitad Extension.

  • Zwróć uwagę na materiały reklamowe i ich treści. Nie bój się tworzyć krzykliwych banerów, wykorzystywać komunikatów CTA i otwarcie namawiać odbiorców do podjęcia działania. Humor, przyciągające uwagę obrazki, zbliżenie na produkty, głośne hasła – nie to, że nie zalecamy ich w innych okolicznościach, ale radzimy jednak z nimi nie przedobrzyć. Sytuacja wygląda inaczej 11.11 i w Czarny Piątek. Konkurencja jest bardziej intensywna, dlatego trzeba wiedzieć, jak przyciągnąć do siebie uwagę na wszelkie możliwe sposoby. Dla wydawców to jak sylwester lub urodziny: raz w roku, można się wreszcie porządnie zabawić.

    Zaproś swoich docelowych odbiorców do udziału w tworzeniu materiałów reklamowych lub zorganizuj loterię i losowo wybierz jej zwycięzców spośród swoich subskrybentów. W nagrodę możesz podarować zwycięzcom rabaty i kupony od reklamodawców lub niewielkie prezenty od siebie. W ten sposób upieczesz dwie pieczenie na jednym ogniu – użytkownicy z przyjemnością kupią produkty taniej, a Ty zyskasz darmowe treści, większy dochód i być może nowych subskrybentów. Ludzie chętnie dołączają do kanałów oferujących loterie.

    Praktyczna wskazówka dot. pracy z kuponami. Narzędzie „Rabaty i Kupony” pozwala pobrać listę programów z kategorii „Czarny Piątek”, aby zawsze mieć je pod ręką w formie arkusza kalkulacyjnego Excel. To znacznie ułatwia pracę. Dowiedz się więcej tutaj.

    Twórz kolekcje landingów i artykułów z wyprzedawanymi towarami: listy najlepszych i najtańszych produktów, dla witryn tematycznych – zestawienia specyficznych towarów (jeśli prowadzisz bloga o technologiach, świetnym pomysłem będzie np. zestawienie aparatów fotograficznych, sprzętu AGD lub smartfonów w gorących cenach). Opowiadaj historie, które przyciągną uwagę użytkowników, rozbawią ich i jednocześnie przypomną o wydarzeniu. Pamiętaj: sezon świąteczno-noworoczny już się zbliża, więc oferujące zniżki poradniki na temat prezentów również będą doskonałą opcją.
  • Zwróć uwagę na niuanse. Zwłaszcza na stronę techniczną całej operacji. Podczas wyprzedaży ruch płynie do uczestniczących witryn, landingów i projektów kontentowych jak rwąca rzeka. Upewnij się, że Twoja witryna jest na to gotowa: przetestuj stronę (można to zrobić w ten sposób lub za pośrednictwem takiej usługi). Albo przynajmniej ostrzeż użytkowników, że owszem coś może się zepsuć, ale tylko chwilowo, dlatego trzeba uzbroić się w cierpliwość. Kolejny niuans – choć niezupełnie techniczny, jest równie ważny. Strefy czasowe mają znaczenie! Wyświetlaj czas wyprzedaży dla lokalizacji, w której pracujesz, aby użytkownicy nie przegapili wydarzenia.
  • Korzystaj ze skutecznych witryn i modeli biznesowych. Zazwyczaj największy ruch podczas wyprzedaży jest widoczny na stronach agregujących kupony oraz w porównywarkach cen. Blogi, fora, kanały na YouTube również dobrze generują ruch. Jeśli chodzi o grupy w mediach społecznościowych, radzimy publikować zestawienia towarów z cenami i kodami promocyjnymi, jeśli masz taką możliwość. Podczas wyprzedaży youtuberzy zwykle nagrywają wideorecenzje produktów i publikują linki partnerskie w opisie filmu. Pamiętaj, że współczynnik konwersji będzie wyższy, jeśli linki partnerskie przekierowują użytkownika bezpośrednio na stronę konkretnego produktu. W tym celu skorzystaj z narzędzia Deeplink.
  • Zaprzyjaźnij się ze statystykami. Pozyskując ruch w Czarny Piątek oraz podczas Międzynarodowego Festiwalu Zakupów, koniecznie zbieraj wszystkie dane. Jakie sklepy i kategorie produktów najbardziej zainteresowały docelowych odbiorców? Które materiały reklamowe wygenerowały najwięcej sprzedaży? Jaki był stosunek kliknięć do podjętych celowych działań? Ile działań zostało zatwierdzonych przez reklamodawcę? Te dane pomogą Ci zoptymalizować kampanie reklamowe za rok i tym samym jeszcze bardziej zwiększyć swój dochód.
  • Rozszerzaj swoją działalność. W dniach wyprzedaży warto poeksperymentować nie tylko z materiałami reklamowymi, ale również z samymi ofertami. Jeśli zwykle pracujesz tylko z niewielkimi reklamodawcami, zaryzykuj i spróbuj dołączyć do programów większych firm. Być może będzie to świetny początek długiej i owocnej współpracy.

    11 listopada i w Czarny Piątek zalecamy kierować ruch do dużych sklepów oferujących mnóstwo różnych kategorii towarów. Nawet jeśli użytkownik poszukuje tylko jednego produktu, to w gorączce zakupów z pewnością doda do koszyka coś jeszcze (w końcu tak tanio!). Nawiasem mówiąc, dni wyprzedaży to świetna okazja dla niedoświadczonych wydawców, którzy nie do końca wiedzą, gdzie kierować ruch i kim jest ich docelowa grupa odbiorców. Takie osoby mogą wybrać ogólny sklep (jak AliExpress), gdzie dostępne jest wszystko, co tylko dusza zapragnie.

Wskazówka. Obserwuj ceny towarów w sklepach. Niekiedy reklamodawcy zawyżają je przed promocjami, aby później, podczas Czarnego Piątku czy 11.11 obniżyć je z powrotem – takie oto mamy atrakcyjne zniżki, proszę państwa! W rzeczywistości ceny zwyczajnie wracają do oryginalnego poziomu. Użytkownicy bardzo nie lubią, gdy oferuje się im tego rodzaju „okazje”.

Teraz więcej o tym, do jakich towarów warto kierować ruch. Wszystkie kategorie są odpowiednie dla obu wyprzedaży.

Odzież i obuwie zimowe

Najbardziej oczywista opcja to odzież i obuwie zimowe, np. czapki, rękawiczki lub bielizna termoaktywna. Marki oferują nowe kolekcje każdego sezonu, ponieważ doskonale wiedzą, że konsumenci chcą nie tylko uchronić się przed chłodem, ale przede wszystkim zrobić to modnie. Po raz kolejny warto podkreślić tu rolę sprzedażowych, ale uczciwych i przydatnych treści. Zdradź swoim odbiorcom, co, gdzie i dlaczego warto kupić. 

Oferty: FARFETECH, The Luxury Closet, Answear, Zaful

Sporty zimowe

To kolejna kategoria, której grupa docelowych odbiorców znacznie się zwiększa każdego listopada. Wszyscy, bez względu na wiek, czy doświadczenie chcą spróbować swoich sił na łyżwach, sankach, desce snowboardowej, czy dmuchanym ślizgaczu. Zawęź targetowanie, aby trafić w złoty środek potrzeb i preferencji. Pamiętaj również o ochraniaczach.

Oferty: Decathlon, Sportservice, Banggood, 4F.

Początek świąteczno-noworocznej gorączki zakupowej

Ludzie zaczynają kupować choinki, ozdoby świąteczne, pamiątki oraz prezenty już od połowy listopada. Oferty hurtowej wysyłki tego rodzaju towarów świetnie się sprawdzą. Optymistyczne, świąteczne materiały reklamowe z pewnością wzbudzą w sercach zmęczonych już pod koniec roku użytkowników ciepłe uczucia.

Oferty: Puccini, Caviar, AliExpress, Bonprix, Wish.

Produkty motoryzacyjne

W listopadzie zaczyna się druga fala popytu na produkty motoryzacyjne oraz usługi warsztatów samochodowych. Ludzie potrzebują zimowych opon samochodowych, płynów do mycia szyb, płynu do chłodnicy oraz innych akcesoriów dla swojego wiernego rumaka.

Oferty: Ucando, iParts.pl, Neoline.

Elektronika

W ostatnim miesiącu jesieni tradycyjnie wzrasta popyt na elektronikę: telewizory, konsole do gier, karty graficzne, grzejniki. Chodzi tu zarówno o konieczność kupienia prezentów przed świętami, jak i wspomniane już wielkie wyprzedaże. Wszyscy czekają na Czarny Piątek oraz 11.11, aby taniej kupić drogi sprzęt. To właśnie Twoja szansa!

Oferty: DHgate.com, Geekbuying.pl, G2A.com, Ceneo.pl.

Przeczytaj później lub udostępnij znajomym
Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments