SEO-трафик для контентных проектов: часть 1

Оговоримся сразу: мы не эксперты SEO-продвижения и не научим вас хитростям и лайфхакам. Мы не скажем, как обмануть поисковик (поисковую систему), чтобы он поставил вас на первое место в выдаче, не расскажем, где и в каком объёме закупать ссылки и сколько это стоит. Почему? Потому что мы этим не занимаемся — в этих статьях мы подойдём к вопросу SEO исключительно с позиции оценки качества контента и правильной разметки содержимого сайта. Основу трафика сайта Академии Admitad составляют читатели, пришедшие из поисковых систем (более 50% посетителей), и по своему опыту можем сказать — вся соль в контенте.

О чём мы расскажем

Заранее обозначим границы нашего анализа: сейчас мы будем говорить про контентные проекты — блоги и информационные порталы. Это не значит, что каталогам, кэшбэк-сервисам, витринам не нужна SEO оптимизация — но для них она немного другая, хоть и строится по тем же принципам. Также мы будем рассматривать работу только с Google и Яндекс — самыми популярными в России поисковыми системами. Конечно, существуют Bing, Rambler, Mail.ru и многие другие, но их доля в общем объёме поискового трафика в России крайне мала (что, однако, не значит, что трафика совсем нет и его нельзя монетизировать). Кроме того, мы будем рассматривать контентные проекты через призму партнёрского маркетинга, предполагая, что в конечном итоге они должны привести автора к заработку по модели CPA.

Серия материалов будет состоять из трёх частей:

Часть 1. В ней мы расскажем, что такое SEO, что представляет из себя этот вид трафика, как работают поисковые механизмы, по какому принципу материалы выводятся в топ поисковой выдачи, почему этот вид трафика называют бесплатным и какую подготовительную работу стоит провести до начала запуска контентного проекта (например, блога или информационного портала)

Часть 2. Здесь будем рассуждать на тему того, какой должен быть контент, как сделать его привлекательным для читателей и содержательным для поисковиков, обсудим правила вёрстки и анализа текста, а также выберем основные критерии оценки качества.

Часть 3. Завершит цикл материалов разбор возможностей монетизации: здесь мы обсудим привлечение трафика, кросс-канальность, возможности по размещению партнёрских ссылок, дополнительные инструменты и выбор офферов для заработка.

Спойлер для тех, кто скажет «много букв»: в SEO продвижении нет никаких секретов, просто подробные качественные тексты ?

Что такое SEO

Search Engine Optimization или коротко SEO (англ. оптимизация поисковых механизмов) — один из методов привлечения трафика на сайт. Говоря простым языком, задача оптимизатора — подготовить контент и разместить его на сайте таким образом, чтобы страницы этого сайта появлялись в поисковиках (поисковых системах Google, Yandex) как минимум на первой странице выдачи. Органическая выдача (органика) — все сайты, которые выходят в поисковых системах по запросу пользователя (исключая контекстную рекламу — платные объявления, отмеченные значком «Реклама»).

SEO состоит из нескольких шагов:

•      Подготовка контента. Написание текстов, подбор иллюстраций и фотографий. Включает в себя проверку на грамматику, пунктуацию, плагиат, показатель тошноты, наличие «воды» (шаблонных оборотов и лишних слов) и другим параметрам качества текста.

•      Вёрстка. У текста должна быть структура в виде абзацев, заголовков подзаголовков, списков, таблиц (чтобы пользователь мог быстро и просто ориентироваться в содержании). Ширина текста, шрифты, цвета, объём, читабельность на мобильных устройствах — всё это (пусть и не напрямую) влияет на то, как пользователи взаимодействуют со страницами вашего сайта. В свою очередь, поведение пользователей влияет на позиции сайта в поисковиках (на каком месте и на какой странице выдачи в итоге окажется сайт по ряду запросов).

•      Разметка. Чтобы поисковики понимали, чему посвящён сайт, необходимо правильно размещать заголовки, подзаголовки, основной текст, добавлять ключевые слова — всё это должно быть оформлено на уровне кода страницы вашего сайта.

•      Распространение текста. Как часто на ваш текст ссылаются другие источники, откуда к вам на сайт приходят пользователи, делают ли репосты ваших статей в соцсетях — всё это также может повлиять на позицию сайта в выдаче.

Даже если вы не сможете привести свои тексты к идеалу по всем параметрам на все сто процентов, это не «убьёт» ваш проект, но заметно снизит скорость попадания сайта в топ выдачи. Чем качественнее будет содержание и форма вашего контента, тем быстрее он вырвется на первые места.

Условно-бесплатный трафик

Почему SEO называют «условно-бесплатным трафиком»? Грубо говоря, вы не платите поисковику за то, что он покажет пользователям ваш сайт на первой странице Google или Яндекс (как в случае с контекстной рекламой), не платите за переходы на него, за действия и конверсии, которые будут на сайте выполняться благодаря приведённым поисковиком пользователям. Вы не платите за рекламу своего сайта: он буквально «сам» появляется в топе выдачи, то есть бесплатно. Но почему «условно»?

Всё очень просто: вы всё равно тратите ресурсы. Даже если вы будете вести блог на бесплатной платформе и не будете платить за домен, хостинг и CMS, вы будете тратить своё время на подготовку контента — написание текстов, их вёрстку и оформление, обработку иллюстраций, фотографий, принтскринов. И не говорите, что ваше время бесплатно: оно стоит, и стоит очень много. Те часы, которые вы тратите на подготовку контента, вы могли бы потратить на себя или дополнительный заработок другого плана, более быстрый или более профильный. Но вы сделали свой выбор в пользу подготовки контента, потратили на него своё время — значит, вы осознаёте его ценность. Это время и есть ваша плата за трафик и продвижение, ваши инвестиции в развитие своего проекта.

Конечно, помимо вложения собственных сил и времени, вы также можете заплатить другим сайтам за перепост ваших статей и размещения материалов со ссылками на ваш сайт — это не является обязательным условием попадания в топ выдачи и остаётся исключительно опцией по вашему желанию.

Как работает SEO

Для того, чтобы понять, как оказаться в топе поисковой выдачи, то есть на верхних позициях первой страницы, необходимо хотя бы приблизительно понимать принцип работы поисковых систем. Приблизительно — потому что алгоритмы работы поисковых систем находятся в тайне и постоянно обновляются. Да, разработчики в общих словах рассказывают об инструментах, которые повышают или понижают посты в выдаче, но точные механизмы и код никто никогда не выдаст (хотя бы потому, что тогда их легко можно будет обойти). Поэтому мы можем лишь в общих чертах рассказать, как работают поисковики и чего они хотят от материалов.

Итак, как это работает:

1. Вы создаёте сайт и начинаете наполнять его контентом: пишете тексты, добавляете картинки, структурируете информацию по разделам.

2. Поисковик «засекает» появление вашего сайта в интернете и запускает туда своего бота. Он смотрит, чему посвящён контент и на какие вопросы пользователей может ответить. Чтобы бот понял и оценил содержание сайта, весь контент необходимо правильно разметить — добавить мета-теги к заголовкам, прописать alt-атрибуты (но к этому мы ещё вернёмся).

3. Бот присуждает каждой странице свой индекс (балл, вес, оценку — название не принципиально) и принимает решение, по каким запросам показывает ваш контент пользователям.

4. Дальше в работу вступают посетители сайта: чем больше времени они проводят на вашем сайте, чем реже уходят с него, чем больше упоминают ваш сайт с ссылками на него (делают репосты материалов в соцсетях, размещают ваши статьи на других ресурсах, ссылаясь на первоисточник) — тем выше в поиске поднимается ваш сайт и тем дольше остаётся на верхних позициях. Поисковик понимает, что пользователи делают это не просто так, а потому, что им нравится ваш контент.

5. Ваш домен набирает «силу», доверия к вашему контенту и сайту всё больше, и новые посты всё чаще начинают попадать на верхние строчки поисковой выдачи.

Примерно так же на вас будет работать поисковая выдача в том случае, если вы разместите контент на сайте, который уже известен пользователям, любим ими и часто выходит на первое место в поиске. Этим сайтом может быть популярная блог-платформа (Хабр, Pikabu) или онлайн-издание. Здесь у вас есть небольшая фора: поисковик уже относится к ресурсу с большим доверием, он знает, что контент на этом сайте постоянно обновляется, а его актуальность может быть очень краткосрочной — именно поэтому он постарается вывести материал в топ как можно быстрее. Примеры такого контента — история победителя конкурса кейсов Академии Admitad и принцип монетизации продукта White Label, о котором мы недавно писали.

Таким образом, задача оптимизации контента под поисковик становится проста и ясна: 1) написать текст, отвечающий на вопросы пользователей наиболее полно и понятно, 2) дать понять поисковикам, что же вы написали.

Подготовительная работа

Начнём с той работы, которую нужно выполнить до того, как садиться за компьютер и писать контент (чтобы ваша работа не была проведена впустую).

1. Определите тему, на которую будете писать материал. Сделайте её достаточно узкой (не «уходовая косметика», а «как выбрать ночной крем», не «путешествия по Азии», а «лучшие пляжи Пхукета», не «заработок в интернете», а «как монетизировать канал в Telegram»). Это поможет подняться в поисковой выдаче по средне- и низкочастотным запросам.

Высокочастотные запросы. Самые общие запросы, под которые попадают буквально все статьи по теме. Например: «купить гараж», «дешёвые авиабилеты», «онлайн игры». По ним продвинуться сложнее всего (так как в интернете сотни тысяч сайтов и статей, посвящённых этой теме)

Среднечастотные запросы — запросы с уточнением. Например, «купить гараж в Одинцово», «дешёвые авиабилеты в Азию из Москвы», «онлайн-игры MMORPG». Сузив тему, проще, во-первых, подготовить материал, а во-вторых, вывести его в топ поисковой выдачи.

Низкочастотные запросы. Это самые узкие запросы: либо они задаются специфическим образом, либо относятся к очень узкой теме. Например: «купить гараж в Одинцово улица Садовая», «дешёвые авиабилеты на Пхукет из Москвы новогодние праздники 2020», «онлайн-игры MMORPG на андроид новинки 2019 обзор». Такие темы закрыть проще всего, а продвинуться по таким запросам будет достаточно просто, при этом аудитория окажется самой целевой.

Чтобы не переборщить, проверьте через Wordstat, часто ли пользователи ищут информацию на подобную тему. Здесь нет какого-то единого фиксированного количества запросов («200 тысяч хорошо, 2 тысячи плохо»). Если вы знаете, что 5000 человек ежемесячно спрашивают «как причесать бобра», в интернете нет об этом ни одной статьи, а вы в этом спец — все 5000 человек станут вашей аудиторией очень скоро (а для старта это очень даже неплохо).

2. Задайте себе вопрос, на который будет отвечать эта статья. Чем она поможет читателям? Какую пользу принесёт им? Задайте его так, как бы сами спросили у поисковика, и подумайте, какой ответ хотели бы получить. Поймите реальную цель человека, который задаёт этот вопрос. Если человек спрашивает у поисковиков «мемы с котиками», значит, он просто хочет посмотреть на них. Если он спрашивает «мемы с котиками создать» — значит, он ищет инструкцию. Вы можете помочь ему, предложив подборку сервисов для генерации картинок с подписями или уроками простейшего «фотошопа».

Правильно заданный вопрос и его интерпретация вами повлияет на финальный контент. На вопрос «тренды макияжа весна 2019» можно ответить «зелёные тени, красная помада» и накидать картинок с модных показов, не применимых к реальной жизни, а можно расписать инструкцию по нанесению, подобрать оттенки, дать ссылки на интернет-магазины и альтернативы в разной ценовой категории, примерить по цветотипам, проиллюстрировав всё наглядными фотографиями из аккаунтов реальных людей в соцсетях. Да, первый материал может оказаться более привлекательным визуально, но внимательно прочитают именно второй.

3. Задайте этот же вопрос поисковикам и посмотрите на первую десятку статей в выдаче (рекламные контекстные объявления в топе мы не трогаем). Внимательно прочитайте эти статьи и попробуйте оценить их как независимый читатель, для которого вы планируете писать. Отвечают ли эти статьи на ваш вопрос или просто как-то связаны с заданной темой? Легко ли вам было этот ответ найти? Насколько структурирована статья? Хотелось ли вам дочитать её до конца? Появился ли у вас план действий по своему вопросу после её прочтения?

Если все ответы положительные, то вам лучше сузить вашу тему статьи или выбрать другую — только что вы прочитали материал, с которым вашей статье нужно будет конкурировать. Если вы нашли недочёты (слишком общее описание, не хватает пошаговых инструкций, иллюстраций, неудобная навигация по статье, нет структуры, слишком сложный язык, неполная информация) — поздравляем, время садиться за компьютер и описывать то же самое, но намного лучше, качественнее и понятнее.

Как это было в Академии

В какой-то момент стало понятно, что у веб-мастеров накопилось много вопросов по работе в партнёрских сетях, но контента на эту тему практически не было. Да, было множество сайтов для арбитражников, но начинающие веб-мастера не понимали, что такое «лиды», «оффер» и другие термины. Даже у тех, кто уже умел привлекать трафик, не всегда было понимание того, как монетизировать его с помощью CPA. Оставалось множество вопросов: что это, как это работает, почему и кому это выгодно, как какими инструментами пользоваться.

Веб-мастерам и рекламодателям нужны были пошаговые инструкции, по которым можно было бы начать создавать свои площадки даже при минимальных навыках работы онлайн и работать с CPA-трафиком. Было решено сделать Академию Admitad — образовательный проект, который бы на пальцах объяснял, как работать в партнёрских сетях.

После анализа запросов был составлен первичный контент-план, который включал в себя общие темы, которые ранее не раскрывались или раскрывались не полностью. Зачем партнёрские сети рекламодателям, какие бывают площадки веб-мастеров, в чём состоит принцип работы партнёрского маркетинга, как отслеживаются действия и считается статистика, что такое CPA, какую роль играет партнёрская сеть — это были первые вопросы, которые мы постарались закрыть в блоге. Далее темы сужались: как создать канал в Telegram или блог на WordPress, как зарабатывать с помощью e-mail рассылок, как рекламодателям оформить оффер и привлечь веб-мастеров и многое другое. До сих пор мы стараемся брать новые темы из вопросов наших партнёров и клиентов, которые приходят в виде комментариев в блоге и соцсетях, писем на почту, запросов менеджерам.

Да, много комментариев было на тему того, что информация разжёвывается слишком подробно, и сама она слишком очевидна. Но итоговые результаты (объём трафика, количество новых веб-мастеров, комментарии и вопросы) показали, что именно этого не хватало рынку — пользователи из поисковых систем начали занимать более половины трафика нашего сайта.

В следующих статьях цикла мы расскажем о том, каким должен быть контент, как правильно его оформить и как в конечном итоге монетизировать. Но уже сейчас давайте запомним главное правило:

Мы НЕ делаем контент для поисковиков. Мы делаем контент для людей, и если он им понравится, поисковики сами его найдут и выведут в топ.