Создание финансовой витрины: кейс «Добробанк»

Продолжаем делиться кейсами участников конкурса грантов, которые проводился Академией совместно с Admitad Invest в рамках конференции Admitad Expert. На очереди — история проекта «Добробанк», финансовой витрины, которая быстро набрала обороты и вышла на самоокупаемость за счёт качественного контента и SEO-продвижения. 

---

О команде

---

Всем привет! На связи Дмитрий и Алексей. Мы совместно занимаемся разработкой и запуском веб-сайтов. Познакомились в 2015 году, работая менеджерами в компании, которая занимается интернет-торговлей.

В то время активно развивались различные кэшбэк-сервисы и росли продажи AliExpress. Мы решили попытаться «ворваться» в эту нишу, хоть идея монетизации такого трафика тогда была уже не новая. Создали первые сообщества в ВК и канал на YouTube. Тогда мы знали только одно: у нас есть партнёрская ссылка, и нам надо сделать так, чтобы по ней кликали заинтересованные пользователи.

Тема покупок на китайских площадках оказалось очень широкой и быстро набирала популярность, тогда мы задумались о создании сайта. Не имея никакого опыта в подобном деле, мы пользовались мануалами, читали статьи и трактовали полученные знания так, как нам казалось верно. Денег на копирайтеров не было, поэтому все тексты писали сами. В итоге за 3 месяца запустили проект на платформе WordPress, который позднее принес нам первый ощутимый доход. К слову, в своей работе мы и сейчас используем полученный опыт.

На текущий момент в нашей команде уже 8 человек, из них 4 контент менеджера, 2 удаленных копирайтера. На себя мы взяли задачи по дизайну и верстке, SEO, обучению сотрудников. Между собой у нас нет каких-то определённых ролей и обязанностей — кто может, тот и выполняет текущие задачи.

О проектах

Сейчас наше ключевое направление — создание сайтов с финансовыми офферами. Стоит отметить, что мы не используем рекламу для продвижения проектов. Основная стратегия — это написания качественных SEO-текстов и актуальный, полезный для пользователей контент. Основной источник трафика — это поисковая выдача.

Мы создаем сайты-витрины, чаще всего ориентированные на какую-то одну категорию: банковские карты, кредиты, микрозаймы, страхование, РКО, кредитные сервисы.

По опыту можно сказать, что лучшие результаты показывают проекты, которые направлены на более узкую тематику. Например, если из сегмента банковских карт выделить группу — банковские карты с кэшбэком. Но при выборе сегмента стоит проанализировать популярность той или иной категории.

О «Добробанке»

Сайт был открыт в феврале 2019 года с 3-мя разделами: дебетовые карты, кредитные карты, карты рассрочки. Мы не стали добавлять разделы поочередно и решили запустить всё разом. Большая часть расходов была связана с написанием текстов. На старте вышло около 20-ти тысяч рублей. Первые переходы из поисковой выдачи появились через 3 недели. А через два месяца проект себя полностью окупил.

На добавление следующий разделов (займы и кредиты) было потрачено примерно 80 тысяч рублей. На момент запуска новых разделов сайт уже приносил прибы ль, поэтому траты полностью перекрывались доходами. Кроме расходов на написание текстов мы включаем в бюджет закупку ссылок на различных сервисах.

Самым прибыльным сегментом для нас оказались дебетовые и кредитные карты. С самого начала мы делали ставки именно на эту категорию.

Ни на «Добробанке», ни на остальных проектах мы не использовали других возможностей заработка, кроме CPA, так как изначально считали её наиболее выигрышной по сравнению с другими. Поэтому все проекты создаём именно под эту модель.

Про анализ

Наши основные инструменты:

1. Вкладка «Статистика партнерской программы» (доход, количество кликов)
2. Яндекс метрика, Аналитика Google
3. SE Ranking для сбора позиций сайтов в поисковой выдаче
4. Excel

Это всё, что нужно для оценки результатов работы. Мы не пытаемся найти «идеальную связку», так как всё меняется и зависит от огромного количества факторов. Поэтому сбор информации ограничивается общими показателями.

О планах

В ближайшее время планируем расширить количество офферов на действующих проектах, добавить новые разделы для привлечения большего трафика и охвата. Если говорить о «Добробанке», до конца года мы планируем добавить раздел РКО (расчетно-кассовое обслуживание). Юр.лица и ИП — это новый и интересный для нас тип аудитории. Если раздел оправдает ожидания, мы сделаем отдельный сайт под эту тему.

Также мы продолжаем тестировать различные финансовые ниши и следующие полгода планируем посвятить этому основную часть времени.

Пару советов начинающим

• Выбирайте нишу которая вам интересна или вы в ней разбираетесь. Иначе есть риск потерять интерес к проекту и забросить его.
• Заканчивайте начатое. Продолжайте работать. Рано или поздно вы всё равно увидите результат. А полученный опыт позволит сделать следующий проект ещё лучше. В нашей работе всё именно так. Каждый наш следующий сайт лучше предыдущего.
• Не бойтесь конкуренции. На старте проанализируйте похожие проекты, определите их сильные и слабые стороны и сделайте лучше!
• Развивайтесь, следите за трендами.

Ещё больше материалов на тему финансовых офферов вы можете найти в одноимённом разделе нашего сайта, который будет пополняться новыми кейсами и аналитикой. Подписывайтесь на рассылку и пуш-уведомления и следите за обновлениями!