«Триста тысяч рублей, не меньше!» – подумал я, выключая ноутбук после насыщенного рабочего дня. До старта Чёрной пятницы на AliExpress оставалось 12 часов…


Скучная прелюдия. Для начала — немного вводных данных:

—   Сайт: delen.ru

—   Трафик: SEO

—   Оффер: AliExpress и несколько других интернет-магазинов

—   Цель: заработать много-много денег во время главной распродажи года

—   Повествует: контент-менеджер и монетизатор проекта Валерий Киричек

Предпосылки к заработку имелись:

—   Во-первых, для сайта это была уже вторая по счёту Чёрная пятница

—   Во-вторых, результат «Всемирного дня холостяка» 11.11.2018 внушал оптимизм:

Статистика заработка 10–12 ноября 2018 г.

~25 000 рублей за три дня. По меркам топовых арбитражников и веб-мастеров, цифра более чем скромная. Но для молодого сайта это было ощутимо. К тому же AliExpress не является основным источником дохода, поэтому такой бонус приятен вдвойне.

Важный момент по заработку во время «Дня холостяка»: в этот период на AliExpress и в Admitad действовало приятное для вебмастеров правило – first cookie win.

Вдохновившись результатами первой ноябрьской распродажи, команда сайта Delen.ru начала подготовку к новому рывку…


«Дышите глубже, вы взволнованы» ©


Неделя, предшествовавшая распродаже, выдалась насыщенной. Сумбура добавляли новости о начале Чёрной пятницы уже с понедельника – некоторые интернет-магазины таким образом решили заработать первыми. Но отвлекаться на них возможности не было. В прицеле были другие офферы: AliExpress, Эльдорадо, М.Видео, Lamoda, Adidas… Особые надежды, конечно же, возлагались на китайского ритейлера.

Режим аврала стал неотъемлемой частью наших рабочих дней, так как помимо погони за деньгами Чёрной пятницы, приходилось выполнять никак не связанные с ней насущные задачи. Больше всего энергии тратилось на генерацию идей и их обсуждение. К счастью, времени оставалось совсем немного, и большинство из них не переходили к этапу внедрения. Но загруженность была колоссальной. Логично, что вместе с ростом объема работ, росли и ожидания.

В один из этих дней со мной связался наш Project manager. Мы обсудили готовность к распродаже и поделились своими прогнозами относительно возможного дохода. Он считал, что Х2 от «Дня холостяка» будет отличным результатом. Мне же показатель в $1000 казался близким к провалу. Я в этот момент ожидал не менее $3000 чистого результата.

Час «X» приближался. В нашем арсенале были следующие инструменты:

     статьи-подборки товаров с AliExpress;

     лонгрид о Чёрной пятнице с витриной скидок и купонов (на данный момент витрина на сайте не отображается);

     разнообразные баннеры в релевантных статьях и рубриках;

     база email и push-подписчиков из примерно десятка тысяч юзеров.

Тематический лонгрид трафик собрал, но не в том количестве, которого мы ждали.

Просмотры статьи о Чёрной пятнице 22–25 ноября

С push-рассылкой получилось совсем весело. Её я решил сделать за 5–10 минут до старта распродаж в российских интернет-магазинах. Но не учел один нюанс – перегруженность сервиса push-уведомлений. В итоге сообщение «До старта Чёрной пятницы осталось 5 минут» большинство подписчиков получили на следующий день, в самый разгар события. Конечно, публика не оценила такую новость, и база существенно сократилась. Появилось ощущение, что всё идет совсем не по нашему сценарию.

Четверг, 22 ноября, 19:00. Я в панике меняю партнёрские ссылки – некоторые интернет-магазины показали страницу акции именно в минуту старта распродаж. Единственное, что оставалось делать после – оценивать размер дохода. Я изрядно нервничал… Сил и желания работать не оставалось. Было лишь большое любопытство.

Статистика Admitad в первый час распродажи порадовала – красовались две продажи в Adidas, вознаграждение составляло чуть больше 2000 ₽ (в итоге подтвердилось лишь частично). На этом фоне мой прогноз по поводу заработка ещё раз увеличился. Теперь оптимальной суммой я считал $5000 (триста тысяч рублей). С этой мыслью и закончился рабочий день.


Ожидания vs реальность


Утро началось с плохих новостей. Статистика показывала крайне печальные цифры. Две продажи, о которых я писал выше, пополнились несколькими совсем мелкими лидами. Оставалось надеяться на китайцев, у них распродажа начиналась в 10:00 по МСК. Но уже стало понятно – ожидания были слишком оптимистичными. Я этот удар воспринял болезненно – интерес к происходящему совершенно пропал. Мне не хотелось видеть такие показатели. Хотя надежды на рывок оставались до самого воскресенья.

Как вы поняли, AliExpress не дал ощутимых результатов. Итоговый заработок даже не покрыл подготовительных затрат.

Заработок во время проведения Чёрной пятницы 22–25 ноября

4300 ₽ – таков итог пяти интенсивных дней подготовки и трёх дней распродажи. В шесть раз меньше от заработка 11.11. Что же всё-таки случилось? Неужели правило first cookie win, с которым мы столкнулись впервые, настолько ощутимо? Анализ произошедшего я поместил в выводы к этой статье.


Краткие итоги


Да, как оказалось, условие first cookie win – это действительно важнейший параметр для веб-мастера. Кэшбэкеры лишаются возможности перехватить покупателя в самый последний момент. Ранее мы не сталкивались с этим правилом и не могли оценить его влияние на результат.

В итоге получилась вот такая парадоксальная ситуация: ко «Дню холостяка» мы совсем не готовились, и получилось неплохо заработать, а Чёрная пятница, несмотря на серьезную подготовку, оказалась, мягко говоря, провальной.

Обсуждать этот fail внутри проекта особо не стали – обошлись краткими статистическими сводками и констатацией факта о несбывшихся мечтах и прогнозах. Но выводы для себя сделал каждый.

Вывод факапа: если говорить о таком громком инфоповоде, как Чёрная пятница, то при условии отсутствия правила first cookie win вкладываться в привлечение трафика для обычного веб-мастера (не арбитражника), наверное, смысла нет. Во всяком случае, исходя из нашего опыта. Поэтому остаётся ждать внедрения подобных условий не только для распродажи 11.11…


От редакции: история Валерия Киричека заняла первое место в конкурсе кейсов веб-мастеров Академии Admitad в категории Epic Fail. Поздравляем Валерия, а читателям напоминаем, что совсем скоро на сайте появятся кейсы веб-мастеров, занявших вторые места в каждой из номинаций, а также другие истории, показавшиеся нам интересными. Следите за обновлениями! 

1 комментарий
Отставить отзыв

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *