Работа с зарубежным трафиком: как лить на Польшу
Мы уже рассказывали о том, как работать из СНГ с зарубежным трафиком. Пришло время перейти от общего к частому: сегодня мы в Академии Admitad разбираем, как веб-мастерам из СНГ выйти на Польский рынок и что для этого нужно.
Общие правила работы с польскими партнёрскими программами не особо отличаются от любой другой страны: читайте условия офферов, не нарушайте их и выбирайте только разрешённые виды трафика. Мы же обратим внимание на особенности и отличия этого рынка, а также расскажем, почему на него стоит обратить внимание.
Виды трафика
Конкуренция в контентных проектах (от текстовых до YouTube-блогов) высока, но нам туда и не нужно: без знания языка на высоком уровне делать там нечего. Поэтому уходим в контекстную и таргетированную рекламу.
Контекст настраиваем в Google — ему принадлежит более 98% поискового трафика в стране. Помимо него также есть Bing, Yahoo!, DuckDuckGo, их суммарная доля в поисковом трафике Польши не превышает 2%, но это не значит, что трафика нет вообще: конкуренция здесь явно ниже, а пользователей — более полумиллиона человек.
Чем хорош контекст в Польше? В первую очередь тем, что количество поляков, которые льют на партнёрские офферы в частном порядке, не так много. Объясняется это требованиями к резидентам страны, ведущим коммерческую деятельность в интернете: контекстная реклама Google не может быть запущена без наличия юридического лица или ИП. Система определяет IP, понимает, что веб-мастер собирается запустить кампанию из Польши и не позволяет этого делать, пока тот не укажет номер плательщика НДС. Получение статуса юрлица может оказаться невыгодным для веб-мастера (особенно если тот только начинает тестировать работу с партнёрскими сетями). В СНГ же таких проблем нет, так что всё больше веб-мастеров начинают свой путь в заграничном трафике именно с этого ГЕО.
Если говорить о таргетинге, то здесь из топа социальных сетей интернет-пространства Польши мы советуем выбрать Facebook, Instagram и LinkedIn. Здесь нет каких-то особенных хитростей, присущих исключительно этому ГЕО, поэтому веб-мастеру нужно только «поиграться» с настройками таргетинга и ставками — впрочем, как и в родных ГЕО.
Ещё один вариант — тематические группы в Facebook. От имени бренда создавать их нельзя, но объединить несколько офферов одной темой (например, «Товары из Китая») — почему бы и нет? Описание товара берём минимальное (меньше шансов ошибиться при переводе), фотографии — максимально реалистичные (хорошо заходят реальные снимки из отзывов пользователей). Аналогичную витрину можно сделать и из скидочных предложений, благо в системе Admitad в настоящий момент их более 15 000.
Партнёрские программы
Сейчас в Admitad около 18 программ, работающих исключительно на польском рынке, и более 240 международных офферов, доставляющие товары и услуги в том числе и в Польшу. Количество локальных партнёрских программ будет расти, так что уже пора начинать тестировать трафик в этом ГЕО.
На первом месте по популярности среди веб-мастеров СНГ стоят финансовые офферы. Причин несколько: во-первых, высокие ставки в польских злотых и евро за первый займ. Например, Wonga [CPS] PL, Smartpozyczka [CPS] PL, Fastero [CPS1 only] PL, Lime-kredyt [CPS] PL. Во-вторых, есть офферы с интересными условиями: например, Alior Bank [CPS] PL платит за открытие депозитного счёта. Если учесть, что банковский счёт нужен любому человеку, достигшему 18 лет, то здесь аудитория будет ежегодно прирастать органически.
Ещё один локальный оффер, на который стоит обратить внимание — Allegro PL, крупнейший маркетплейс Польши. Контекст здесь на данный момент запрещён, а вот таргетинг и реклама в сообществах Facebook работает (даже с упоминанием бренда в названии сообщества). На взлёте спроса находятся онлайн-касса билетов на мероприятия Ticketmaster PL (из запретов разве что контекст на бренд и Adult-трафик) и языковая школа Novakid PL (здесь разрешён даже контекст на бренд, а оплата идёт в USD).
Если же хочется поработать на польском рынке с международными офферами, то выбирайте самые популярные в Польше сайты. Вариантов проверки несколько, наиболее популярные — через SimilarWeb (посещаемость по конкретным офферам можно запросить данные у менеджеров Admitad) или просто посмотреть выдачу в Google. Ну а чтобы уж наверняка, всегда можно взять офферы из сегмента «Товары из Китая» — они в тренде всегда и во всех странах мира.
Хотите подробнее узнать, как работать тем или иным ГЕО? Пиши в комментариях — самые популярные варианты мы рассмотрим в следующих статьях.
