Если вы только начинаете свой путь в CPA-маркетинге и стоите на распутье, думая, какую же бизнес-модель выбрать, вот вам небольшая памятка, в которой мы сравнили все популярные площадки и виды трафика и порассуждали, какие в них есть плюсы и минусы.


Мы заведомо не говорим про то, сколько денег можно заработать на той или иной бизнес-модели или когда модель выйдет на самоокупаемость: здесь слишком много факторов, влияющих как на ваш доход (качество креативов, вложения в рекламу, уникальность предложения, выбор офферов), так и на ваши расходы (что вы будете делать сами, что — отдавать на фриланс, будете ли использовать платные или условно-бесплатные виды трафика). 

!SPOILER ALERT! Вся информация ниже будет актуальной, если вы готовы тратить время на самообучение и развитие своей бизнес-модели — от пары часов в сутки до полноценного рабочего дня. В противном случае «минимальные вложения» обернутся сотнями тысяч, а «быстрый старт за месяц» годами работы в минус. 

Итак, сегодня в программе:

А также краткий комментарий по каждой из бизнес-моделей с расшифровкой параметров:

Приступим!


Сравнительная таблица популярных бизнес-моделей


Бизнес-модели и их сравнение по срокам развития площадки, стоимости запуска и наличии органического трафика

Теперь в общих чертах расшифруем, как мы оценивали каналы по каждому из параметров.


Параметры сравнения каналов


Для сравнения площадок мы пройдёмся по следующим параметрам:

  • Срок развития. В этот параметр мы закладывали следующее: сколько времени понадобится на то, чтобы вы увидели в статистике прирост трафика, который бы исчислялся сотнями подписчиков, посетителей или кликов (то есть первую «волну» трафика, индикатор, по которому вы поймёте, что двигаетесь в правильном направлении). Его же можно описать как «промежуток времени, через который вы увидите первые деньги на счету — как минимум сумму, достаточную для вывода».  Мы условно разделили срок развития площадки на три периода: быстрый, средний и долгий. 

Быстро

Можно получить существенный трафик в течение суток (в зависимости от объёма вложений). Основной минус — практически полное отсутствие органики. 

Средне

От месяца до полугода. За счёт органики дольше, при подключении платных каналов (контекстной и таргетированной рекламы, размещении у блогеров) — быстрее. Основное время уходит на подготовку контента, создание и оформление площадки, индексацию поисковиками и/или внутренними механизмами площадки.

Долго

От полугода до 1-2 лет (за счёт того, что по большей части рост происходит за счёт органического трафика). За это время площадка успевает проиндексироваться и продвинуться в поиске/системе рекомендаций. 

  • Объём вложений. Здесь мы опираемся на основные статьи расходов, а именно создание площадки (разработка собственного сайта) и её продвижение. Также мы предполагаем, что владелец площадки будет стараться сэкономить и использовать платные ресурсы (источники трафика и подрядчиков на аутсорсе) только в крайнем случае, когда без них совсем никак не обойтись.

$ (условно-бесплатно)

Обычно площадка или уже есть (например, соцсети), или требует минимальных вложений для создания (CMS типа WordPress, Tilda с бесплатными темами и плагинами). Доступно поисковое (органическое) продвижение, то есть условно-бесплатный трафик. 

$$ (средне)

Уже готова площадка, не требующая отдельной разработки, но требуются вложения в промо (платный трафик), так как органики либо мало, либо совсем нет. 

$$$ (дорого)

Нет готовых решений (предполагается разработка сайта с нуля) и/или значительные вложения в рекламу. Счёт идёт на десятки и сотни тысяч рублей.

  • Как привлекать трафик. Здесь мы не изобретаем велосипед, а берём самые популярные способы. Конечно, есть кейсы, когда один веб-мастер ходил в футболке с рекламой своего кэшбэк-сервиса, а второй обнаружил, что подписчики в Telegram-канал пришли к нему после рекламы по радио. Но согласитесь, это скорее исключение, поэтому придерживаемся главного правила: в первую очередь берём трафик оттуда, где находится наш ресурс (сайты — в поисковиках, группы в соцсетях — таргетинг и органика в этой же соцсети).
  • Потенциальный объём органики. Этот пункт стоит где-то посередине между «объём вложений» и «источники трафика». Согласитесь, приятно получать бесплатных пользователей, которые сами вас находят и сами на вас подписываются, поэтому мы решили выделить его в отдельный пункт.

Также при разборе каждого из направлений мы бонусом добавили следующие пункты:

  • Инструменты для монетизации. Если вы собираетесь монетизировать площадку по CPA, то вам это пригодится. Не будем отдельно рассказывать про каждый инструмент — при переходе по ссылке вы попадёте на подробную инструкцию и сами решите, сможет ли он вам помочь.
  • Что почитать. Здесь мы порекомендуем вам несколько статей, которые помогут вам поглубже погрузиться в каждую тему, узнать чуть больше о развитии той или иной бизнес-модели и рассмотреть монетизацию площадки с помощью CPA-маркетинга.

Дальше давайте рассмотрим каждую площадку подробнее.


Telegram-канал


Срок развития:

  • Быстро. Подписчики будут приходить к вам из других каналов до того момента, пока будут видеть в ленте рекламу вашей группы. Если вы оплатите размещение в 20 группах одновременно, то подписчики придут к вам их этих групп за один день. В течение суток пост скроется в ленте, и вам придётся заново закупать рекламу.

Объём вложений:

  • Создание $. Для создания простейшего Telegram-канала не нужно привлекать стороннюю разработку: всё делается в течение получаса с помощью интерфейса самого мессенджера и пары бесплатных ботов. 
  • Продвижение $$$. Трафик в Telegram платный и дорогой — стоимость привлечения одного подписчика в канал, связанный с коммерцией (товары, скидки, промокоды) варьируется от 20 до 50 рублей. Если речь идёт о развлекательном ресурсе (например, канал с мемами), стоимость будет намного ниже, но и продаж с него, скорее всего, почти не будет. 

Как привлекать трафик:

  • Размещение в других каналах. Так как органической выдачи в Telegram нет, веб-мастеру придётся подбирать каналы для размещения рекламы

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

  • Нет

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:


Instagram-блог


Срок развития:

  • Быстро / средне. Основное время развития уйдёт на наполнение аккаунта качественным контентом, который поможет удержать внимание пользователей и заставит их подписаться на вас. Далее в дело вступает реклама, после чего (при грамотной настройке, качественных креативах и достаточных бюджетах) аудитория начинает набираться очень быстро.

Объём вложений:

  • Создание $. Если предположить, что у каждого уже есть смартфон с более-менее приемлемой камерой и доступ к маркету приложений с бесплатными пресетами и инструментами для обработки, то для старта вам понадобится только время и пару онлайн-уроков по фотографии. 
  • Продвижение $-$$$. Мы сразу отметаем вариант с накруткой ботов (так как нам нужны только живые люди). В этом случае у нас есть два источника подписчиков, которые можно использовать одновременно: таргетинг и обмен постами с другими блогерами. 

Как привлекать трафик:

  • Таргетинг
  • Размещение в других аккаунтах (обмен аудиторией с блогерами того же размера, что и вы, либо покупка упоминаний у более популярных аккаунтов)

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

  • Есть, мало. Конечно, хэштеги, геотеги и информативное описание профиля принесут вам немного органических подписчиков, но это будут единицы пользователей: в лучшем случае, такой трафик будет занимать 5-10% от общего количества ваших фолловеров. 

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:


YouTube-канал


Срок развития:

  • Средне / Долго. Львиная часть времени уйдёт на подготовку контента: съёмки, монтаж, подбор музыки и визуальных эффектов, подбор тегов, описание видео. Если вы рассчитываете на органический трафик (рекомендации в YouTube и поисковая выдача как в самом YouTube, так и в Google/Яндекс), вам также придётся подождать. 

Объём вложений:

  • Создание $-$$. Создавать видео не так дорого, как кажется на первый взгляд: на первых порах достаточно хорошего освещения, смартфона, китайской петлички для записи звука и простейшего видео-редактора. Если вы понимаете, что ваши сюжеты цепляют пользователей, можно задуматься о более профессиональной технике. 
  • Продвижение $-$$$. Здесь всё зависит от того, как быстро вы хотите получить результат: для стремительного набора подписчиков придётся потратиться на размещение у других блогеров и таргетинг, если вы ищете бюджетное решение — доверьтесь органике. 

Как привлекать трафик:

  • Органический трафик (рекомендации YouTube, поиск в самом YouTube и поисковиках Яндекс, Google)
  • Размещение у других блогеров
  • Таргетинг

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

  • Есть, много

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:


Личный блог или сообщество в соцсети


Срок развития:

  • Средне / долго. На контент понадобится много времени, а вот при качественном продвижении через таргетинг набрать первую сотню подписчиков можно и за день. Если же вы хотите развивать блог/сообщество только за счёт органического трафика, то готовьтесь долго и упорно ждать. Например, алгоритм Прометей, продвигающий записи и группы ВКонтакте, достаточно капризный — понадобится немало времени, пока он не обратит внимание на ваш контент. 

Объём вложений:

  • Создание $. Создание группы, оформление, написание постов бесплатно, если вы готовы заниматься этим самостоятельно. Вам понадобится только время. 
  • Продвижение $-$$. Стоимость привлечения одного подписчика в сообщество или блог в соцсети сравнительно небольшая, независимо от того, используете ли вы таргетированную рекламу или размещаетесь напрямую через администраторов групп. 

Как привлекать трафик:

  • Органический трафик (поиск, рекомендации социальной сети)
  • Таргетинг внутри соцсети
  • Размещение в других аккаунтах и сообществах

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

  • Есть, средне

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:


Таргетинг в соцсети (арбитраж)


Срок развития:

  • Быстро. Трафик в арбитраже льётся до тех пор, пока на счету рекламной кампании не закончатся деньги. Здесь нет лимита по объёму трафика — лишь ваши бюджеты. Готовы налить на сотню лидов за одни сутки — ваше право.

Объём вложений:

  • Создание $. Доступ к рекламному кабинету в соцсети бесплатный, так что создать рекламную кампанию ничего не будет вам стоить.
  • Продвижение $$-$$$. …но если мы говорим про продвижение, готовьте бюджеты, часть которых вы сольёте в ноль и минус на тестах. Арбитраж по праву считается как одной из самых прибыльных, так и самых затратных бизнес-моделей. 

Как привлекать трафик:

  • Сама соцсеть (рекламные блоки в ленте). Речь идёт о соцсетях ВКонтакте, Facebook, Instagram и Одноклассники: создайте рекламный кабинет и посмотрите, какие форматы для размещения рекламы предлагают площадки. 

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

  • Нет (таргетинг — продвижение по описанию аудитории, а не её запросам, в отличие от SEO и контекста)

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:


Контекстная реклама на поиске (арбитраж)


Срок развития

  • Быстро. Как в таргетированной рекламе (и любом другом виде арбитража), клики пойдут моментально — стоит только грамотно настроить рекламную кампанию.

Объём вложений:

  • Создание $. Google Ads и Яндекс.Директ предоставляют функционал запуска контекстной рекламы совершенно бесплатно.
  • Продвижение $$-$$$. Как и в таргетинге, здесь объём трафика и продолжительность рекламной кампании напрямую зависят от вложений в рекламу — чем больше вложишь и грамотнее распределишь, тем лучше результат получишь в итоге. Но опять же: бюджеты начинаются с десятков тысяч рублей, так что придётся раскошелиться. 

Как привлекать трафик:

  • Рекламные блоки в поисковой выдаче

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

  • Нет. Незабываем, что хоть контекст — реклама на поиске, трафик идёт платный, а не органический. 

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:


Купонная витрина


Срок развития

  • Средне / долго. Основное время уйдёт на создание витрины,  её дизайн и настройку автоматического обновления купонов. 

Объём вложений:

  • Создание $$-$$$. Готового решения для выгрузки купонов на сайт на данный момент не существует, так что разрабатывать витрину и автоматизировать обновление купонов придётся самостоятельно. Лайфхак — можно сэкономить и воспользоваться White Label решением, разместив витрину на своём сайте (например, информационном портале), но тогда придётся делиться своим доходом с создателями 😉
  • Продвижение $-$$. Купонных витрин на рынке уже достаточно много, выехать только на органике не получится, так что придётся вложиться в платное продвижение. 

Как привлекать трафик:

  • Органика (выдача по описанию купона и запросам вроде «%brandname% + скидка»)
  • Контекстная/таргетированная реклама
  • Размещение у блогеров

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

  • Есть, много

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:


Товарная витрина


Срок развития

  • Средне / долго. Как и в случае с купонной витриной, вам понадобится время как на создание витрины с удобным рубрикатором, так и на продвижение в достаточно конкурентной среде. 

Объём вложений:

  • Создание $$-$$$. То же самое, что и с купонами: готового решения для выгрузки и обновления доступных предложений пока нет, так что придётся вложиться в самостоятельную разработку, либо подключать White Label. 
  • Продвижение $-$$. Аналогично — органика вам поможет, но придётся привлечь контекстную рекламу, чтобы подкрепить результат. 

Как привлекать трафик:

  • Органика (выдача по описанию товаров и услуг) 
  • Контекстная/таргетированная реклама

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

  • Есть, много

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:


Кэшбэк-сервис


Срок развития

  • Средне / долго. Здесь, как и с витринами, готового решения нет — придётся разрабатывать самостоятельно.

Объём вложений:

  • Создание $$$. Помимо витрины магазинов вам понадобится прикрутить к сайту платежный сервис для вывода средств, а также организовать службу поддержки, которая будет отвечать на вопросы «Где мой кэшбэк, почему так мало и когда он будет зачислен на мой счёт». Добавляем расходы на промо площадки и получаем внушительную сумму. 
  • Продвижение $$-$$$. Здесь одной органикой не обойтись — на рынке уже есть несколько крупных игроков, и чтобы занять свою нишу придётся изрядно вложиться в продвижение. 

Как привлекать трафик:

  • Органика (выдача по запросу «%brandname% + кэшбэк»)
  • Контекстная/таргетированная реклама
  • Размещение у блогеров

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

  • Есть, много

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:


Блог, форум или информационный портал


Срок развития

  • Долго. В основном блогеры продвигаются за счёт органической выдачи, а это занимает время. Ожидайте средний темп прироста пользователей на качественном контенте — 5-15% в месяц (что много в относительном значении, но в абсолютном может оказаться недостаточно).

Объём вложений:

  • Создание $. Сделать блог можно бесплатно на том же WordPress или Tilda, раскошелиться придётся на домен и хостинг (хотя это сумма, подъёмная даже для студентов). При желании можно приобрести плагины с расширенным функционалом или дизайнерские темы для оформления, но опыт показывает, что на поисковую выдачу (при условии хорошего контента) это никак не влияет. 
  • Продвижение $-$$. По желанию владелец ресурса может воспользоваться любыми платными источниками трафика, если вдруг ему необходимо быстро набрать аудиторию (например, перед 11.11 или Чёрной пятницей). Тем не менее, большинство блогеров предпочитают условно-бесплатный трафик.

Как привлекать трафик:

  • Органика (выдача по любому тематическому запросу)
  • Размещение у блогеров
  • Таргетинг / контекст

Потенциальный объем органики (поисковый трафик):

  • Есть, много

Подходящие инструменты для монетизации:

Что почитать:


Какие бизнес-модели мы не рассмотрели в статье, но вам кажется, что в них есть потенциал? Пишите в комментариях своё мнение и делитесь опытом создания своих площадок. 

2 комментария
  1. Аватар

    Здравствуйте. Читая раздел «Личный блог или сообщество в соцсети», я так и не узнал-что/как сделать, чтобы на блог/сайт wordpress заходили не боты 30 шт., а реальные посетители, хотя бы такого количества. Можете ли Вы что сообщить на мой вопрос? Буду премного благодарен.

    1. Admitad Academy

      Чтобы привести на сайт посетителей, вы можете запустить контекстную рекламу (платный вариант), либо писать качественные тексты и ждать, пока они проиндексируются поисковыми системами и те начнут выводить их на первые места по тематическим запросам

Отставить отзыв

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *